田忌＊＊，下等馬對戰(zhàn)上等馬，輸一；上等馬對戰(zhàn)中等馬，贏一；中等馬對戰(zhàn)下等馬，贏二；終田忌贏。這是一種博弈，一種對策，實力不甚對等的競爭，輸贏早有定數(shù)，但強強聯(lián)合后，最終能夠產(chǎn)生多大的競爭力？這是難以估計的。

因而，各行各業(yè)里的兼并、重組、收購、合作、投資等發(fā)展模式不一而足，并時刻上演著各種發(fā)展傳奇。其實，這不過是為了應對單打獨斗已然舉步維艱的困境，使雙方的發(fā)展更為順暢。同時，如果雙方的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品能夠很好地契合消費需求，雙方的合作無疑更是錦上添花。

7月10日，卡諾亞與海爾達成戰(zhàn)略合作，強強聯(lián)手共建“智慧廚房”；無獨有偶，當日下午金牌廚柜與能率集團亦簽署了合作協(xié)議，金牌廚柜的全屋智能研究結合能率熱水器的專業(yè)技術，合力為雙方用戶提供更適合的全屋熱水解決方案。

隨著行業(yè)邊界的模糊，行業(yè)競爭的加劇，消費需求的高效便捷，家居家電的融合之勢，絕不亞于當下大熱的整裝，或者從某種泛義上說，這也是家居企業(yè)邁向整裝的一個大步。

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維意&美的

早在2017年11月，維意定制與美的熱水器與達成品牌戰(zhàn)略合作，通過整合終端形象的方式，實現(xiàn)終端升級帶動品牌升級的戰(zhàn)略目標。2018年6月，維意與美的再次發(fā)布智慧型零售共享模式，維意定制+美的智慧前端家電共融于智慧共享店內(nèi)，將裝修、家具、家電三者用好設計囊括到一張圖紙上，在裝修之前將家電考慮在內(nèi)，讓全屋定制從此真正地實現(xiàn)拎包入住，相信今年維意定制提出的“全屋配齊”，便是其有效落地的重大成果之一了。

索菲亞&格力

索菲亞業(yè)務涵蓋定制衣柜及配套家具、定制櫥柜、定制木門、木地板、配套五金、家具家品、定制大宗業(yè)務等。格力的冰箱、洗衣機、廚房電器等產(chǎn)品與索菲亞全屋方案高度匹配，兩者攜手共同打造節(jié)能環(huán)保、舒適健康的智能家居生活。結合各自優(yōu)勢，雙方將在產(chǎn)品線研發(fā)、整裝推進、智能工業(yè)4.0領域和品牌聯(lián)合營銷等方面開啟深度合作，為消費者提供個性化、定制化的健康生活解決方案，實現(xiàn)格力、索菲亞、消費者三方共贏。

尚品宅配&武漢工貿(mào)

尚品宅配與武漢工貿(mào)家電達成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合打造涵蓋第二代全屋定制及全屋家電的新型大家居體驗館，借助雙方資源優(yōu)勢，相互引流、相互賦能，開展高效的互動營銷。近4000平米的“工貿(mào)家居·家電體驗館”，將全屋定制、全屋系統(tǒng)設備（包括中央空調(diào)、采暖系統(tǒng)、新風系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、智能系統(tǒng)等）、全屋成套家電，以樣板間+場景化的形式展現(xiàn)出來，讓消費者能夠身臨其境，實現(xiàn)更真實、更豐富、更全面的體驗效果。

金牌廚柜&能率集團

熱水器、煙機、灶具等廚房電器，已經(jīng)成為了消費者裝修第一步選購的家電產(chǎn)品，并與廚柜同步，而燃氣熱水器安裝在廚房空間內(nèi)設計更安全、合理、美觀。金牌廚柜旗下廚電品牌MALIO瑪尼歐與能率合作引入燃氣熱水器項目，實現(xiàn)熱水器等廚衛(wèi)電器與廚柜一體化，對于整體廚柜有顯著的戰(zhàn)略意義?？梢越o予消費者更好的生活體驗，設計制造出跟廚柜配套更好的廚電產(chǎn)品，并打造適用于中國消費者的廚房生態(tài)系統(tǒng)。

卡諾亞&海爾

卡諾亞與海爾強強聯(lián)手共建“智慧廚房”，將從營銷渠道、產(chǎn)品研發(fā)、系統(tǒng)并聯(lián)、展會等層面展開全方位深度合作和資源共享，未來還會聯(lián)合打造“智慧家庭”，通過提供全套智慧家庭解決方案，全智能、全交互、全場景、全聚合，讓更多用戶享受智慧家庭的美好生活。在前期階段，將從實際需求出發(fā)，豐富并完善卡諾亞行業(yè)首創(chuàng)的“空間定制”概念，為消費者提供方案更完整、系統(tǒng)更專業(yè)、場景更豐富的家居整體解決方案。

