2018年，中國家電市場可謂“上失天時，下失地利”，居民家電的平均保有量持續(xù)提升，更新?lián)Q代需求主導市場但是又釋放緩慢。經(jīng)濟持續(xù)放緩，投資、消費、出口三駕馬車同時失速，房地產(chǎn)市場低迷，家電市場的外部發(fā)展環(huán)境越來越惡劣。尤其是進入下半年，中國家電零售市場可謂舉步維艱。

在這樣的情況下，家電市場競爭開始回歸市場本源，價值戰(zhàn)取代價格戰(zhàn)，家電企業(yè)調結構，求利潤，拼產(chǎn)品、拼技術、拼品牌、拼效率，市場步入精細化競爭時代。

2018年市場盤點

大盤趨勢：高速→低速→失速

2018年以來，中國家電市場整體面臨的壓力較大， 2018中國家電市場零售額規(guī)模累計8327億元（包含25個常見品類），同比增長1.5%，可這個增速相比于去年增速的七分之一，中國家電市場面臨著整體失速的危機。此外，從分月的銷售規(guī)模和同比節(jié)奏來看，2018年中國家電零售業(yè)呈現(xiàn)“前高后低”的發(fā)展趨勢。

產(chǎn)業(yè)特征：黑弱白橫，廚衛(wèi)減速新品激增

分品類看，傳統(tǒng)品類增速下滑，新興品類不達預期。首先，彩電市場仍然面臨著激烈的價格競爭，雖然零售量上揚，但是零售額規(guī)模仍然下滑。冰洗市場的普及已基本完成，市場動力主要依靠更新?lián)Q代。

在產(chǎn)品與結構升級的帶動下，實現(xiàn)小幅上漲?？照{市場上半年增長尤其快速，但是進入下半年以來在“南涼北熱”的天氣條件下，空調市場持續(xù)受挫，全年來看增速只有4.1個百分點。

受房地產(chǎn)低迷影響較為嚴重的廚電、熱水器品類，市場規(guī)模集體下滑。生活電器穩(wěn)健增長，體現(xiàn)品質和改善類需求的小家電產(chǎn)品持續(xù)增長。洗碗機、吸塵器、凈水器等健康電器仍然快速增長，但是增速較去年有所放緩。

產(chǎn)品升級：結構調整，配置升級

2018年，我國國民經(jīng)濟運行處在合理區(qū)間，穩(wěn)增長、調結構一直是目前國民經(jīng)濟增長的主題。對于作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的家電市場，產(chǎn)品結構升級也成為大趨勢。

首先從產(chǎn)品結構上看，家電市場線上、線下雙線渠道都迎來新一輪的調整升級階段。

冰箱市場結構升級加速，多門市場持續(xù)爆發(fā)，對開門市場也走出價格戰(zhàn)的陰霾，風冷向兩門和三門產(chǎn)品持續(xù)擴散。同時變頻、美觀、智能、大容積（400L+）冰箱產(chǎn)品持續(xù)提升。

洗衣機市場，以10KG為代表大容量滾筒洗衣機引領市場發(fā)展，滾筒產(chǎn)品持續(xù)擠壓波輪產(chǎn)品的份額，而其中的洗烘一體機則成為今年洗衣機市場上最亮眼的黑馬。

空調市場，柜機的份額持續(xù)擴大，而變頻柜機則成為市場的利潤中心，節(jié)能、變頻、智能空調愈加收到市場歡迎。

廚衛(wèi)電器市場中，近吸式油煙機高速增長以及大火力、高能效、防干燒等節(jié)能安全類燃氣灶產(chǎn)品的快速增長，大風量和自清潔功能尤受市場追捧。

小家電市場，IH電飯煲和電壓力鍋，破壁料理機成為市場新增長亮點，成長性斐然。

市場級別：重災區(qū)VS潛力區(qū)

電商渠道的快速增長，對整個線下市場的沖擊可見一斑，尤其是對線上購物群體穩(wěn)定，物流配送網(wǎng)絡完善的一二線市場。此外，隨著一二線市場需求的逐漸飽和，市場驅動力以更新?lián)Q代為主，市場規(guī)模出現(xiàn)下滑。

越來越多的企業(yè)和渠道將注意力轉向同樣體量巨大但是競爭不充分的三四線及以下市場。市場明顯割裂為以一二線城市為代表的重災區(qū)和以三四線及以下城市為代表的潛力區(qū)。

從渠道端來看，蘇寧憑借兩大一小多專的門店業(yè)態(tài)布局、標準化的門店擴張體系以及完善的線下零售網(wǎng)絡布局，已提前搶占渠道遷移紅利。從企業(yè)端來看，廣大家電企業(yè)也加緊布局三四線及以下市場，他們或自建網(wǎng)點、專賣店“造船出?！边M行布局開拓，或借力蘇寧、京東等渠道的網(wǎng)絡下沉“借船出?！毕绿饺木€市場“潛力區(qū)”。

