無數(shù)數(shù)據(jù)表明，2023年是廚電行業(yè)承壓的一年，也是集成灶行業(yè)步入深度調(diào)整期的一年。

存量時(shí)代的到來，逼迫各大品牌調(diào)整品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品規(guī)劃，深入挖掘渠道勢(shì)能，以尋找突圍路徑。

美多便是其中表現(xiàn)優(yōu)異的那一個(gè)。

3月27日，浙江美多電器在嵊州賓館召開了主題名為“裂戰(zhàn)·破局”的2024年度美多電器核心經(jīng)銷商峰會(huì)。本次大會(huì)以廚電市場(chǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段為背景，來自全國(guó)各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商、各大主流媒體以及美多領(lǐng)導(dǎo)嘉賓齊聚一堂，為“瞄準(zhǔn)裂變方向，尋找破局之路”積聚力量。

會(huì)上，美多不僅展示出了未來推動(dòng)品牌生命力蓬勃發(fā)展的品類“三駕馬車”，更是把“如何贏得市場(chǎng)”的心得手把手傳遞給經(jīng)銷商，向行業(yè)與消費(fèi)者傳遞了在新時(shí)期下美多電器的品牌價(jià)值與品質(zhì)魅力。

從大會(huì)透露的信息可以看出，美多正緊抓“產(chǎn)品”和“渠道”這兩大穿越周期最重要的“助推器”，推動(dòng)品牌、產(chǎn)品、經(jīng)銷商銷售模式向高質(zhì)量方向發(fā)展，以獲得逆境破局之力，撬動(dòng)存量市場(chǎng)份額。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

01  迎接時(shí)代挑戰(zhàn)，尋求“破局之路”

2023年，地產(chǎn)低迷、消費(fèi)能力與信心受挫等諸多因素給廚電行業(yè)帶來了前端的嚴(yán)峻考驗(yàn)，行業(yè)主要增長(zhǎng)方向也從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為了存量市場(chǎng)。

然而，巨大的挑戰(zhàn)往往伴隨機(jī)遇而來。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，目前廚電市場(chǎng)中存量市場(chǎng)占比達(dá)到70%，體量約有2700億?？捎^的潛力加上最近中央發(fā)布的一系列“以舊換新”相關(guān)政策，使得這一市場(chǎng)足以稱得上是一塊誘人的蛋糕。

02、如何把握新周期，在存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中攫取更大的機(jī)會(huì)？

美多電器董事長(zhǎng)錢文忠做出了指示，“所謂‘裂戰(zhàn)·破局’，一個(gè)是要發(fā)展集成灶之外的品類，實(shí)現(xiàn)賽道多元裂變，另一個(gè)是有要渠道裂變，積極擁抱新渠道，以此產(chǎn)生破局效應(yīng)，贏得存量時(shí)代新機(jī)遇?！?/p>

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美多電器董事長(zhǎng)錢文忠

深耕廚電行業(yè)三十余年，“美多是嵊州廚具行業(yè)的典型代表，個(gè)性鮮明、風(fēng)格獨(dú)特?！敝袊?guó)五金制品協(xié)會(huì)特邀副理事長(zhǎng)、嵊州廚具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉鐘在致辭中，對(duì)美多給予了高度評(píng)價(jià)。

而對(duì)于美多的破局底氣，張曉鐘先生將其提煉為三點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新研發(fā)、工藝精湛、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)潮流。這始終是美多決戰(zhàn)存量時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)特邀副理事長(zhǎng)、嵊州廚具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張曉鐘02  “三駕馬車”并舉，實(shí)現(xiàn)美多高質(zhì)量發(fā)展

圍繞美多的核心競(jìng)爭(zhēng)力，錢文忠董事長(zhǎng)提出了“三駕馬車”并舉的產(chǎn)品戰(zhàn)略——即以集成廚電、不銹鋼櫥柜、傳統(tǒng)廚電“三駕馬車”并舉，以實(shí)現(xiàn)“你無我有，你有我優(yōu)，你有我全”的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。

集成灶方面，美多將加大研發(fā)投入，在性能和功能上持續(xù)升級(jí)，以滿足消費(fèi)者多樣化需求。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，美多電器產(chǎn)品經(jīng)理任洪濤共介紹了四款新品，分別是X17M語(yǔ)音獨(dú)立蒸烤集成灶、F100左消毒右蒸烤集成灶、M9S蒸烤一體集成灶、J20S語(yǔ)音蒸烤一體集成灶。

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美多電器產(chǎn)品經(jīng)理任洪濤

“美多產(chǎn)品的差異點(diǎn)始終領(lǐng)先行業(yè)三到五年?！比魏闈院赖?，“此次新品主要針對(duì)油煙凈吸、爆炒火力進(jìn)行升級(jí)?！?/p>

例如，新品中“戰(zhàn)斗機(jī)中的機(jī)王”J20S，搭載創(chuàng)新一鍵燃?xì)庵眹娂夹g(shù)，火力突破性地達(dá)到了6.0KW，讓爆炒更美味，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了23m3/min爆炒風(fēng)量，讓廚房免受油煙侵?jǐn)_；另一款X17M配備美多獨(dú)創(chuàng)的紅外光波節(jié)能技術(shù)，將熱效率提升至64%，烹飪體驗(yàn)再升級(jí)。

