近年來，在城鎮(zhèn)化進程加快、消費升級、新中產(chǎn)階級崛起等多方面因素的推動下，一直不溫不火的集成灶行業(yè)迎來了一波“井噴式”發(fā)展：市場規(guī)模迅速增長，行業(yè)平均增速超過30%，遠高于傳統(tǒng)廚電行業(yè)10%的平均增速。

為助推行業(yè)再次升級發(fā)展，中華集成灶網(wǎng)來到浙江地區(qū)，開啟了“對話標桿·灶勢2020”為主題的品牌之旅。在走訪過程中，記者走進科太郎集成灶，并有幸采訪到科太郎集成灶營銷總監(jiān)王久凱先生。王總帶領(lǐng)我們，了解了科太郎是如何朝著“成為中式廚房環(huán)境改善的先驅(qū)”的目標一步步前進的。

科太郎集成灶營銷總監(jiān)王久凱先生（左）

以下為采訪實錄：

【科太郎集成灶王久凱】：沒有，跟著頭部企業(yè)，跟著走，跟著做就可以了。

【科太郎集成灶王久凱】：如今的成就首先得益于行業(yè)的發(fā)展，最大的品牌優(yōu)勢在，科太郎品牌從創(chuàng)立至今一直秉承的“性價比之王”品牌經(jīng)營理念，在行業(yè)起步和培育期就提出這樣的經(jīng)營理念是很難得的。

【科太郎集成灶王久凱】：產(chǎn)品是競爭關(guān)鍵，但不是最主要因素，科太郎6S傲嬌系列2014年橫空出世，2015年就取得德國紅點獎中國賽區(qū)的桂冠-中國好設(shè)計獎，已成為科太郎品牌的符號，新品7S競速又會成為一個經(jīng)典，值得期待！毫不夸張地說科太郎的研發(fā)能力始終是走在行業(yè)前列的，顏值、用料、做工、性價比等都是優(yōu)勢。未來的競爭，即關(guān)注產(chǎn)品也要不限于產(chǎn)品，也是投入產(chǎn)出與產(chǎn)出投入的區(qū)別。

【科太郎集成灶王久凱】：艱難是有的，大家都面臨著同樣的疫情影響，如何更好地生存發(fā)展？我覺得還是人的思維認知問題，有人看到了“?！币灿腥丝吹健皺C”，我們經(jīng)銷商體系中在上半年的經(jīng)營中，就殺出不少黑馬，能說他們當?shù)夭皇芤咔橛绊?，競爭不激烈嗎？而且這些優(yōu)秀黑馬中，還有的就在疫情重災(zāi)區(qū)湖北，再者集成灶作為裝修剛需又是爆發(fā)期的品類，集成灶叫苦艱難，其他品類就不要活了。

對于快速轉(zhuǎn)型升級的老商，科太郎總部憑借著“性價比”的產(chǎn)品定位，協(xié)助開發(fā)分銷商渠道，穩(wěn)存量找增量。

對于意向加盟商，加盟政策的設(shè)計偏向于商的資質(zhì)選拔和終端動銷的延展，核心就是如何讓新加盟商在最短時間內(nèi)快速回本盈利，我們推出的“123計劃”，1個月裝店，2個月試營業(yè)，這個期間要做很多事情，例如市調(diào)、團隊組建、培訓(xùn)、推廣、動銷執(zhí)行等等，3個月實現(xiàn)盈利。說出來比較簡單，做到很難，但我們是如何做到的呢？概括地說就是團隊+系統(tǒng)。

【科太郎集成灶王久凱】：線上鎖客，線下成交，線上可以同時觸達海量客戶，這是線下不能及的，從成本角度來看，線上推廣成本可控又可以定時定點數(shù)據(jù)量化，對于線下展會等傳統(tǒng)面對面推廣渠道來說，這些都是線上的優(yōu)勢；線下的優(yōu)勢是體驗成交，最終落地還要到線下面對面成交，受疫情影響和行業(yè)發(fā)展階段，線上推廣引流越來越受歡迎。

【科太郎集成灶王久凱】：“行業(yè)洗牌”是每個行業(yè)發(fā)展的必經(jīng)階段，條條大路通羅馬，突圍不如換條賽道，當然這些都是需要結(jié)合企業(yè)自身現(xiàn)狀的；接下來的發(fā)展，隨著行業(yè)的技術(shù)和生產(chǎn)逐漸成熟，一定要輕資產(chǎn)運營品牌，做細分品類冠軍和開創(chuàng)渠道銷售冠軍，集成灶行業(yè)即將進入紅海，細分品類還是有大把的機會的，渠道銷售冠軍也是屢見不鮮的，如傳統(tǒng)電商渠道上不知名的品牌月銷量來看，還是比較不錯的，如果站在行業(yè)發(fā)展周期的高度定打法還是有勝算的，以及新興的社交電商，都是有機會的。

與王總的一番溝通，讓中華集成灶網(wǎng)相信，隨著技術(shù)和生產(chǎn)的逐漸成熟，在集成灶行業(yè)的紅海期，科太郎將憑借產(chǎn)品性價比實力取得更大的成就。未來，科太郎集成灶不僅會更加注重品質(zhì)，更要鑄造一個有生命力、有文化內(nèi)涵的品牌，力爭為整個集成灶行業(yè)的發(fā)展提供一個可以借鑒的模式！