3月9日-12日,中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會在北京國際展覽中心【新館+老館】同期舉辦。中華櫥柜網(wǎng)作為展會戰(zhàn)略合作媒體,直擊開年家居建材行業(yè)首次大型綜合性展會,并在展會現(xiàn)場對美多集成灶市場部部長趙龍進行獨家專訪。
【中華櫥柜網(wǎng)】:中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,這里是第26屆北京建博會的展會現(xiàn)場,今天我們非常榮幸的邀請到了美多集成灶的趙部長接受我們的專訪,趙部長您好。
【美多集成灶 趙龍】:各位網(wǎng)友大家好。
美多集成灶市場部部長趙龍
【中華櫥柜網(wǎng)】:趙部長咱們展廳里面有很多好產(chǎn)品,可以給我們介紹一下嗎?
【美多集成灶 趙龍】:我們這次帶來了非常多的產(chǎn)品,美多最大的一個特色就是所有的產(chǎn)品都是市面上沒有的,因為我們的產(chǎn)品全部是自主研發(fā)的。
美多另外的一個特色就是我們不給任何一個企業(yè)去貼牌,當然我們也不從別的企業(yè)去貼牌給我們,我們的產(chǎn)品都是自主研發(fā)。
比如說我們淘汰的產(chǎn)品干什么呢?我們就直接淘汰掉了,不是說我們給別人去貼牌,我們就直接淘汰了。
我們這次帶來的產(chǎn)品特別多,最主要的一款產(chǎn)品就是我們的蒸烤款,顧名思義就是又能蒸又能烤。這款產(chǎn)品的特色是什么呢?我們以往的灶具只是用來做飯的,做完飯如果我們想要蒸東西,特別是我們湖南可能喜歡吃蒸菜:瀏陽的蒸菜,這些蒸菜需要蒸出來,那就需要一個蒸箱。
然后我們要烤,比如說想吃烤鴨、烤面包,怎么辦呢?我們還要買一個烤箱。廚房都很小,買回來以后要有地方放啊,太占用我們廚房的空間。
美多這臺機器就組合了蒸箱和烤箱,比如說上面在炒菜的同時下面做一個清蒸魚,而且我們蒸箱的容積特別的大,我們一次可以蒸五個菜,最多可以一次性蒸六個菜。也就是說我們同樣的時間,一次性可以做出一桌菜。
按照我們正常的炒菜方法,炒六個菜的話一般要一個小時左右,可能炒完一個菜放在那里,這樣前面炒的菜就涼了,再加熱菜味就變了。但是用蒸箱同時蒸五個菜,炒兩個菜,這樣下來一桌菜都是比較新鮮的。
那如果我們同時還想再烤一個烤鴨,怎么辦呢?我們可以把鴨子做好進行烤,然后我們邊吃飯一會兒烤鴨做好了,菜吃的差不多,烤鴨又上來了,所以說蒸烤真的特別的好。
而且這個產(chǎn)品是我們在整個行業(yè)里面領(lǐng)先推出的第一家,這是我們自主研發(fā)出來的,后面有一些企業(yè)已經(jīng)跟進出來了,但是他們的質(zhì)量各方面都沒有達到我們的這么好。
我們現(xiàn)在蒸烤款的技術(shù)已經(jīng)非常的成熟了,可以說:目前還沒有客戶反饋出來有質(zhì)量問題。
【中華櫥柜網(wǎng)】:蒸烤款真是一個很好的產(chǎn)品。
【美多集成灶 趙龍】:對,非常好。
【中華櫥柜網(wǎng)】:那趙部長可以給我們簡單介紹一下這次參加北京建博會的目的嗎?
【美多集成灶 趙龍】:其實我們?nèi)珖拇蟛糠謪^(qū)域已經(jīng)全部覆蓋了,將近90%的市場已經(jīng)覆蓋了,為什么還來參加這樣的展會呢?
其實我們這次展會的最終的目的并不是為了招商,而是為了我們的客戶。我們很多的客戶可能還是在挑選集成灶的產(chǎn)品,平時很難找到這么多大品牌,還都集中在這里。
我們把最好的產(chǎn)品都拿出來了,客戶在平時是了解不到的,這個時候更有利于我們的客戶了解整個集成灶行業(yè)里每一家產(chǎn)品的特色,最終選擇自己認為比較不錯的品牌來進行加盟。
這是也對客戶負責,平時客戶想做一個品牌的時候,可能去了這一家那一家就去不了的,我們是有這個實力的,所以說來參加這次展會,人流量也相對的比較多,很多客戶也是非常的后悔,之前可能了解美多沒有加盟,現(xiàn)在來了以后這個區(qū)域已經(jīng)沒有了,現(xiàn)在剩余的就不多了,有想做的還是要提前考慮。
【中華櫥柜網(wǎng)】:那趙部長咱們美多在2018年品牌發(fā)展規(guī)劃大概是怎么樣的?
【美多集成灶 趙龍】:2018年是我們的重中之重,我們2017年底已經(jīng)做了2018年的整體的規(guī)劃,我們原本的速度沒有想象中的那么快。
我們?nèi)ツ昴甑椎臅r候我們的董事長也意識到了行業(yè)的發(fā)展,我們希望在近兩到三年做到整個行業(yè)的第一,這是我們美多發(fā)展的一個優(yōu)勢。
去年我們累計投入了差不多1.5億,在行業(yè)里面也是首屈一指的,今年我們累計還有投入,基本上控制在兩個億左右,在這個行業(yè)里面算是比較大的了。
投入這兩個億會花在哪個方面呢?一個是在各大媒體,海陸空,高鐵,央視,網(wǎng)絡(luò),然后還在哪里呢?在我們的終端上面進行幫扶。
我們今年會招到大概80人的幫扶團隊,幫扶我們什么樣的客戶呢?有一些客戶可能新開的店以前可能賣服裝的,賣化肥的,賣其他的,做集成灶是一個跨行的經(jīng)營,這個行業(yè)不懂,水很深,怎么辦呢?
沒關(guān)系,進來了以后我們會全程的幫扶。舉個例子:店的位置不知道怎么選?沒關(guān)系,我們幫你選;選完店以后呢?免費的設(shè)計,我們設(shè)計師全程的指導裝修,不會裝修也沒關(guān)系,我們的設(shè)計師直接跟當?shù)氐难b修公司對接;然后店裝完了以后存在什么問題呢?招人,我們幫你招。招完人干什么呢?存在什么問題,還有什么問題?不會培訓,我們幫你培訓。
培訓完了以后不會做活動怎么辦?我們會指導你做活動,直到手把手把你教會為止,如果說過了一段時間你的團隊可能又散了,怎么辦?又招了一些新人怎么辦?我們還繼續(xù)過來幫扶你。
因為我們幫扶的團隊非常的成熟,我們?nèi)珖總€月基本上每天都有很多場活動在歷練他們,他們的活動經(jīng)驗非常的豐富,就會幫你把這場活動做的非常完美,傻瓜式的經(jīng)營,我們的目的就是這樣的。
【中華櫥柜網(wǎng)】:謝謝趙部長接受我們的專訪,我們也祝美多集成灶本次參展圓滿成功,謝謝您。
【美多集成灶 趙龍】:謝謝各位網(wǎng)友。