5月17日-5月19日，項(xiàng)目組抵達(dá)板川川渝戰(zhàn)區(qū)，并順利開展?fàn)I銷會(huì)議，共商共議發(fā)展之機(jī)，凝心聚力，共謀新篇。

板川電器作為安全集成灶行業(yè)的頭部品牌，為提高經(jīng)銷商的積極性，提升銷量更好沖刺年度本指標(biāo)，以人貨場為核心構(gòu)建門店成交系統(tǒng)以提升成交能力，推動(dòng)門店持續(xù)優(yōu)化，提高門店整體業(yè)績表現(xiàn)，提升經(jīng)銷商經(jīng)營信心，特召開了本次營銷會(huì)議！

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

SAKACO ·堡壘工程

領(lǐng)導(dǎo)致詞

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板川電器銷售一部負(fù)責(zé)人李懷章李總針對本次會(huì)議召開的目的做了深入分析，并對會(huì)議的流程和培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了全面介紹，號召大家以飽滿的熱情和積極的狀態(tài)投入學(xué)習(xí)之中，共探營銷之道。

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

四川樂山彭總加入板川已十三年之久，在當(dāng)?shù)亟⒘碎L期的優(yōu)秀口碑，獲得了由總部頒發(fā)的多項(xiàng)榮譽(yù)。彭總立足區(qū)域，以自身為例，對終端銷售、渠道創(chuàng)新及品牌推廣進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，也給在座學(xué)員注入了一支強(qiáng)心劑。

“人”篇

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

銷售是一個(gè)不斷變化的動(dòng)態(tài)過程。會(huì)議上，板川特邀講師唐海軍先生用生動(dòng)的例子傳授營銷干貨——《終端銷售流程設(shè)計(jì)》，從銷售思維讓學(xué)員們明晰了銷售對于企業(yè)發(fā)展的重要性，并站在客戶角度分析講解，如何正確維護(hù)終端與客戶的關(guān)系，如何以客戶心態(tài)把握銷售過程，進(jìn)一步提升終端的整體業(yè)務(wù)水平。

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

客流量是終端實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)，對門店來說，老客戶引流占據(jù)了門店流量的很大一部分比重。一方面，老客戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整個(gè)銷售與售后過程，并切實(shí)體驗(yàn)了產(chǎn)品的優(yōu)異與創(chuàng)新之處；另一方面，服務(wù)好每一位老客戶，讓老客戶在每一個(gè)環(huán)節(jié)都稱心如意，自然而然會(huì)把板川品牌推薦給身邊的親朋好友，實(shí)現(xiàn)客戶“老帶新”，產(chǎn)生流量裂變。唐老師結(jié)合案例詳細(xì)講解，并與學(xué)員互動(dòng)探討，學(xué)習(xí)氛圍熱烈十足。

“貨”篇

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產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，營銷就是展現(xiàn)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。產(chǎn)品經(jīng)理胡英廣先生就《板川產(chǎn)品知識》展開現(xiàn)場實(shí)操，不管是產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品定位和產(chǎn)品痛點(diǎn)分析都講解到位，貼合實(shí)際。

學(xué)員們對公司的各系列產(chǎn)品與核心技術(shù)也有了更深層次的了解和認(rèn)識。奠定好堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能更好地推廣市場，解決客戶需求。

“場”篇

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

門店的競爭優(yōu)勢，不只要拼產(chǎn)品力，更要拼服務(wù)力。產(chǎn)品是根，服務(wù)是魂?？蛻魧τ陂T店的印象和評價(jià)，除了產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)境等硬件因素，更在于該門店的服務(wù)質(zhì)量。主動(dòng)營銷部部長伊興棟伊總講解了關(guān)于堡壘工程“場”篇——《終端門店現(xiàn)場管理》的重要內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)的門店接待是成功銷售的開始，門店服務(wù)水平不僅影響到客戶的滿意度，更關(guān)系到品牌形象。精細(xì)化的終端管理服務(wù)，需要關(guān)注每一位用戶的購買過程和使用情況，從售前到售后，都有實(shí)際的保障。因此，我們要格外注重門店管理建設(shè)，持續(xù)深化與完善服務(wù)體系。

SAKACO · 學(xué)以致用

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

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大家積極參與，齊聚一堂，一同學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、品牌宣傳、銷售技巧等，并分組進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)練結(jié)合，確保學(xué)習(xí)效果。根據(jù)大家在培訓(xùn)期間的杰出表現(xiàn)，分別評選出冠亞季軍團(tuán)隊(duì)并予以表彰，學(xué)以致用，只有將學(xué)到的知識投入到實(shí)踐中，才是其價(jià)值所在！

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

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接下來，川渝大區(qū)負(fù)責(zé)人房總還針對618活動(dòng)的爆破展開了詳細(xì)講述。板川春季家裝節(jié)“購AI大吸力，搶特斯拉”活動(dòng)進(jìn)入了白熱化階段，第二輪抽獎(jiǎng)直播也即將于6月2日提上議程。

此次活動(dòng)對大家來說是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。一場好的活動(dòng)爆破離不開時(shí)機(jī)的選擇和充足的準(zhǔn)備，我們要利用好當(dāng)前的競爭優(yōu)勢和活動(dòng)策略，最大化推進(jìn)活動(dòng)落地，吸引客戶，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績火爆增長！

(圖片來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)

乘風(fēng)破浪立潮頭，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)，板川川渝戰(zhàn)區(qū)營銷會(huì)議到此正式結(jié)束，會(huì)議的結(jié)束不意味著前進(jìn)的腳步就此停止，不斷精進(jìn)才能萬里致遠(yuǎn)，在品牌的強(qiáng)力支持下，希望每一位經(jīng)銷商家人都能，持續(xù)以更高的熱情、更穩(wěn)的姿態(tài)，為實(shí)現(xiàn)銷量提速提質(zhì)！

(文章來源：板川安全集成灶公眾號，侵刪)