隨著國內(nèi)家居行業(yè)的發(fā)展，家居市場產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。但是規(guī)模的擴(kuò)大并不代表行業(yè)實力的增強(qiáng)，就家居賣場而言，出現(xiàn)了強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小型賣場和個體商戶生存困難的狀況，走差異化營銷路線是未來中小賣場和個體工商戶面對大賣場競爭的一種有效方式。

家居行業(yè)強(qiáng)者恒強(qiáng) 經(jīng)銷商以差異化營銷制勝（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

一月一促銷 大賣場火拼市場

激烈的市場競爭，原有的節(jié)日促銷已經(jīng)不能滿足家居賣場需求，如今賣場更是自己制造促銷節(jié)日?！捌放茍F(tuán)購節(jié)““工廠直購節(jié)““家居博覽會“……各種名義的促銷花樣百出，讓消費(fèi)者眼花繚亂。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入今年下半年以來，喜盈門家居建材廣場、雙虎家私等多個大型賣場，幾乎每個月都有促銷活動推出，連續(xù)的促銷活動也讓賣場取得了不錯的銷量。

對于家居賣場如此頻繁的促銷，某大型賣場工作人員表示，面對日益加劇的競爭和顧客減少的形勢，賣場也只有通過頻繁的搞促銷活動來提升銷量。以自己賣場為例，每個月花費(fèi)都在50-60萬元，如果銷售額達(dá)不到150萬元以上，賣場就處于虧損狀態(tài)，因此只有通過活動來吸引消費(fèi)者下單。同樣該賣場銷售人員表示，為了提高銷量，賣場也將任務(wù)細(xì)分到每一個銷售人員頭上，并建立了獎懲制度。

差異化營銷 中小賣場夾縫生存

大家居賣場火拼促銷，但是實力并不雄厚的中小賣場卻難以招架，特別是一些小賣場和家居個體工商戶更是如此，本來利潤就比較低，如果在促銷上投入太多，賣場就等于在賠本賺吆喝，對于經(jīng)營并沒有太多幫助。面對激烈的競爭形勢，很多中小商家都打出了親民價，希望通過走量的形式賺取利潤，其中一些大家居，送貨和安裝占據(jù)較高的成本，因此為了節(jié)約成本，有些老板送貨安裝都是自己親力親為。

對于大家居賣場來勢洶洶的促銷戰(zhàn)，也有商家十分淡定。某櫥柜經(jīng)銷商表示，大型家居賣場投入十分大，實力也十分雄厚，要想正面拼促銷，自己肯定不行，因此只有差異化營銷，大賣場走的都是中高端路線，因此一些中低端消費(fèi)群體，他們并不能夠涵蓋，因此資金力量較少的中小賣場和個體經(jīng)銷商，完全可以針對這部分群體進(jìn)行服務(wù)，拓展自己的市場。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，差異化營銷，是中小賣場和個體經(jīng)銷商面對大賣場競爭的一種有效方式，但是中低端路線，并不意味著質(zhì)量差和服務(wù)差，反而應(yīng)該是高性價比，并且在送貨、安裝和售后服務(wù)方面做好服務(wù)，積累自己的口碑贏得市場。