品牌格局：寡頭壟斷、跨界競爭

品牌競爭愈演愈烈，品牌格局迎來拐點期，多個行業(yè)已經(jīng)明顯顯示出寡頭壟斷之勢，例如海爾和美的小天鵝在冰洗市場的領軍之勢進一步擴大，格力和美的在空調市場持續(xù)領先，電熱水器市場A.O.史密斯、美的、海爾三足鼎立之勢競爭激烈。

奧維云網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，空調、冰箱、洗衣機、生活電器等品牌TOP3和TOP5品牌的集中度較大且有持續(xù)集中之勢，市場中留給跟隨品牌的空間越來越小。同時也可見，廚衛(wèi)電器的品牌集中度下降。從高增長到如今的負增長，廚衛(wèi)電器正經(jīng)歷著市場振蕩期，隨著一二線市場需求逐漸飽和，廚電市場的品牌格局也正在發(fā)生變化。

營銷變化：線上重“節(jié)點”，線下重“日常”

中國家電市場已經(jīng)告別了過去靠大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模分銷的粗狂型增長時代，進入了精細化效率運營時期。各家企業(yè)也都在轉型提效，建立數(shù)字化運營體系，積極從分銷向零售轉型。

然后隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和滲透，市場的新玩法可謂層出不窮，打亂了企業(yè)傳統(tǒng)的對于營銷的認知。奧維云網(wǎng)線上、線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，中國家電市場的營銷節(jié)奏正發(fā)生著巨大變化，線下傳統(tǒng)營銷節(jié)點的銷售正在被此起彼伏的零散促銷分食，換而言之，線下市場的經(jīng)營重點從傳統(tǒng)的抓“節(jié)點”轉向抓“日常”，而線上市場則正相反，市場銷售向雙11、618，和818三大節(jié)點聚攏，也就是說，線上市場要重點突破爆量的三大節(jié)點。

銷售重心：產(chǎn)品消費→服務消費

當家電市場剛剛發(fā)展起來的時候，消費者的市場化選擇不足，市場上主要比拼的是渠道和產(chǎn)能。隨著普及需求逐漸被滿足，產(chǎn)品質量、產(chǎn)品口碑、品牌的比拼開始主導市場，而后演變?yōu)榧夹g的差異和體驗的競爭。而如今，我們認為家電是會場進入了一個服務消費導向的時代。以服務為入口來接觸消費者，與消費者建立鏈接和信任，以全面的產(chǎn)品滿足消費者的換新需求和成功實現(xiàn)品牌購買的切換，最后達到截流消費和向自身產(chǎn)品引流的目的。因此，要重點關注服務消費帶來的用戶流量和增長空間。

精裝顛覆：集成家電上漲，渠道裂變

一項公開調研數(shù)據(jù)顯示，2017年愿意購買精裝房的消費者比例較10年前提升16%，達到26.8%，預計這個數(shù)據(jù)將在2020年逼近40%。奧維云網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示，在精裝修的各項部品中，建材、坐便器、五金件、水槽、櫥柜、煙機、灶具等品類的配套類均在94%以上，而熱水器、新風、空調的配套率也在25-30%之間。

精裝的發(fā)展正在逐漸顛覆家裝公司、建材渠道、家電零售賣場、電商渠道、專賣店的渠道模式。同時精裝公司解決了家電賬期付款的問題，而且正在開始慢慢和大品牌合作，未來市場前景更加可觀。同時，在各地精裝修政策推動及消費者意愿推動下，精裝修部品規(guī)模各有提升，其中廚房大電鑒于其規(guī)模基數(shù)較大增速有所放緩，而在全裝修政策的帶動下，廚房小電及黑白電滲透提速。

2019年市場預判

2019年中國家電市場的預期仍然十分嚴峻。首先，整個市場環(huán)境并沒有明顯的改善跡象。我國經(jīng)濟持續(xù)陷入平穩(wěn)期，明年的經(jīng)濟發(fā)展未見任何明顯提振因素。預期明年經(jīng)濟持續(xù)放緩，房地產(chǎn)市場持續(xù)下行。

而隨著城鎮(zhèn)化進行的不斷推進，城鎮(zhèn)化建設也已經(jīng)放緩，這些因素都將影響家電產(chǎn)品的購買需求。此外，股市的低迷，以及物價的提升，也令很多消費者的購買欲望降溫。當然還有中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，加大了企業(yè)的出口壓力，或將引起部分企業(yè)出口轉內銷，加大國內市場的競爭壓力。整體而言，明年的外部市場環(huán)境趨于惡劣。

總體而言，中國家電行業(yè)市場表現(xiàn)2017年呈現(xiàn)“前低后高” 的態(tài)勢，而2018年趨向“前高后低” ，預計2019年呈現(xiàn)“前低后平” 的趨勢。預計白電市場量降額微增，增速放緩，而廚電市場則降幅收窄，產(chǎn)品升級。新興品類持續(xù)增長，漲幅放緩。

(文章來源：奧維云網(wǎng)，侵刪)