近年來，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快、消費(fèi)升級(jí)、新中產(chǎn)階級(jí)崛起等多方面因素的推動(dòng)下，一直不溫不火的集成灶行業(yè)迎來了一波“井噴式”發(fā)展：市場(chǎng)規(guī)模迅速增長(zhǎng)，行業(yè)平均增速超過30%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級(jí)發(fā)展，中華集成灶網(wǎng)來到浙江嵊州，以“對(duì)話標(biāo)桿·灶勢(shì)2020”為主題，開啟了第二站的品牌之旅。

在走訪過程中，記者走進(jìn)被譽(yù)為“熱清洗集成灶開創(chuàng)者”——浙派集成灶（以下簡(jiǎn)稱“浙派”）總部，并有幸邀請(qǐng)到浙派的市場(chǎng)部經(jīng)理金韻翔先生接受我們的采訪。

浙派集成灶總部一角

線上線下聯(lián)動(dòng) 打造新零售體系

2020年的疫情對(duì)整個(gè)集成灶行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的影響，在疫情的推動(dòng)下，各大集成灶品牌紛紛發(fā)力線上，其中，尤以“浙派集成灶”的表現(xiàn)最為亮眼。從金總口中了解到，在其它集成灶品牌還在努力開拓直播渠道時(shí)，浙派已然開始深度布局整個(gè)線上渠道，不僅先后推出“線上直播帶貨、線上招商、云發(fā)布會(huì)、6**＊促”等各類活動(dòng)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化；同時(shí)，還依托央視、騰訊、搜狐、搜狗、中華集成灶網(wǎng)等權(quán)威媒體持續(xù)為品牌發(fā)聲。并且，在今年年初，浙派更進(jìn)一步地與京東、天貓等主流電商平臺(tái)達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，同時(shí)大力開拓抖音、快手、小紅書等新媒體流量平臺(tái)，持續(xù)蓄積優(yōu)質(zhì)流量，為下半年的線下導(dǎo)流做好了充分的前期準(zhǔn)備，“線上線下可聯(lián)動(dòng)”的新零售體系已然初具雛形。

除此之外，浙派還在線下廣告投放上持續(xù)加碼，品牌宣傳不僅全面覆蓋高鐵站及大部分省份的主要高速路段，還深入市、縣一級(jí)的終端市場(chǎng)，通過“廣告補(bǔ)貼”等優(yōu)惠政策發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，投放公交、小區(qū)等廣告渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，強(qiáng)勢(shì)搶占消費(fèi)者的心智空間。

浙派集成灶總部大樓

創(chuàng)新品牌營(yíng)銷方式 做到極致

在當(dāng)下，一個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌的崛起，不僅需要打造自身的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，同樣也離不開成功的品牌營(yíng)銷運(yùn)作。從金總口中我們了解到，浙派的品牌特質(zhì)就是“敢于嘗試，善于創(chuàng)新”，作為行業(yè)內(nèi)高端集成灶新銳品牌，浙派最不缺乏的就是創(chuàng)新精神，多年來持續(xù)深耕廚電領(lǐng)域，致力于打造高品質(zhì)廚電，其品牌影響力居業(yè)內(nèi)前列，產(chǎn)品品質(zhì)更是在廣大消費(fèi)者心中有口皆碑。

與其它品牌相比，浙派始終在擁抱變化，在不斷嘗試新興的流量平臺(tái)，在持續(xù)更新品牌營(yíng)銷方式。比如最近浙派就最新推出了“浙是美食派”親子烘焙活動(dòng)，這一活動(dòng)通過情感營(yíng)銷的方式，擊中了主流消費(fèi)者心中的痛點(diǎn)，吸引了眾多家庭參與活動(dòng)，可口的美食照片、甜蜜的親子合照刷屏朋友圈。

金總還談到，做品牌非一朝一夕可成，持續(xù)深耕是關(guān)鍵。對(duì)于浙派而言，持續(xù)地推動(dòng)“幸福傳遞”的產(chǎn)品理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓所有消費(fèi)者都能體驗(yàn)到安全、舒適、便捷的廚房烹飪樂趣，是一件非常值得為之多年奮斗的事業(yè)。就品牌宣傳方面而言，浙派既要做到與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，又要做到持續(xù)發(fā)力，等待厚積薄發(fā)的那一刻來臨，締造百年廚電品牌。

同步發(fā)力工程渠道 推動(dòng)品牌跨越式發(fā)展

在談及浙派的渠道布局時(shí)，金總表示，政策驅(qū)動(dòng)下，“精裝房”是大勢(shì)所趨，工程渠道將會(huì)成為浙派廚電業(yè)務(wù)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。從2019年開始，浙派便開始持續(xù)開拓工程渠道市場(chǎng)，并取得了一定的成效，項(xiàng)目先后落地山東、金華、杭州、蕭山等區(qū)域；2020年，浙派正式成立了獨(dú)立的工程渠道開拓部門，進(jìn)一步加大資源投入，全力開拓工程渠道，先后接洽了碧桂園、綠城等房地產(chǎn)知名企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之下，浙派必將再上一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

金總還提到，浙派將主要圍繞“零售、電商、工程”三大渠道來做深度布局，在未來，浙派集成灶將依托強(qiáng)大的品牌拉力，以及在零售渠道深耕多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)推動(dòng)電商和工程渠道的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)“三架馬車，并駕齊驅(qū)”，助力浙派不斷向前、向好發(fā)展的輝煌盛景。

(文章來源：浙派集成灶供稿，侵刪)