近年來(lái)，集成灶行業(yè)的發(fā)展速度之快有目共睹，超30%的年復(fù)合增長(zhǎng)率、普及率不足5%的廣闊空間，讓大大小小的廠商蜂擁而至。但一股腦扎進(jìn)來(lái)之后，卻有人歡喜有人憂。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)集成灶企業(yè)的數(shù)量約有213家，其中，新加入的品牌有34家，而退出行業(yè)的卻有47家。很顯然，伴隨著行業(yè)的壯大、市場(chǎng)的擴(kuò)容，已經(jīng)不可避免地迎來(lái)了優(yōu)勝劣汰的洗牌期。而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，也將更多集中在綜合實(shí)力強(qiáng)的大牌之間。

奧田集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)

“就在這幾年，馬上會(huì)有清晰的品牌陣營(yíng)分化出來(lái)，”在2018年1月中下旬召開(kāi)的奧田集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理熊紋用在接受采訪時(shí)表示，“屆時(shí)，擁有三十多年深厚制造積淀、以廚房全品類(lèi)構(gòu)筑起高壁壘的奧田集團(tuán)，將具備明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！憋@然，行業(yè)的肅清、競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，對(duì)于根基夯實(shí)的主流品牌來(lái)說(shuō)，不可謂不是一件好事。

且趁著這股向上的勢(shì)頭，奧田集團(tuán)也在2018年大膽提出了“火力全開(kāi)、全速倍增”的征戰(zhàn)口號(hào)，“在格局未定的集成灶行業(yè)，奧田有底氣去搶占這個(gè)先機(jī)?！毙芗y用說(shuō)道。

全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，以及奧田集團(tuán)高層等近千人齊聚一堂，共謀2018年發(fā)展大計(jì)。

以集成灶為切口，掘金“開(kāi)放廚房”

事實(shí)上，不同于行業(yè)普遍的“跑馬圈地”的粗放式擴(kuò)張，奧田三十多年來(lái)的成長(zhǎng)步調(diào)一直都比較沉穩(wěn)和扎實(shí)。從1987年以生產(chǎn)電機(jī)起家，1995年切入傳統(tǒng)廚電行業(yè)，到2008年上馬集成環(huán)保灶項(xiàng)目，并立志踏上了品牌化運(yùn)作的新征程，再到2015年自主研發(fā)的櫥柜項(xiàng)目投產(chǎn)，全面殺入“廚電一體化”市場(chǎng)，并正式更名為股份制公司，籌謀上市……奧田的每一次轉(zhuǎn)型和跨越，都并非激進(jìn)、逐利式的冒然之舉，而是踏準(zhǔn)了時(shí)代鼓點(diǎn)和方向的順勢(shì)而為。

奧田營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理熊紋用上臺(tái)致辭，在他的精心操盤(pán)下，奧田在2017年實(shí)現(xiàn)了60%的穩(wěn)增長(zhǎng)

這種前瞻性的戰(zhàn)略性布局，在洶涌而來(lái)的消費(fèi)升級(jí)大潮中，也得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。當(dāng)快速崛起的年輕一代新中產(chǎn)階級(jí)，對(duì)單一產(chǎn)品的需求已躍升至基于家庭生活品質(zhì)的整體性訴求時(shí)，早在2016年就正式明確“締造開(kāi)放廚房”的品牌主張，且產(chǎn)業(yè)鏈已全面覆蓋至傳統(tǒng)廚電、集成灶、集成水槽、嵌入式蒸烤箱、整體櫥柜、熱水器等廚房全品類(lèi)的奧田集團(tuán)，在整體廚房的一體化布局、個(gè)性化定制，以及一站式采購(gòu)的便利性上，均已快人一步，大跨步走在了行業(yè)前列。

其中，核心利益點(diǎn)相契合的集成灶，成為了奧田掘金“開(kāi)放廚房”的主力擔(dān)當(dāng)?！盎仡?017年，盡管60億規(guī)模的集成灶市場(chǎng)，在近千億規(guī)模的廚電行業(yè)中占比不大，卻每年都保持著34%以上的高增長(zhǎng)率，而且具備獨(dú)特功能性的集成灶，也非常符合消費(fèi)升級(jí)下追求高品質(zhì)生活的訴求。”奧田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)過(guò)穎潔非?？春眉稍畹陌l(fā)展前景，“就以?shī)W田的90TT蒸烤一體集成灶為例，一方面，高達(dá)99%以上的油煙吸凈率，能極大改善偏愛(ài)爆炒、油煙彌漫的中國(guó)廚房環(huán)境，同時(shí)將現(xiàn)代化的蒸烤箱集于一體之后，又能帶給消費(fèi)者更多附加值，還節(jié)省了本就不大的廚房空間?！?/p>

