8月29日，國(guó)內(nèi)廚電巨頭萬和電氣發(fā)布2019上半年“成績(jī)單”。報(bào)告顯示，上半年?duì)I業(yè)收入35.5億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.30億元，同比增長(zhǎng)19.26%。有機(jī)構(gòu)分析，在整體廚電市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境中，萬和電氣能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，得益于企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并不斷開拓多元化銷售渠道，有效保持業(yè)績(jī)穩(wěn)健。不難看出，萬和電氣的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷提升。

逆勢(shì)而上，創(chuàng)新技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

回顧上半年，中美貿(mào)易摩擦升級(jí)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，加上受房地產(chǎn)調(diào)控政策的縮緊，傳統(tǒng)廚電行業(yè)承壓前行。據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年廚電市場(chǎng)整體零售額同比下降9.5%，對(duì)比去年下滑趨勢(shì)較為明顯。

廚電企業(yè)如何在壓力之下前行？深諳當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化、高附加值的追求，萬和電氣積極利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深挖潛能，打造高、精、尖產(chǎn)品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在加快產(chǎn)品的升級(jí)換代的同時(shí)，有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，在目前國(guó)家節(jié)能減排政策的引導(dǎo)下，萬和電氣不斷搶占環(huán)保領(lǐng)域，引領(lǐng)行業(yè)向高效、節(jié)能、環(huán)保、舒適的技術(shù)方向發(fā)展。報(bào)告期內(nèi)，萬和電氣“大風(fēng)量風(fēng)道壓力自適應(yīng)技術(shù)在吸油煙機(jī)上的應(yīng)用及其產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目、“一體式模塊化全水冷鑄鋁智能高效環(huán)保采暖熱水爐”項(xiàng)目、“氣—液板式換熱全預(yù)混燃?xì)鉄崴鳌表?xiàng)目等紛紛獲獎(jiǎng)。

另一方面，萬和電氣持續(xù)加大對(duì)創(chuàng)新性新技術(shù)的前期研發(fā)投入，在核心產(chǎn)品應(yīng)用上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，例如微差壓傳感器在火焰負(fù)荷控制上的應(yīng)用，燃燒系統(tǒng)煙氣排放自適應(yīng)控制技術(shù)等等，核心技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升，有效確保企業(yè)在業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)地位。

“新跑道”助力，開拓新品類發(fā)展藍(lán)海

縱觀廚電業(yè)整體形勢(shì)，盡管傳統(tǒng)廚電市場(chǎng)低迷，但有意思的是，凈水器、集成灶、洗碗機(jī)等新品類產(chǎn)品卻高歌猛進(jìn)。據(jù)中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，凈水行業(yè)的零售量和零售額分別增長(zhǎng)了18.4%和21.7%。另外，上半年集成灶線上市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21.5萬臺(tái)、15億元，同比增長(zhǎng)分別為38.8%、57.4%。

萬和電氣總裁盧宇聰分析：“消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)促進(jìn)廚電市場(chǎng)的發(fā)展，促進(jìn)了新產(chǎn)品、新功能、以及新品類的涌入，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展了廚電品類的外延空間，也帶來了新的市場(chǎng)機(jī)遇。”

憑借著自身在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道和品牌方面的變革，萬和電氣在專注以燃?xì)鉄崴鳛楹诵牡娜細(xì)饩邩I(yè)務(wù)的發(fā)展之外，逐漸向高度相關(guān)的吸油煙機(jī)、電烤箱、集成灶、凈水機(jī)等廚電產(chǎn)品領(lǐng)域進(jìn)行多元化延伸，開辟?gòu)N電新品類的發(fā)展藍(lán)海。

自2018年開始布局集成灶領(lǐng)域以來，萬和電氣的集成灶產(chǎn)品就備受關(guān)注，旗下的集成灶產(chǎn)品整合煙機(jī)、灶具、蒸箱、加熱置物臺(tái)等多種功能于一體，同時(shí)匹配自主研發(fā)的下排風(fēng)雙渦輪專利技術(shù)，具備自動(dòng)巡航攏煙功能，實(shí)現(xiàn)瞬間還原無煙廚房。

