近年來，在城鎮(zhèn)化進程加快、消費升級、新中產階級崛起等多方面因素的推動下，集成灶行業(yè)迎來了一波“井噴式”發(fā)展：市場規(guī)模迅速增長，行業(yè)平均增速超過30%，遠高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級發(fā)展，中華集成灶網(wǎng)來到浙江嵊州，以“對話標桿·灶勢2020”為主題，開啟了第二站的品牌之旅。

在走訪過程中，記者走進被譽為“熱清洗集成灶開創(chuàng)者”——浙派集成灶（以下簡稱“浙派”）總部，并有幸邀請到浙派的市場部經理金韻翔先生接受我們的采訪。

浙派集成灶總部一角

線上線下聯(lián)動 打造新零售體系

2020年的疫情對整個集成灶行業(yè)都產生了巨大的影響，在疫情的推動下，各大集成灶品牌紛紛發(fā)力線上，其中，尤以“浙派集成灶”的表現(xiàn)最為亮眼。從金總口中了解到，在其它集成灶品牌還在努力開拓直播渠道時，浙派已然開始深度布局整個線上渠道，不僅先后推出“線上直播帶貨、線上招商、云發(fā)布會、618大促”等各類活動，靈活應對市場變化；同時，還依托央視、騰訊、搜狐、搜狗、中華集成灶網(wǎng)等權威媒體持續(xù)為品牌發(fā)聲。并且，在今年年初，浙派更進一步地與京東、天貓等主流電商平臺達成了深度戰(zhàn)略合作，同時大力開拓抖音、快手、小紅書等新媒體流量平臺，持續(xù)蓄積優(yōu)質流量，為下半年的線下導流做好了充分的前期準備，“線上線下可聯(lián)動”的新零售體系已然初具雛形。

除此之外，浙派還在線下廣告投放上持續(xù)加碼，品牌宣傳不僅全面覆蓋高鐵站及大部分省份的主要高速路段，還深入市、縣一級的終端市場，通過“廣告補貼”等優(yōu)惠政策發(fā)動當?shù)亟涗N商，投放公交、小區(qū)等廣告渠道，進一步擴大品牌知名度，強勢搶占消費者的心智空間。

浙派集成灶總部大樓

創(chuàng)新品牌營銷方式 做到極致

在當下，一個優(yōu)質品牌的崛起，不僅需要打造自身的產品核心競爭力，同樣也離不開成功的品牌營銷運作。從金總口中我們了解到，浙派的品牌特質就是“敢于嘗試，善于創(chuàng)新”，作為行業(yè)內高端集成灶新銳品牌，浙派最不缺乏的就是創(chuàng)新精神，多年來持續(xù)深耕廚電領域，致力于打造高品質廚電，其品牌影響力居業(yè)內前列，產品品質更是在廣大消費者心中有口皆碑。

與其它品牌相比，浙派始終在擁抱變化，在不斷嘗試新興的流量平臺，在持續(xù)更新品牌營銷方式。比如最近浙派就最新推出了“浙是美食派”親子烘焙活動，這一活動通過情感營銷的方式，擊中了主流消費者心中的痛點，吸引了眾多家庭參與活動，可口的美食照片、甜蜜的親子合照刷屏朋友圈。

金總還談到，做品牌非一朝一夕可成，持續(xù)深耕是關鍵。對于浙派而言，持續(xù)地推動“幸福傳遞”的產品理念走進千家萬戶，讓所有消費者都能體驗到安全、舒適、便捷的廚房烹飪樂趣，是一件非常值得為之多年奮斗的事業(yè)。就品牌宣傳方面而言，浙派既要做到與時俱進、不斷創(chuàng)新，又要做到持續(xù)發(fā)力，等待厚積薄發(fā)的那一刻來臨，締造百年廚電品牌。

同步發(fā)力工程渠道 推動品牌跨越式發(fā)展

在談及浙派的渠道布局時，金總表示，政策驅動下，“精裝房”是大勢所趨，工程渠道將會成為浙派廚電業(yè)務的新增長點。從2019年開始，浙派便開始持續(xù)開拓工程渠道市場，并取得了一定的成效，項目先后落地山東、金華、杭州、蕭山等區(qū)域；2020年，浙派正式成立了獨立的工程渠道開拓部門，進一步加大資源投入，全力開拓工程渠道，先后接洽了碧桂園、綠城等房地產知名企業(yè)，強強聯(lián)手之下，浙派必將再上一個臺階，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

金總還提到，浙派將主要圍繞“零售、電商、工程”三大渠道來做深度布局，在未來，浙派集成灶將依托強大的品牌拉力，以及在零售渠道深耕多年的豐富經驗，持續(xù)推動電商和工程渠道的發(fā)展，最終實現(xiàn)“三架馬車，并駕齊驅”，助力浙派不斷向前、向好發(fā)展的輝煌盛景。