2015年第20屆上海國際廚衛(wèi)展于2015年6月3-6日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為亞洲規(guī)模最大、影響力最強的上海廚衛(wèi)展，長期以來被視作國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)的“風(fēng)向標“和“晴雨表“，每次展會都會吸引眾多國內(nèi)外品牌云集。

中華櫥柜網(wǎng)作為上海廚衛(wèi)展多年的戰(zhàn)略合作媒體，特派出專業(yè)采訪團隊，對此次展會進行了現(xiàn)場直播，并對聚烽集成灶品牌運營中心副總監(jiān)李寶安進行了獨家專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，我們現(xiàn)在是在第20屆上海廚衛(wèi)展的現(xiàn)場，很榮幸地邀請到了聚烽集成灶的李總接受我們的專訪。李總您好。

【聚烽集成灶 李寶安】：你好!

聚烽集成灶品牌運營中心總經(jīng)理李寶安

【中華櫥柜網(wǎng)】：我們的展廳今天帶來了非常多的產(chǎn)品，你能給我們介紹一下，我們的產(chǎn)品都有一些什么樣的優(yōu)勢嗎?

【聚烽集成灶 李寶安】：首先，有一點，在我們做產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的認識上，我是這樣理解的，不管是哪方面的產(chǎn)品，首先，只有在滿足了客戶真正需求的基礎(chǔ)上，你產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)它才更有意義。因為我們在工廠時代，都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向;在市場時代是以客戶需求為導(dǎo)向;現(xiàn)在進入品牌時代，可能更多的是以消費者的認知為導(dǎo)向。那么，我們聚烽集團作為一個品牌的企業(yè)，可能在產(chǎn)品這一塊，是最基礎(chǔ)的一個保障。首先像做集成灶的產(chǎn)品，功能保障這是最核心的。不管是哪一款產(chǎn)品，無油煙，易清潔是最基本的。因為現(xiàn)在整個從我們，至少在我們嵊州各個廠家，大家在開發(fā)產(chǎn)品的時候，核心功能都是要有保障的，然后才考慮到不同的消費需求，便利性、使用的舒適性、增加一些附加的功能、智能化、包括外觀進行改進。核心的功能，其實每一年大家都投入很大的力量去進行研發(fā)，包括這次展會，我們也帶來了4款新品和市場上暢銷的8款產(chǎn)品進行展示。

【中華櫥柜網(wǎng)】：可見我們的產(chǎn)品做得非常的好，那我們今年對于互聯(lián)網(wǎng)這一塊的推廣或者是營銷規(guī)劃是怎么樣子的呢?

【聚烽集成灶 李寶安】：因為我們聚烽一直是比較強調(diào)產(chǎn)品的賣法，我剛才也講了，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，包括售后服務(wù)，這個是沒有問題的。因為未來的競爭，特別是集成灶這個行業(yè)，就是品牌的競爭，服務(wù)的競爭。所以，在營銷這一方面，我們主要是推廣全民體驗銷售，是以產(chǎn)品體驗為核心的。特別是集成灶這個產(chǎn)品，我們在行內(nèi)有這樣一句戲言，叫炒辣椒炒出了這個行業(yè)。只要會炒辣椒，就能賣好集成灶，所以我們現(xiàn)在主要采取這種體驗式銷售。大家知道，建材產(chǎn)品很多也是通過體驗進行銷售的。我們聚烽恰恰定位就是，體驗銷售第一品牌。

未來，我們肯定是通過線下，利用櫥柜體驗店，社區(qū)體驗店來進行體驗，然后，線上進行銷售;或者是線上線下共同來互動這種結(jié)合。因為互聯(lián)網(wǎng)無論是從產(chǎn)品的宣傳到銷售，都是未來的一種趨勢。

聚烽集成灶品牌運營中心總經(jīng)理李寶安與中華櫥柜網(wǎng)記者合影

【中華櫥柜網(wǎng)】：那我們企業(yè)，推出來的產(chǎn)品，在市場上的反響應(yīng)該是非常不錯的。您能給我們介紹一下，我們上半年的一些銷售的情況反響如何?然后，我們在品牌宣傳這一塊，有一些什么樣的規(guī)劃呢?

【聚烽集成灶 李寶安】：因為集成灶行業(yè)的大趨勢是非常見好。特別是最近一兩年時間，有很多的消費者都是主動到櫥柜店面來找集成灶這個產(chǎn)品，而且我們主要的這個合作的經(jīng)銷商客戶也是櫥柜店的老板，所以他們也是經(jīng)過市場反饋以后，在調(diào)整經(jīng)營策略?？梢哉f是傳統(tǒng)煙機的銷售量逐漸地下降。然后，逐漸向集成灶這個項目來調(diào)整。所以，我們整個上半年的這個銷售跟去年同期相比，有很大的增長，差不多有30%的增長空間。

這也跟我們整個集成灶行業(yè)的發(fā)展增速是差不多的?；旧厦考叶际沁@樣一個情況。然后，在品牌的發(fā)展上，我想集成灶一定要做品牌。因為品牌對于消費者和經(jīng)銷商來說，它都是一個品牌代表一種市場趨勢，同時品牌也是對消費者的一種承諾，全方位的保障。所以，在媒體的投放上，我們選擇一些高端的媒體，比如說我們在中央電視臺一套，長期進行廣告投放等。

因為現(xiàn)在集成灶企業(yè)，大家都有這樣一種共識，包括找明星代言，這可能已經(jīng)形成了大家在集成灶營銷上的一個共識吧。但是，聚烽在這里強調(diào)一點，其實最主要的還是做全民體驗銷售，我們把有需求的客戶精準鎖定，然后主動去做一些工作。不是讓客來找店，我們是店去找客。就是我們在建設(shè)終端渠道的時候，考慮到消費者消費的便利性，包括，為他們服務(wù)的這種便利性。只有這樣，一些高端的媒體投放，讓更多的消費者知道和了解我們聚烽的品牌，了解集成灶的產(chǎn)品;同時，我們渠道的建設(shè)，要更方便于消費者的購買，包括后期的售后服務(wù)。

【中華櫥柜網(wǎng)】：非常感謝李總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的專訪，也預(yù)祝我們企業(yè)此次參展圓滿成功，謝謝。

【聚烽集成灶 李寶安】：好，謝謝。