以前家居行業(yè)的銷售高手，無論是賣家居建材，還是裝修公司的銷售，一是靠人脈，拼誰的關(guān)系網(wǎng)廣，能拿下一兩個大客戶，有幾個大客戶關(guān)系，業(yè)務就不用愁了。

二是拼誰會說話，把客戶說動了，生意就容易成。

三是拼狠勁韌勁，不達目標不罷休，用各種辦法把客戶感動，事兒也能成，所以，很多公司喜歡強調(diào)銷售人員的狼性，就是這個道理。

自媒體興起后，形勢有些變化，傳統(tǒng)的銷售策略依然是有效的，不過又多了一些新路子，你不需要多么深厚的大客戶關(guān)系，也不需要多么會一對一地說服，同樣有機會晉級為銷售高手。

一段視頻，一篇分享，就可能把貨賣得風生水起。

有一種說法絲毫不為過，一個好的文案，可能抵得過100個銷售，說法當然很過分，抵得過100個銷售的可能性很小，但抵10個銷售是沒有太大問題的。

當然是那種刷屏級別的文案。比如李叫獸寫文案，手底下連續(xù)出了幾篇爆款，最后把自己寫成了百度副總裁，25歲，當然后面又離職了，這是另一回事。

像很多大號的創(chuàng)作者，通過他們的文章，往往能賣貨，比如比如石榴婆報告、化妝師MK-雷韻祺、黎貝卡的異想世界等，就是這種一篇文章可能帶來幾十萬、幾百萬銷量的角色。

更神奇的要數(shù)“口紅一哥”李佳琪這樣的角色，一分鐘賣出5000支YSL小金條。而幾年前的時候，他只是一個普通柜哥，在同行里顏值比較高。

老丈人說車、次惑小仙女、御兒（古風）等快手大號，都是幾百萬粉絲的主，在各自擅長的領(lǐng)域里，帶貨能力都是極強的。

傳統(tǒng)銷售高手，絕大多數(shù)行業(yè)的，根本沒法跟他們PK，除非極個別的房地產(chǎn)銷售，偶爾一年賣上億房子的那種，還有機會煮酒論英雄。

比如裝修公司的銷售小熊，給公司做了3條抖音，當天視頻播放量突破100萬，當月個人銷售額破80萬。

70后裝企老板“裝修就要非常裝”，一條視頻點贊超80萬，有效咨詢超5000個。 設(shè)計師阿爽，粉絲1000多萬，靠這個接單已經(jīng)接到手軟。

徐州汽修工汪永，人稱“瀟灑哥”，3年來他上傳的2000多個短視頻作品，全是他不厭其煩的修車主題，吸引了200多萬粉絲，很多客戶來找他修車。

比如小紅書上的ImAnnaNana，啥都寫，美妝、書單、家居用品、美食探店等等，各種測評，居然也吸引了100多萬粉。石大小姐，各種穿搭潮流，旅行游記等，同樣有100多萬粉。韋思嘉，一位聲稱混跡時尚圈的清華小姐姐，同樣是從穿搭入手，小紅書粉絲已經(jīng)100萬了。

畢竟這些平臺的用戶規(guī)模擺在那里，小紅書日活突破1000萬，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個多億，你只要從這些用戶當中吸引一點點到你的門下，變成你的粉絲，想賣點什么東西，還不是一件手到擒來的事情。

就目前的情況看，無論是短視頻，還是圖文類的自媒體平臺，還有數(shù)年的紅利，只要你有內(nèi)容輸出能力，你在網(wǎng)上能夠制造一些吸引眼球的東西，你在某個細分方向上擁有突出的能力，無論這個方向是什么，那么，都有能力圈粉，進而有可能變身成為網(wǎng)絡(luò)時代的銷售高手。

一個相當普遍的現(xiàn)象是，很多導購或銷售、設(shè)計師等職業(yè)群體，都在想辦法入駐匹配自身能力的自媒體平臺，試圖通過另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源，突破銷售瓶頸。

我們注意到，在抖音、快手、微信、微博等平臺上，有很多家居、設(shè)計與裝修相關(guān)的優(yōu)秀運營者，背后就是一個銷售，或者一支小小的團隊。

大多數(shù)聲稱自己是設(shè)計師、選材達人、家居達人等。運營得非常不錯的，粉絲有幾百萬，甚至上千萬，比如設(shè)計師阿爽、設(shè)計師小妞、設(shè)計師有意思等。

稍微差點的，粉絲幾萬幾十萬，照樣可以轉(zhuǎn)化大把大把的訂單，比如家居物語、家居研習社、楷哥配家居、設(shè)計師棒棒等。

內(nèi)容多數(shù)圍繞這樣幾個題材：客、餐、臥、書、廚、衛(wèi)、陽臺等各個空間的搭配技巧、搭配效果、搭配辦法等；一些產(chǎn)品的講解；家居創(chuàng)意等，經(jīng)常會有一個主播出面。

他們都有一個亮點是，往往做的東西出人意料，要么有趣，要么讓人想不到，感覺秀新鮮。

單說家居行業(yè)本身，也有一些自媒體平臺，主要是給家居達人、設(shè)計師、業(yè)主們分享家居美圖、家居靈感等內(nèi)容所用的，比如好好住、一兜糖等。

以前搜狐家居、搜房、網(wǎng)易家居等，也在借助論壇、博客、專欄等形式，做同樣的事情，不過影響面相對有限。

然而，單獨的家居分享，短期內(nèi)的活躍度會有，但要想長期保持活躍度，難度非常大。畢竟很多綜合型的自媒體平臺，也能發(fā)東西。專門下載一個家居內(nèi)容APP，并經(jīng)常登陸上去看看或分享一些東西，在目前APP泛濫的環(huán)境下，這種活躍度的保持很難。

當然，任何平臺不可能帶來普遍的成功，只有那些全力以赴、及時抓住機會，并能找到高明策略的主動探索者們，才有機會脫穎而出。

(文章、圖片來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)