當(dāng)前，拋開市場大局的困難、下跌等共性問題，回歸到單一企業(yè)的市場經(jīng)營和發(fā)展競爭原點(diǎn)來看，從追求發(fā)展速度向追求發(fā)展質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，已成為所有家電廠商唯一的選擇和最終的出路。

因?yàn)椋袌鱿碌呀?jīng)是必然和趨勢，而且不只是現(xiàn)在，今年，明年；同時(shí)這也是任何家電廠商都無法逆轉(zhuǎn)和抵抗的局面。大家唯一能做到的，就是減少下跌的速度、控制下跌的狀態(tài)。那么，這就需要通過有質(zhì)量的發(fā)展，彌補(bǔ)下跌帶來的經(jīng)營虧損、費(fèi)用超支等問題。

當(dāng)前所有家電廠商構(gòu)建有質(zhì)量的發(fā)展體系，核心任務(wù)和途徑，就是要快速提升和解決企業(yè)的“腰部力量”，即通過差異化的產(chǎn)品、配合差異化的市場、營銷手段和零售渠道，從而系統(tǒng)性地夯實(shí)企業(yè)腰部的肌肉，解決發(fā)展過程中的經(jīng)營能力，提升經(jīng)營的盈利能力，最終具備一定“抗擊風(fēng)險(xiǎn)”能力和素質(zhì)。

目前來看，所有家電企業(yè)和商家，腰部力量的提升，都離不開三個(gè)方面：一是產(chǎn)品，要想打造一系列利潤型產(chǎn)品，而不是盲目地追求高端、高價(jià)產(chǎn)品，那些賣不動的產(chǎn)品都是庫存和包袱；二是市場，不要就盯著城市，或者農(nóng)村場，要敢于在縣城市場下沉、布局和發(fā)力，這才是家電廠商未來的大糧倉；三是渠道，不要再糾結(jié)是選線上，還是戰(zhàn)線下，而是要看用戶在哪里，就往哪個(gè)渠道發(fā)力，即便是拼多多也不能輕視，要敢于提前研究和落子。

要做利潤型產(chǎn)品，而不是高價(jià)型產(chǎn)品

最近一年多來，很多家電企業(yè)都意識到打造產(chǎn)品力的重要性，也在積極投入大量的資源，發(fā)力差異化新品的開發(fā)和引爆。甚至市場上出現(xiàn)一輪又一輪的高端攀比風(fēng)和競價(jià)風(fēng)。但是，很多家電企業(yè)的高端高價(jià)并未形成市場份額，大多數(shù)企業(yè)的高端新品還是“自我炒作和包裝”。賣不動，明年就都成了庫存包袱。

接下來，所有家電企業(yè)要汲取其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，高價(jià)不等于高端，同樣高價(jià)也不等于高利潤。賣不動的高價(jià)家電，就是賠錢貨。賣得火的中低端產(chǎn)品，同樣可以成為企業(yè)腰部力量的核心支撐。在當(dāng)前的消費(fèi)加速兩極分化背景下，大量家電廠商的產(chǎn)品力，絕對不是簡單造高端、賣高端，而是聚焦目標(biāo)用戶群體，推出“高利潤型”產(chǎn)品，即通過有賣點(diǎn)的價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，成為企業(yè)的利潤來源。

高性價(jià)比的產(chǎn)品核心，就是產(chǎn)品外觀、功能有足夠的差異化賣點(diǎn)，但是價(jià)格很有人情味，能夠?yàn)槭袌錾辖?0%的用戶群體所接受。這樣一來，就可以通過規(guī)模化的出貨，取得有一定規(guī)模支撐的利潤回報(bào)。這才是穩(wěn)定的利潤。

重新定位市場，不能再搞城鄉(xiāng)二元化

未來中國家電產(chǎn)業(yè)的糧倉，既不是一線、新一線這些大城市，也不是擁有幾十萬的鄉(xiāng)村和4萬多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而是2千多的縣城。這將是未來中國家電廠商下一階段的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、零售分銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系布局的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

最近幾年來，很多家電廠商都在搞經(jīng)營下沉、再下沉，要走村竄巷。但是，家電圈很早就提出，當(dāng)前中國大量農(nóng)村市場，人口的空心化帶來的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)化，絕對不是家電廠商好去處。相反，在整個(gè)社會的城鎮(zhèn)化發(fā)展過程中，縣城這個(gè)特殊的業(yè)態(tài)，開始成為國家經(jīng)濟(jì)政策，以及企業(yè)商業(yè)拓展的新中心。

目前全國2000多個(gè)縣城，開始成為新一線大城市和五六縣鎮(zhèn)村的人員流動交匯點(diǎn)。很多縣城房地產(chǎn)的火爆背后，就是鄉(xiāng)村年輕人口的流動，以及新一線打工人群的回流。都開始聚焦在縣城這個(gè)平臺上。最終，縣城房地產(chǎn)的火爆，將會為家電廠商的新增剛需，以及以舊換新等，提供相對充足的空間。

這個(gè)時(shí)候，家電企業(yè)的經(jīng)營資源和重心，必然要向縣城進(jìn)行聚焦和集中。誰能率先搶奪縣城這個(gè)商業(yè)體的地盤，誰就能贏得未來5年的競爭主動權(quán)。這不是說說的，而是一些已經(jīng)嘗到縣城商機(jī)甜頭的手機(jī)企業(yè)，他們的心聲。

不能糾結(jié)線上線下，而是瞄準(zhǔn)用戶扎堆處

線上電商、線下實(shí)體店，已成為當(dāng)前廚電零售的主流格局，更是眾多廚電企業(yè)渠道的主要方向，那就是雙線布局。但，這已經(jīng)成為過去。在今年這樣一個(gè)快速變化的時(shí)代，對于所有廚電企業(yè)來說，渠道策略的最佳態(tài)度，不是選擇線上電商，還是線下實(shí)體店，盯著渠道走，而是應(yīng)該看用戶在哪里扎堆。

舉一個(gè)例子，今年火爆的拼多多，雖然一直背負(fù)著諸多的罵名和爭議，但不可否認(rèn)的是，其已經(jīng)成為淘寶最大競爭對手，而且聚集了大量的用戶。對于家電廠商來說，如果還像5年前那樣，對待京東、天貓平臺時(shí)的態(tài)度，無疑就會錯(cuò)失新的商業(yè)風(fēng)口。關(guān)注拼多多，就是關(guān)注用戶需求、喜好的變化。

因?yàn)樵诟鞣N新興渠道不斷探索、新生和發(fā)展的過程中，對于所有廚電廠商來說，必須要對各種新興事物、新趨勢、新通路，保持足夠的關(guān)注、研究和跟進(jìn)。無論是新零售，新物種，還是新通路，都是一些時(shí)代的先行者和前瞻者，在為廚電等產(chǎn)業(yè)的渠道布局探索和試錯(cuò)。

這個(gè)時(shí)候，廚電人需要做的，就是保持對未來足夠的好奇心和憧憬。同時(shí)，盡自己的能力和資源，從產(chǎn)品、市場到渠道的三位一體差異化變革，先小步慢跑，再放開手腳大干一場！

(文章來源：家電圈-公眾號，侵刪)