……

在泛家居行業(yè)內(nèi)，諸如此類的家居&家電聯(lián)手合作的案例還有很多，預計未來還將有更多的合作典型產(chǎn)生。

4萬億的行業(yè)體量，卻面臨著互聯(lián)網(wǎng)時代下的種種節(jié)流，單靠家居企業(yè)自身的能力遠不能撬動多大的市場蛋糕。隨著消費水平的提高、消費觀念的升級、消費品質的追求，懶人經(jīng)濟、女性經(jīng)濟、笨人經(jīng)濟等的興起，消費者需要的太多，可付出的時間太少，而企業(yè)能做的畢竟有限。那么，突圍的方向在哪？在于合作！

迎合消費需求

當下的家居消費需求是，家裝過于繁瑣，消費者追求的是省事省心省力的一站式家居解決方案，追求的是“拎包入住”。對于消費者而言，在全屋定制時，若能把剛需的家電進行同步規(guī)劃和落實，自是最好不過，如廚電、空調(diào)、冰箱、空氣凈化器、凈水器、熱水器等，這些都是一個家庭的基本家電配置，讓所想即所見、所見即所得更全面落地，一站式裝修。

如此一來，家居與家電的結合，既保證了全屋風格的統(tǒng)一性，前期規(guī)劃還能夠有效避免家電和家具之間的尺寸誤差、位置偏差等，強化用戶使用體驗，使消費者更加省時省心省力。同時，若然是有相當品質和能力的合作雙方，能夠很好地減少二次購買的煩惱，并且后續(xù)的售后服務等更有保障。

強化引流效果

目前看來，家居&家電合作雙方都是相關領域內(nèi)數(shù)一數(shù)二的頭部企業(yè)，綜合實力、品牌口碑均有一定保證，發(fā)展至今，積蓄了各自的品牌粉絲，奠定了一定的消費群體基礎，二者結合，流量自是更上一層。既然選擇了這一家居店，就很大程度上選擇了與其連帶的家電店，反之亦然。所以，合作雙方不但是品牌理念的契合，產(chǎn)品的優(yōu)勢互補，更是有口皆碑的品牌。對于消費者而言，品牌實力是消費選擇的先決因素。

其次，知名品牌的市場吞吐量、生產(chǎn)能力、創(chuàng)新能力和訂單消化能力是毋庸置疑的，達成合作后，多以建材終端及全國各大商場渠道為重要契合點，在終端店面拓展、聯(lián)合促銷、客戶信息、渠道招商、分銷帶貨等方面展開深度合作。通過差異化的產(chǎn)品、互融的終端渠道、深耕的市場積累，在新零售的背景下共享資源、互利共贏。渠道拓展、強化引流等是一定的，并且增加了曝光率。

搶占流量入口

眾所周知，廚電是櫥柜的流量入口，櫥柜是全屋定制的流量入口，所以很多的家居品牌首先切入的家電領域，當屬廚電，或者將其當做試水領域，試驗取得一定成果后，再逐步拓展至全屋領域。這對于消費者而言，選擇了廚電，一般也把其他家電也一并選擇了，懶人心理很大程度上直接決定了消費選擇。

例如，卡諾亞便是從廚房/廚電入手，與海爾達成初步的戰(zhàn)略合作，共建“智慧廚房”。不得不提的是，海爾是有自己的家居品牌的——海爾全屋家居，二者除了聯(lián)手相互賦能，未來隨著合作的深入，在全屋定制方面是否也會擦除一些火花？

再者，拋開全屋定制的合作外，不是先在廚電方面進行試水，便是從熱水器入手，因為這是家庭必需產(chǎn)品，這點維意最初與美的達成合作便是熱水器領域。又如新近的金牌廚柜，其旗下MALIO瑪尼歐廚電與能率合作燃氣熱水器項目，實現(xiàn)熱水器等廚衛(wèi)電器與廚柜一體化，這對于整體廚柜有顯著的戰(zhàn)略意義。況且， 隨著廚衛(wèi)一體化、陽臺空間的開發(fā)利用，家居家電的合理規(guī)劃與融合，顯得尤為必要。

初入家電領域，選擇廚電/熱水器這步棋，首先保證搶占了流量入口。

智能家居大趨勢

隨著家居行業(yè)的飽和發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術的加持，智能家居得到了越來越多消費者的青睞和選擇，消費市場為家居行業(yè)提供了契機的同時，家居企業(yè)更應該思考如何為消費者的家居生活帶來更好的體驗。譬如，家居&家電的融合，就是一種表現(xiàn)。而未來，智能家居或許是更多家居企業(yè)的下一步棋。

種種因素表明，家居&家電的融合，都是大勢所趨。于企業(yè)而言，是發(fā)展突圍的出口之一；于消費者而言，是“拎包入住”的更深入體現(xiàn)。

(文章、圖片來源：家具微視界-公眾號，侵刪)