最新終端形象以及全新LOGO的發(fā)布儀式

基于此，奧田在集成灶項(xiàng)目上的投入也一直是不遺余力。一方面，連續(xù)十年聘請(qǐng)蔣雯麗為品牌形象代言人，為集成灶積極發(fā)聲；另一方面，在新品研發(fā)上也始終與時(shí)俱進(jìn)，2012年推出驚動(dòng)行業(yè)的i-FIVE集成灶，2014年的智魔方A6采用易拆洗的專(zhuān)利結(jié)構(gòu)，到2016年的1000℃+高溫聚能集成灶，再到2017年的90TT蒸烤一體集成灶……每一款都是奧田以用戶(hù)為導(dǎo)向、堅(jiān)持自主研發(fā)的匠心之作。尤值一提的是，其最新款的第四代集成灶-90TT集成灶蒸烤一體集成灶，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)內(nèi)將蒸烤功能集于一體的先河，在2017年3月上市以來(lái)取得了1.1萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的佳績(jī)，力證了消費(fèi)者對(duì)奧田產(chǎn)品的充分肯定。

產(chǎn)品力、品牌力、渠道力，三駕馬車(chē)齊驅(qū)

正如開(kāi)頭所述，接下來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將是真刀實(shí)槍的大牌比拼，是圍繞產(chǎn)品高品質(zhì)、品牌好口碑、適應(yīng)新消費(fèi)需求等綜合實(shí)力，進(jìn)行更高水平、更高層次的競(jìng)逐。

早早嗅到這一轉(zhuǎn)型契機(jī)的奧田，已提前做好了全面迎戰(zhàn)的準(zhǔn)備。回望2017年，就是奧田開(kāi)啟新征程的品牌升級(jí)年，從產(chǎn)品力的精心打磨和夯實(shí)，到品牌LOGO、終端SI等外在形象的更新，再到團(tuán)隊(duì)建設(shè)、渠道開(kāi)拓等內(nèi)部戰(zhàn)略的回歸，讓奧田的核心競(jìng)爭(zhēng)力有了一個(gè)很大的提升。對(duì)于奧田2018年的“全速倍增”計(jì)劃，熊紋用表示，“看似是100%的大提速，但落地到執(zhí)行上，無(wú)非就是繼續(xù)圍繞產(chǎn)品力、品牌力、渠道力這三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，腳踏實(shí)地的展開(kāi)更細(xì)致化的工作。”

在產(chǎn)品力上，除了集成灶這一先鋒軍，在奧田“開(kāi)放廚房”的戰(zhàn)略版圖中，還有傳統(tǒng)煙灶消、熱水器、集成水槽、整體櫥柜等更為豐富的產(chǎn)品陣容為強(qiáng)后盾。到2018年，奧田還將上馬時(shí)下熱門(mén)的水槽洗碗機(jī)，進(jìn)一步橫向擴(kuò)充產(chǎn)品力。同時(shí)，針對(duì)集成灶這一核心品類(lèi)，奧田也進(jìn)行了縱向升級(jí)，2018年將推出全新的智能烹飪大師M1/M2集成灶。據(jù)悉，這兩款產(chǎn)品在蒸烤一體的基礎(chǔ)上做了結(jié)構(gòu)上的優(yōu)化改造及功能上的創(chuàng)新開(kāi)拓，全新智魔方3.0風(fēng)道系統(tǒng)、人性設(shè)計(jì)智能潮流體感操作系統(tǒng)、全新無(wú)指紋不銹鋼整體臺(tái)面、全新典雅自動(dòng)升降超大顯示頻等這些全新的改變，將給消費(fèi)者帶來(lái)更多元的個(gè)性體驗(yàn)，讓廚房生活不再單調(diào)。

品牌升級(jí)層面，最新的SI終端形象以及全新的LOGO發(fā)布，都寓意著奧田開(kāi)啟打造全新品牌形象和內(nèi)涵的新征程。而在此次峰會(huì)上，奧田還攜手國(guó)家質(zhì)檢總局主管的唯一一份全國(guó)性品牌類(lèi)期刊《中國(guó)品牌》雜志社和中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)，真正將品牌升級(jí)落到實(shí)處。

奧田集團(tuán)的全廚電產(chǎn)品陣容

在渠道開(kāi)拓上，為真正打造出一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，不惜進(jìn)行了一次集體大換血。營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理熊紋用坦言道，“通過(guò)90%以上的人員更替，引入了大量來(lái)自家電行業(yè)、建材行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才，并將駐外團(tuán)隊(duì)擴(kuò)編至近百人，去全力扶持遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商。”這一看似釜底抽薪的動(dòng)作，也確實(shí)卓有成效，據(jù)透露，奧田在2017年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了60%的穩(wěn)增長(zhǎng)?！耙龃?、做強(qiáng)，必先把營(yíng)銷(xiāo)工作做實(shí)、做細(xì)。圍繞著產(chǎn)品、渠道、品牌的三力合一，無(wú)疑將為奧田集團(tuán)在2018年的大提速構(gòu)筑起更堅(jiān)固的基石?！毙芗y用最后強(qiáng)調(diào)道。

（來(lái)源：艾肯家電網(wǎng)）