品格衛(wèi)廚2018第一屆優(yōu)秀經(jīng)銷商培訓會“華麗蛻變，攜手共贏”于今天正式召開。培訓會在品格總部4樓會議室舉行。

課前熱身，學習專注

上午8：20，參與此次培訓的各地經(jīng)銷商坐著大巴進入品格總部廠區(qū)，隨后由大巴下車前往培訓會場。在會場門口，品格的領導以及參與此次培訓課程的老師早已列隊迎接學員們的到來，并以熱烈的掌聲歡迎學員們入場。

正式進入培訓課程之前，學員們在老師的帶動下先進行課前的熱身。熱身時間雖然不長，但通過簡單的游戲與互動，進一步提升了學員們的精神狀態(tài)，讓學員們能更好地進入學習狀態(tài)。

贏在終端，重在技巧

熱身完畢后，今天的第一堂課--《贏在終端銷售技巧》在張波老師的歌聲中開始。本次課程，張波老師從“如何成為優(yōu)秀導購”、“終端導購銷售技巧”、“潛在顧客心里分析”三大主題展開。

品格招商部經(jīng)理張波老師

張波老師的講課風格輕松卻引人深思。在培訓現(xiàn)場，張波老師以實例結合理論的方式讓學員們可以比較直觀地理解課程內容，促進學員們對課程內容的吸收，以便學員們能將課程中的銷售技巧更好地運用到之后的終端銷售中。

在“集成灶銷售話術分析及情景演練”的講解中，張波老師特地為學員們準備了集成灶成品，將集成灶中的主要組成部件拆分出來向學員們進行展示與分析。通過對集成灶部件的分解以及市場上現(xiàn)有集成灶產(chǎn)品利敝點的分析，讓學員們知道在之后終端銷售中應如何向消費者突顯產(chǎn)品優(yōu)勢，增加簽單機率。

通過張波老師《贏在終端銷售技巧》課程的學習，學員們表示收獲頗多，不僅了解了針對不同消費心理的銷售與溝通技巧，同時也明白只有低級的導購才會向消費者強調產(chǎn)品的材料、質量、特性，而優(yōu)秀的導購則會從消費者需求出發(fā)，從產(chǎn)品對消費者產(chǎn)生的利益點來引導消費者認識產(chǎn)品的優(yōu)點，提升購買的欲望。

21日上午的課程在張波老師的故事中收尾，課后學員們依舊精神飽滿，意猶未盡，非常期待下午的課程。