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傳統(tǒng)廚電方面，除了傳統(tǒng)三件套之外，美多切入集成烹飪中心賽道，圍繞2024年廚電產(chǎn)品“超薄”、“智能”、“套系”、“集成”、“健康”五大關(guān)鍵詞，推出其集成烹飪中心“無限”系列，共計(jì)五個(gè)款式，擁有超薄鏡面機(jī)身、純平貼合吊柜，以適配年輕用戶家裝風(fēng)格多元性和個(gè)性化需求。

美多電器品牌策略總監(jiān)白三薇從使用場(chǎng)景和用戶體驗(yàn)出發(fā)，闡述了美多的初心，“廚房不僅是烹飪美食的場(chǎng)所，更是家庭中的情感歸處。”

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不銹鋼櫥柜方面，美多電器不銹鋼事業(yè)部副總經(jīng)理鄧淇澴對(duì)全屋定制市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)分析，并對(duì)美多不銹鋼全屋定制的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了集中提煉。她強(qiáng)調(diào)，“全屋定制是建材品類的終點(diǎn)，也是未來獲客的起點(diǎn)?！?/p>

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美多電器不銹鋼事業(yè)部副總經(jīng)理鄧淇澴

2024年，美多將錨定全屋定制領(lǐng)域，繼續(xù)堅(jiān)持廚電產(chǎn)品+不銹鋼全屋定制的新模式，審美貼近年輕消費(fèi)者偏好，重抓服務(wù)和品質(zhì)，多渠道資源投放，助力美多經(jīng)銷商豐富品類場(chǎng)景化搭配，實(shí)現(xiàn)終端突圍。

產(chǎn)品差異化是產(chǎn)品同質(zhì)化的克星。在“三駕馬車”產(chǎn)品戰(zhàn)略之下，美多將以其獨(dú)特的差異化優(yōu)勢(shì)迎接更加艱巨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，破局新生。

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03  開拓渠道，決勝終端，贏戰(zhàn)2024

除產(chǎn)品以外，渠道是美多此次大會(huì)的另一大重點(diǎn)。

美多電器營(yíng)銷副總王煒強(qiáng)調(diào)，“廚電行業(yè)正步入戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，唯有具有前瞻性和開拓性的品牌，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

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美多電器營(yíng)銷副總王煒

2024年，美多將繼續(xù)強(qiáng)筑渠道力，重點(diǎn)圍繞家裝、KA，以及下沉等新興渠道進(jìn)行多路徑探索，還將借助新興媒體資源，強(qiáng)化渠道拓展構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢(shì)，提高品牌聲量。

而對(duì)于具體的操作方法，此次美多大會(huì)也給予了詳細(xì)解答。

會(huì)上，美多與華潯品味裝飾、夢(mèng)居裝飾等家裝公司舉行了戰(zhàn)略簽約儀式，確定了主要合作方向，為經(jīng)銷商們指引明路。

此外，美多還貼心邀請(qǐng)了多位優(yōu)秀經(jīng)銷商，將自己擴(kuò)大渠道、深入下沉市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)整理成詳實(shí)的“參考書”，以供在場(chǎng)的其他經(jīng)銷商更好上手學(xué)習(xí)。比如來自江蘇徐州的張總對(duì)家裝渠道獲客頗有心得，來自江蘇張家港的周總擅于拓展KA賣場(chǎng)，來自江西婺源的吳總已經(jīng)撬動(dòng)抖音流量密碼，還有來自湖南岳陽(yáng)、湖北仙桃等地的經(jīng)銷商，均一一上臺(tái)闡述經(jīng)驗(yàn)，令與會(huì)經(jīng)銷商們大受啟發(fā)。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商們，美多采取了有效激勵(lì)政策，在會(huì)上舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式，頒發(fā)了“優(yōu)秀代理商”、“新星獎(jiǎng)”、“分銷渠道開發(fā)獎(jiǎng)”、“抖音推廣達(dá)人獎(jiǎng)”、“家裝渠道開發(fā)獎(jiǎng)”等一系列獎(jiǎng)項(xiàng)，全面調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性和進(jìn)取心。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

同時(shí)，大會(huì)還揭曉了美多家裝委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位、副會(huì)長(zhǎng)單位等成員，并舉行授牌儀式，美多將為家裝委員會(huì)成員提供跨城市學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大這些經(jīng)銷商的視野，完善其認(rèn)知，增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

“只有認(rèn)知突破，才能帶來成長(zhǎng)?！蓖鯚樋偨Y(jié)道。

美多與經(jīng)銷商是唇齒相依的命運(yùn)共同體，將繼續(xù)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、政策等方面向后者提供全力支持，并要求其提高市場(chǎng)應(yīng)變能力，精進(jìn)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平，強(qiáng)化生存發(fā)展的韌性。

(圖片來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)

寫在最后

以更美的產(chǎn)品和場(chǎng)景，在時(shí)代湍流重遏浪前行，以更多的品類和渠道，在廚電行業(yè)中揚(yáng)帆爭(zhēng)先。

2024年，是美多乃至整個(gè)廚電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、再謀發(fā)展新篇的關(guān)鍵之年。一手抓創(chuàng)新，一手抓產(chǎn)品；一手抓潮流爆款，一手抓渠道多元。在不斷的裂變與整合中，美多將堅(jiān)定信念，無畏向前，龍行虎步，破局新生！

(文章來源：美多集成灶官網(wǎng)，侵刪)