雙十二厲兵秣馬的檔口，品牌商紛紛跳入?yún)?zhàn)關(guān)鍵期，通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)術(shù)把握行業(yè)的話語(yǔ)權(quán)，在年末市場(chǎng)畫(huà)上完美的收尾。近日，海爾智能生態(tài)平臺(tái)副總裁、空氣產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理王利率隊(duì)到訪京東五星南京總部，與京東五星電器總裁潘一清會(huì)晤合作新戰(zhàn)略。王利會(huì)上表示，新的一年，海爾空調(diào)將在京東五星全渠道主力聚焦高端產(chǎn)品；并重點(diǎn)發(fā)力四五級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，借助五星萬(wàn)鎮(zhèn)通提升消費(fèi)者對(duì)海爾空調(diào)品牌的認(rèn)知度。

京東五星電器總裁潘一清與海爾智能生態(tài)平臺(tái)副總裁王利一行合影

家電行業(yè)“叢林法則”高端市場(chǎng)將是新機(jī)遇

消費(fèi)需求的刺激下，空調(diào)行業(yè)集體輸血，挑起消費(fèi)者換新購(gòu)買欲望，而智能家居的興起更是為高端市場(chǎng)注入新的活力。中怡康數(shù)據(jù)顯示，在空調(diào)市場(chǎng)，海爾旗下高端品牌卡薩帝以41%的份額穩(wěn)居首位。這意味著智能家居正在催發(fā)日益升級(jí)的消費(fèi)需求，高端家電也將成為家電市場(chǎng)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)和方向。

“經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)的洗禮，空調(diào)行業(yè)更要回歸產(chǎn)品本身，在激烈的‘叢林法則’中尋找新機(jī)遇，而高端市場(chǎng)勢(shì)必是下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。”據(jù)京東五星平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝和中央空調(diào)表現(xiàn)尤其搶眼，同比增長(zhǎng)分別超過(guò)50%和186%，且仍然存在較大的增長(zhǎng)空間。

海爾空調(diào)方面強(qiáng)調(diào)，京東五星渠道在海爾產(chǎn)品戰(zhàn)略中舉足輕重，地位無(wú)可替代?？ㄋ_帝和中央空調(diào)的發(fā)展勢(shì)頭明顯，未來(lái)雙方將攜手共進(jìn)，引領(lǐng)家電行業(yè)高占比的獨(dú)步領(lǐng)跑。尤其是占據(jù)海爾全系產(chǎn)品30%份額的卡薩帝，借助京東五星全渠道平臺(tái)激發(fā)銷售和市場(chǎng)，拓展高端形象店，實(shí)現(xiàn)品牌的“大有作為”。

下沉市場(chǎng)步入賽車道萬(wàn)鎮(zhèn)通渠道“一馬當(dāng)先”

經(jīng)過(guò)新一輪的行業(yè)洗牌，以京東五星為首的零售渠道為下沉市場(chǎng)注入了“強(qiáng)心劑”，擴(kuò)張四五級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的新消費(fèi)。以海爾空調(diào)為例，1-11月，五星萬(wàn)鎮(zhèn)通店同比增長(zhǎng)146.6%，遠(yuǎn)超行業(yè)水平。以新婚、新居為首的消費(fèi)需求盤活高能效、智能化的中高端產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)，這意味著，品牌商需要讀懂鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)人群的需求,才能把握住商機(jī)。

全國(guó)布點(diǎn)密集的萬(wàn)鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，目前已擁有超420家門店，覆蓋了江蘇、安徽、浙江、河南、云南等多省份多城市區(qū)域，是海爾等眾多品牌商掘金下沉市場(chǎng)的優(yōu)選渠道?！?020年，我們?cè)谖逍侨f(wàn)鎮(zhèn)通渠道將重點(diǎn)加大主銷產(chǎn)品、差異化機(jī)型的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并主攻2500至3500元一級(jí)能效機(jī)型，強(qiáng)調(diào)獨(dú)有型號(hào)的占比，推動(dòng)四五級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者獲取更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

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