市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品利潤越來越小，越來越多的行業(yè)進(jìn)入了微利時代，家電行業(yè)也不例外。

微利時代是各大家電廠商當(dāng)前所面臨的現(xiàn)實(shí)問題，有些家電老板或廠家經(jīng)理感覺家電行業(yè)"食之無味、棄之可惜"，視為“雞肋”。

那么微利時代的家電行業(yè)真的是無利可圖嗎？怎樣才能走出微利的沼澤地，并且有效地把握住商機(jī)持續(xù)盈利呢？筆者以為，必須要找到自己的那一塊商業(yè)新藍(lán)海。

改變固有思想觀念，拋棄靠資源打市場的操作

微利時代并非是沒有利潤，有很多企業(yè)和門店同樣在微利時代創(chuàng)造出了很高的利潤。

因此，家電廠商需要改變"食之無味、棄之可惜"的固有觀念，通過企業(yè)或是門店內(nèi)部的整合和改變，來發(fā)現(xiàn)并能夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的家電利潤空間。比如說，適當(dāng)增加一些互聯(lián)網(wǎng)新品，或者是智能小物件。很多小的利潤匯總起來，再加上高效的資金周轉(zhuǎn)率，同樣可以做到較高的利潤。

同時，需要拋棄靠資源來打市場的策略。有些家電老板，經(jīng)常是依靠廠家的排他性政策或是獨(dú)家的資源，來和競爭對手打拼，利用廠家的資源和自身的資源來搶奪市場。

當(dāng)然，這種策略和方法并沒有錯。但是隨著市場的不斷發(fā)展和不斷透明化，通過某些獨(dú)特資源而獲利的機(jī)會越來越少。因此，要轉(zhuǎn)變思路，從資源為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，方能持續(xù)發(fā)展和盈利。

強(qiáng)化市場的"精耕細(xì)作"，提高創(chuàng)新意識和能力

以前那種粗放式的市場操作模式，在家電行業(yè)顯然已經(jīng)落后。在微利時代，要想持續(xù)獲得利潤，所有人就必須"精耕細(xì)作"。

包括實(shí)時掌控市場信息、動態(tài)了解顧客的需求和心理、制定長期的發(fā)展戰(zhàn)略、提前預(yù)知未來的風(fēng)險和困難并且做好解決辦法、在終端促銷和門店管理實(shí)行細(xì)致的量化考核等等。

總之要精益求精，做細(xì)做透，做到別人無法復(fù)制無法超越。一個字，就是細(xì)；兩個字，就是精細(xì)；可以說，接下來家電廠商的競爭力區(qū)隔，就在細(xì)節(jié)制勝上。

無論是家電廠家還是實(shí)體門店，都離不開創(chuàng)新。創(chuàng)意意識和創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，將直接決定著能否長遠(yuǎn)發(fā)展和能否長久的盈利。因此，營造良好的創(chuàng)新氛圍非常重要，鼓勵員工用挑戰(zhàn)精神迎接困難，同時要賦予創(chuàng)新者充分的信任，從而激發(fā)員工的創(chuàng)新積極性。

海爾集團(tuán)在這一點(diǎn)上做的不錯，海爾搭建平臺，所有的員工都可以把自己創(chuàng)新的想法，通過平臺實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。家電代理商和門店老板，同樣也要鼓勵上下創(chuàng)新，激發(fā)員工的活力和積極性，進(jìn)而迸發(fā)更多的利潤點(diǎn)和盈利模式。

從不斷細(xì)分市場中，走出紅海發(fā)現(xiàn)自己的藍(lán)海

現(xiàn)在家電市場競爭進(jìn)入白熱化階段，價格戰(zhàn)、保銷戰(zhàn)不斷，要想獲得生存和發(fā)展，必須從不斷細(xì)分市場中，走出紅海發(fā)現(xiàn)屬于自己的藍(lán)海，通過開拓未知的市場空間，來尋找盈利點(diǎn)。

從差異化商品尋找突破口：現(xiàn)在商品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，一項(xiàng)新技術(shù)或是新功能的出現(xiàn)，都會引起各大生產(chǎn)廠家的跟風(fēng)。因此需要廠家在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出個性化的差異商品。

甚至是專門為一個區(qū)域或是一個群體的生產(chǎn)產(chǎn)品。如果能夠充分考慮消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行市場細(xì)分，就會找到許多市場切入點(diǎn)和盈利點(diǎn)。對于門店來說，差異化的商品同樣可以增加顧客的進(jìn)店率和成交率，這就需要門店老板靈活地經(jīng)營商品，做到耳目一新。

通過分時段陳列來找機(jī)會：不僅商品可以細(xì)分，時間同樣可以細(xì)分，通過觀察不同時段的進(jìn)店顧客，總結(jié)出顧客進(jìn)店的規(guī)律，比如上午、下午和晚上，分別是哪些類型的顧客進(jìn)店，然后根據(jù)這些顧客的特點(diǎn)，采取分時間段陳列的方式，不同時間段陳列不同的商品，從而精準(zhǔn)地滿足該時間段的顧客需求。

經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，這樣的成交率比一成不變的商品陳列，要高很多。這種分時段的陳列方式，可以給門店帶來新的盈利空間，實(shí)體店老板可以嘗試一下。

可以肯定的說，家電微利時代并非無利可圖。只要改變觀念，強(qiáng)化市場的精耕細(xì)作，提高創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力，在不斷細(xì)分市場中尋找新的利潤增長點(diǎn)，這樣才能走出微利的沼澤，才能有效地把握住商機(jī)并且持續(xù)盈利。

最關(guān)鍵，也是最核心的，那就是要“活出自我”！

(文章來源：界面網(wǎng)，侵刪)