市場(chǎng)銷售的開門紅，這對(duì)于眾多廚電經(jīng)銷商來說，是最為期待的。特別是在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，如何贏得2019年家電市場(chǎng)的第一場(chǎng)勝仗？不只是關(guān)系到營銷團(tuán)隊(duì)士氣的激勵(lì)和鼓舞，還關(guān)系到接下來3月、5月等一系列市場(chǎng)促銷戰(zhàn)役的部署和連鎖反應(yīng)。

隨著元旦的到來，春節(jié)腳步的臨近，高達(dá)數(shù)億國人的思鄉(xiāng)、歸鄉(xiāng)潮再起，由此廚電市場(chǎng)也迎來了一輪“新增”和“換新”小高潮。對(duì)于眾多廚電經(jīng)銷商來說，2019年市場(chǎng)首場(chǎng)勝仗最大的希望，就在于春節(jié)前后的市場(chǎng)搶奪和消費(fèi)引爆。

雖然，春節(jié)市場(chǎng)受到全國大范圍內(nèi)的放假，由此引發(fā)的物流配送等一系列因素的限制，在過去幾十年以來并非各大廚電商家搶奪和布局的重點(diǎn)。但是，在當(dāng)前廚電銷售線上、線下加速融合、協(xié)同作戰(zhàn)的背景下，以及物流配送和售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善的背景下，廚電在春節(jié)期間也開始成為“饋贈(zèng)家人”的重要禮物。

其實(shí)，過去兩年來，以京東、天貓為代表的電商平臺(tái)，就利用自身的優(yōu)勢(shì)，在眾多連鎖賣場(chǎng)關(guān)門歇業(yè)，以及購物人群返鄉(xiāng)流動(dòng)的背景下，利用“春節(jié)都不打烊”的概念，成功搶奪春節(jié)期間廚電市場(chǎng)的一小塊蛋糕。也引發(fā)不少廚電連鎖賣場(chǎng)隨后的跟進(jìn)，從而將春節(jié)市場(chǎng)促銷在廚電行業(yè)開始逐步升溫。

對(duì)于分布在全國各地的廚電經(jīng)銷商來說，其實(shí)過去10多年以來，就一直在布局并搶奪春節(jié)廚電市場(chǎng)的小商機(jī)。但受限于廚電品類單一、促銷手段和形式單一，從而出現(xiàn)了活動(dòng)效果一般化，投入產(chǎn)出比失衡等問題。因此這幾年來，經(jīng)銷商們對(duì)于春節(jié)促銷市場(chǎng)的投入興致不高，從而慢慢讓電商、連鎖賣場(chǎng)搶去了一點(diǎn)點(diǎn)蛋糕。

其實(shí)在線上線下雙線融合的背景下，一些廚電經(jīng)銷商如今要么成為電商的加盟合伙人，要么成為連鎖賣場(chǎng)的云店，要么成為各個(gè)家電企業(yè)的品牌旗艦店，不只是擁有線下在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的人脈、信任，以及體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)。還有線上產(chǎn)品線的豐富、促銷手段和引流手段的多樣化。

在大量城市返鄉(xiāng)潮的帶動(dòng)下，各個(gè)家電經(jīng)銷商商更應(yīng)該趁機(jī)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，利用熱鬧的集市、廟會(huì)、年貨大集等平臺(tái)，通過發(fā)揮當(dāng)?shù)厝祟^熟的特點(diǎn)，針對(duì)這些返鄉(xiāng)人員先發(fā)起一場(chǎng)場(chǎng)“海陸空”的促銷活動(dòng)宣傳陣勢(shì)：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要路口的條幅、墻體廣告，利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的朋友圈廣告，再利用集市平臺(tái)，不斷造勢(shì)和借勢(shì)。

還需要借助線下的實(shí)體店，以及線上的微店、小程序網(wǎng)店，方便各種返鄉(xiāng)人員的實(shí)時(shí)、便捷選購，從而提升成交的達(dá)成率和推廣活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，更重要的是，既要抓新增消費(fèi)需求，還要推動(dòng)存量用戶的更新?lián)Q代，要將重點(diǎn)放到兩類產(chǎn)品上：一類是高品質(zhì)產(chǎn)品；另一類高利潤產(chǎn)品；不要簡單追求低端產(chǎn)品的規(guī)?；?。

相信，只要廚電經(jīng)銷商們敢于突破過去的傳統(tǒng)思維，不斷堅(jiān)持“別人走我們跑，別人跑我們奔跑，別人休息我們還在干”的韌性和斗志，就一定可以打贏這場(chǎng)春節(jié)消費(fèi)的小戰(zhàn)役。

（來源：廚電圈，侵刪）