國慶期間，支付寶通過微博進行一次抽獎活動，從近200多萬用戶中抽取一名“幸運兒”命名“中國錦鯉”并贈送價值巨額的大禮包。

因為提供的福利誘惑之大，一時引起社會熱議。隨后，眾多商家爭相效仿，各式各樣的“錦鯉”層出不窮，刷爆網(wǎng)絡(luò)。

當我們仔細復(fù)盤整個支付寶“錦鯉”營銷事件時，會發(fā)現(xiàn)，活動中獎率極低，在近200萬中挑選出一個獲獎?wù)?，大多?shù)人都知道這樣的營銷參與不進去，但是只要轉(zhuǎn)發(fā)就有機會中獎的游戲規(guī)則，網(wǎng)友也就覺得好玩轉(zhuǎn)發(fā)圖個彩頭而已，畢竟中國人比較迷信，而“錦鯉”的寓意又有著“富貴”，“吉祥”，“繁榮幸?！比巳硕枷胍毁F安康，傳頌度自然就高。

支付寶在發(fā)完微博后，隨后就公布了獎品清單，而獎品內(nèi)容也是需要足足三分鐘才能看完的清單，足以讓人震撼驚喜。

ps:以下是中獎清單，各位自行感受一下，看完之后，我也想成為“信小呆”，話說“信小呆”你還需要全球游的陪伴嗎？逛街提包的那種，我免費。

支付寶中獎清單長圖

而幸運兒“信小呆”在微博曾表示“我下輩子是不是不用工作了？”非常簡短，而且也是一個利于傳播的微博熱梗。

 支付寶這次的營銷手段，其實其他品牌也玩過，但和支付寶的“錦鯉”影響力相比，真的是小巫見大巫了。

“錦鯉”既然能成功，肯定就有值得同行學習的地方，所以對于類似于這種營銷手段，我們不妨來借鑒以下幾點。

01 要讓文案更具有傳播性

各種渠道最高力度曝光，盡可能不讓傳播受阻，例如：支付寶就利用簡單的只需轉(zhuǎn)發(fā)就能中獎的游戲規(guī)則，和附有積極向上美好寓意與好玩的文案，讓大眾輕松參與討論不受限制，立刻擁有了社交網(wǎng)絡(luò)強大的傳播性。

02 要有足夠吸引人的話題討論

在你營銷整個事件前后中間，一定要有足夠吸引人的話題討論，并且盡可能的刺激最敏感的內(nèi)容話題，引起共鳴，引爆話題前，早期就要為營銷做好系列鋪墊。例如，支付寶的命名非常好，它利用最近話題熱度較高的“錦鯉”一詞，引發(fā)話題討論，在支付寶的“錦鯉”出現(xiàn)前，一提到“錦鯉”就會想起“楊超越”所以在此之前對“錦鯉”一詞并不陌生，可以確定的是大眾對這類話題并不反感。所以支付寶將“錦鯉”一詞營銷的非常6，成功捆綁“錦鯉”這個大流量。

03 利用福利吸引流量

利用福利來制造熱點，提高大眾興趣，福利更要具有震撼和足夠的驚喜呈現(xiàn)在大眾面前，你想要營銷成功，你就要了解大眾的需求和實時的熱點。那么你的福利需要與眾不同，與眾不同的后果是，要么反響平平，要么大獲全勝。

不得不說，支付寶這次的營銷事件，抓住了每個重點，傳播性和話題討論還有震撼的福利成功掀起了互聯(lián)網(wǎng)話題討論的事件性營銷。

(文章來源：集成灶官網(wǎng)-公眾號，侵刪)