此外，萬和電氣更早就開始介入的凈水器領(lǐng)域，直接繼承萬和的品牌、渠道優(yōu)勢(shì)，迅速打開市場(chǎng)，也不斷為企業(yè)營(yíng)收帶來新動(dòng)力?？梢灶A(yù)見，萬和電氣在鞏固熱水器市場(chǎng)領(lǐng)先地位的同時(shí)，已經(jīng)逐漸向綜合型廚電企業(yè)轉(zhuǎn)型布局。

拉動(dòng)增長(zhǎng)，加速拓展銷售渠道平臺(tái)

創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品實(shí)力是鞏固企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，而渠道力就是推動(dòng)企業(yè)騰飛的外驅(qū)動(dòng)力。萬和電氣業(yè)績(jī)持續(xù)向好的背后，除了深耕前沿技術(shù)、開拓創(chuàng)新產(chǎn)品，多元化的渠道營(yíng)銷更是不可忽視的關(guān)鍵。

在傳統(tǒng)一二級(jí)增量市場(chǎng)觸及“天花板”之后，萬和電氣積極開啟“產(chǎn)品向上，渠道向下”的改革布局。2019上半年，萬和電氣不斷加大體驗(yàn)型門店的拓展，線下渠道共完成1160個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開拓，截至報(bào)告期末，公司線下銷售網(wǎng)點(diǎn)共超16000個(gè)。

為了全面賦能渠道網(wǎng)點(diǎn)，報(bào)告期內(nèi)，萬和電氣一方面通過國(guó)美、蘇寧、五星、地主商場(chǎng)/商超/百貨等，完成328個(gè)可控型終端進(jìn)店；另一方面通過連鎖鄉(xiāng)鎮(zhèn)通/云店/社區(qū)店、專賣店、建材櫥柜店、電器專營(yíng)店等，完成832個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)；同時(shí)更新增1,763家萬和官方商城店鋪，合計(jì)達(dá)3,300家。至今，萬和電氣的一級(jí)市場(chǎng)覆蓋率穩(wěn)定在100%，二級(jí)市場(chǎng)覆蓋率超過98%，三級(jí)到六級(jí)市場(chǎng)覆蓋率增長(zhǎng)明顯。

目前，萬和電氣已經(jīng)形成行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌中，渠道業(yè)態(tài)最豐富、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多、覆蓋率最廣、布局最全面的渠道形態(tài)。在多元化的渠道助力下，加上陸續(xù)開展線上線下的營(yíng)銷主題活動(dòng)，萬和電氣終端銷售實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

釋放營(yíng)銷勢(shì)能，品牌建設(shè)加速

在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)，近年來萬和電氣更不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)，釋放營(yíng)銷勢(shì)能，品牌的知名度、美譽(yù)度不斷提升。

上半年，萬和電氣獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視“中國(guó)航天日文藝晚會(huì)”，將航天精神中科技創(chuàng)新元素融入萬和品牌表達(dá)，有效強(qiáng)化觀眾對(duì)萬和電氣智慧、科技、航天精神的品牌形象認(rèn)知。這次晚會(huì)同時(shí)段省級(jí)衛(wèi)視收視第一，節(jié)目相關(guān)微博話題破10億，參與晚會(huì)的流量明星均轉(zhuǎn)發(fā)了有大量萬和露出的微博，為萬和電氣帶來了前端的品牌曝光。

除此以外，不斷迸發(fā)品牌活力的萬和電氣還贊助湖南衛(wèi)視頭部綜藝IP《向往的生活3》，將熱水器旗艦機(jī)型L8植入蘑菇屋，通過高顏值的露出吸引觀眾關(guān)注，再通過各種創(chuàng)新、創(chuàng)意的品牌植入，傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)。萬和電氣的產(chǎn)品品質(zhì)、“讓家更溫暖”的品牌理念隨著節(jié)目的播出更加深入人心，收獲良好口碑。

作為行業(yè)頭部品牌，萬和電氣已經(jīng)砥礪前行26年。而當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境，是一場(chǎng)來自市場(chǎng)的大浪淘沙，更是檢驗(yàn)強(qiáng)者和弱者的試金石，逆勢(shì)增長(zhǎng)再次彰顯萬和電氣的強(qiáng)勁品牌實(shí)力，所謂“強(qiáng)者恒強(qiáng)”便是如此。

（文章來源：消費(fèi)日?qǐng)?bào)網(wǎng)，侵刪）