2018年，對(duì)于科大而言，是意義非凡的一年。這一年，科大迎來(lái)了成立十周年的重要里程碑，也迎來(lái)了品牌升級(jí)和產(chǎn)品革新的元年。

(圖片來(lái)源：科大集成灶公眾號(hào)，侵刪)

科大實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曹煜杰

事實(shí)上，和其他集成灶企業(yè)一樣，科大在過(guò)去一年也遇到了經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的壓力和挑戰(zhàn)。但在科大實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曹煜杰看來(lái)，越是市場(chǎng)環(huán)境不好，越是企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)。為此，過(guò)去一年，科大加大了產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的投入，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)?！捌放坪彤a(chǎn)品建設(shè)好之后，接下來(lái)大家需要的解決的就是：客戶在哪里?客戶怎么來(lái)?來(lái)了怎么辦?這三個(gè)核心的問(wèn)題?！?/p>

羽翼漸豐的科大，對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿了希望和信心。1月8日，在海寧海洲大飯店舉行的2019年科大集成灶全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)上，科大集成灶營(yíng)銷總監(jiān)歸袁峰上臺(tái)發(fā)言，回顧過(guò)去并展望未來(lái)，從市場(chǎng)推廣、品牌傳播、渠道布局以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，謀求2019年實(shí)現(xiàn)更大的突破。

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2019科大優(yōu)秀經(jīng)銷商年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

“坐商”變“行商”，打贏市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)

歸袁峰認(rèn)為，“從行業(yè)生命周期來(lái)看，集成灶現(xiàn)階段處于競(jìng)爭(zhēng)期。這一時(shí)期，行業(yè)品牌林立，想要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中脫穎而出，需要企業(yè)不斷提高自身品牌影響力。”在這一點(diǎn)上，過(guò)去一年和已經(jīng)來(lái)到的新的一年，科大都堅(jiān)持對(duì)外發(fā)聲，在產(chǎn)品以外加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解科大集成灶這一品牌。

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科大集成灶營(yíng)銷總監(jiān)歸袁峰

2018年，科大再度攜手當(dāng)紅影星馬伊琍作為品牌的形象代言人，同時(shí)繼續(xù)與央視展開(kāi)合作。此外，精準(zhǔn)投放自媒體，并與今日頭條等媒介平臺(tái)簽約，打造網(wǎng)絡(luò)口碑。通過(guò)這一系列全方位、高密度的廣告輸出，科大專注集成灶的品牌形象開(kāi)始深入人心，消費(fèi)者對(duì)科大的品牌歷史和行業(yè)地位，也逐漸有了清晰的認(rèn)識(shí)。2019年，科大將在原有投放的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)，重點(diǎn)打造品牌美譽(yù)度。

而在企業(yè)營(yíng)銷落地層面，歸袁峰指出，終端形象直接關(guān)系到店面的銷量，建議經(jīng)銷商們“大城市多開(kāi)店，小城市開(kāi)大店”，進(jìn)行持續(xù)性投入。同時(shí)他還表示，新零售時(shí)代，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，客戶體驗(yàn)將超越價(jià)格和產(chǎn)品本身，成為關(guān)鍵的品牌差異點(diǎn)，因此需要?jiǎng)?chuàng)造全新的線下購(gòu)買體驗(yàn)。

最重要的一點(diǎn)，是經(jīng)銷商要從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。歸袁峰表示，當(dāng)下，團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠直銷會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)形式五花八門(mén)、層出不窮，不管是由廠家發(fā)起，還是經(jīng)銷商自動(dòng)組織，大多數(shù)經(jīng)銷商對(duì)于搞促銷活動(dòng)已經(jīng)不陌生。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，沉默觀戰(zhàn)的通常很快出局，而競(jìng)爭(zhēng)者往往都成功了?！爱?dāng)前，集成灶品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)、集成灶與傳統(tǒng)灶具之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在狼多肉少的情況下，只有不停的搞活動(dòng)、不停的宣傳，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)。”

產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新，助力品牌發(fā)展邁上新臺(tái)階

當(dāng)然，打鐵還需自身硬。對(duì)于身處一線的業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是＊＊，企業(yè)只有把產(chǎn)品做好了，經(jīng)銷商才能在前線沖鋒陷陣。

2018年，科大在產(chǎn)品上進(jìn)行了大刀闊斧的改革，產(chǎn)品耳目一新。以推出的A5、A6系列為例，不僅采用了全新的設(shè)計(jì)工藝，在顏值有了明顯的提升，同時(shí)在功能性上也做出了諸多改良，其中最大的亮點(diǎn)就在于一體成型模塊化和無(wú)風(fēng)道設(shè)計(jì)。此外，為進(jìn)一步提升消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，A系列配備了時(shí)下最流行的蒸箱款、蒸烤一體款，滿足消費(fèi)者各種烹飪需求。

(圖片來(lái)源：科大集成灶公眾號(hào)，侵刪)

科大此次發(fā)布的A8和B1兩款新品

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，科大還發(fā)布了A8和B1兩款新品。在外觀設(shè)計(jì)上，A8帶流線型的一體成型設(shè)計(jì)，讓它與傳統(tǒng)的集成灶產(chǎn)品相比顯得尤為靈動(dòng)飄逸。在功能上，因搭載有煙霧直排系統(tǒng)以及油煙分離技術(shù)，能更徹底得吸凈油煙。此外，A8還新增了觸控面板設(shè)計(jì)、爆炒模式、安全電腦主板等一系列貼心功能。

從去年的A5、A6到今年的A8、B1，科大的產(chǎn)品無(wú)論是外觀還是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都有著顛覆性的改變，并與行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大有不同。應(yīng)該說(shuō)，科大在追求產(chǎn)品個(gè)性化的同時(shí)，也用科技創(chuàng)新打破了集成灶產(chǎn)品同質(zhì)化的壁壘，助力品牌發(fā)展邁上新臺(tái)階。

正所謂工欲善其事，必先利其器?？拼蠹稍罡笨偨?jīng)理史廣來(lái)在會(huì)上表示，為了打造更精致的集成灶產(chǎn)品，2018年，科大專注打造現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間，引進(jìn)了精準(zhǔn)數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、全自動(dòng)數(shù)控打包機(jī)、數(shù)控風(fēng)道激光焊接、全自動(dòng)數(shù)控毛刺處理等先進(jìn)儀器設(shè)備。

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科大集成灶副總經(jīng)理史廣來(lái)

自2009年成立以來(lái)，科大的年均銷售額增長(zhǎng)率高達(dá)150%，創(chuàng)造行業(yè)增速傳奇。2019年，站在十周年這個(gè)新的起點(diǎn)上，科大正用全新的面貌開(kāi)啟新的征程。正如董事長(zhǎng)曹煜杰所說(shuō)：“新的歷程承載著新的夢(mèng)想和希望，相信在科大集團(tuán)以及經(jīng)銷商家人們的共同努力下，定能克服一切困難，砥礪前行！”

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