“2023年一季度銷售達成率110%，同比增長127%！”華帝集成灶一季度戰(zhàn)報一經(jīng)披露，讓整個集成灶行業(yè)看到一個久違的振奮信號。

近來，受外部宏觀環(huán)境沖擊，連年高速增長的集成灶也難能幸免，被按下暫停鍵，步入增速放緩?fù)ǖ馈ＯM低迷，成為不少廚電人縈繞于懷的陰霾。

進入2023年，在“提振消費”大基調(diào)下，基于市場下滑帶有慣性的考量，不少人對于集成灶能否重啟高速增長，依然充滿疑慮。

在整個行業(yè)強勢復(fù)蘇尚不明朗的背景下，華帝集成灶率先交出一季度高分答卷，以“首季開門紅”之姿，為其自身與行業(yè)立好全年高增的風(fēng)向標(biāo)。

那么，華帝集成灶是如何做到的呢？本文，我們一窺究竟。

當(dāng)一個行業(yè)處于發(fā)展窗口期時，競爭邏輯即從“大魚吃小魚”轉(zhuǎn)向“快魚吃慢魚”。

集成灶目前即處于此階段。

2023年，在“提振消費”經(jīng)濟發(fā)展主基調(diào)下，疫散人安、房地產(chǎn)重振回暖，以疫情停擺的展會、家電KA賣場、集成灶裝修安裝等經(jīng)營活動全面重啟。站在疫情放開后全新起點的集成灶行業(yè)，進入一個全新發(fā)展時代，迎來快速回暖的窗口期。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

此時，如何搶跑，快速搶占市場成為一門藝術(shù)。

近兩年，廚電集成化進程加速，綜合家電、傳統(tǒng)廚電巨頭紛紛“上車”集成灶賽道。歷經(jīng)20年發(fā)展，如今集成灶的競爭不是比拼某一款產(chǎn)品的創(chuàng)新，或者某一場營銷活動是否足夠成功，取而代之的是誰的資源多、供應(yīng)鏈更完善、研發(fā)實力更強、產(chǎn)品推陳速度更快。

過去，在發(fā)展相對成熟的傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域，擁有規(guī)模優(yōu)勢的“方老華”三巨頭通過創(chuàng)新手段在前期快速打開市場，并依靠雄厚資金實力、規(guī)模優(yōu)勢等“吃掉”其他小魚，持續(xù)保持“大魚”的絕對領(lǐng)先地位。

而今，面臨廚電集成化大潮迭起，深諳“快魚吃慢魚”的競爭邏輯，憑借30余載的深厚品牌積淀、研發(fā)實力，以及戰(zhàn)略前瞻洞見力，傳統(tǒng)廚電領(lǐng)域的“大魚”——華帝在集成灶開啟的彎道超車路線上，化身“快魚”上演全新加速度，領(lǐng)跑整個集成灶市場。

《廚電新觀察》從華帝官方戰(zhàn)報獲悉，2023年第一季度華帝銷售達成率110%，同比增長127%。奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2023年1-2月集成灶全渠道合計零售額規(guī)模18.4億元，同比下降8.3%，零售量合計規(guī)模為21.0萬臺，同比下降4.6%。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

去年，華帝集成灶保持三位數(shù)高增長，并在一年內(nèi)完成招商簽約1000+，其中落地開店已逾500家。用一句“在集成灶賽道，華帝加速度已經(jīng)成為常態(tài)”，來形容華帝并不為過。

與一季度銷售額同比增長情況一同釋出的，還有華帝標(biāo)桿性新品PYD35的銷售成績。

據(jù)華帝官微信息顯示，3月華帝集成灶“華帝超品日”活動月發(fā)布華帝蒸烤獨立集成灶新品PYD35，出現(xiàn)搶購熱潮，銷售數(shù)據(jù)遙遙領(lǐng)先！

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

毋庸置疑，華帝PYD35在同類產(chǎn)品中，無論是各項功能模塊參數(shù)，還是技術(shù)創(chuàng)新，皆堪稱王者。但華帝集成灶高速增長的背后，差異化創(chuàng)新產(chǎn)品并非唯一驅(qū)動力。

正如被硅谷企業(yè)家奉之為圭臬的《跨越鴻溝》一書中提出的《新摩爾定律》所言：優(yōu)秀的產(chǎn)品，在早期可憑借差異化技術(shù)創(chuàng)新贏得一批具備冒險精神的使用者，但從早期用戶到主流市場存在一個巨大鴻溝。

而跨越這個鴻溝，技術(shù)已不是關(guān)鍵，產(chǎn)品推廣與多種組合的銷售方式是跨越鴻溝的核心所在。

那么，華帝集成灶如何做的呢？

首先，在有競爭力的產(chǎn)品之外，華帝深刻明白對于市場普及度與傳統(tǒng)廚電相去甚遠的蒸烤集成灶新品而言，要想降低消費者選擇困難與成本，就需提供一整套的產(chǎn)品解決方案，其包括不限于新品的安裝、培訓(xùn)與售后服務(wù)。

《廚電新觀察》獲悉，截至目前，華帝集成灶已經(jīng)構(gòu)建起“10年保修，365天換新機，8項免費服務(wù)”的極致服務(wù)體系。

其次，快速跑馬圈地構(gòu)建渠道體系，并依托線下門店優(yōu)勢，借助新媒體營銷方式“一點帶面”形成合縱連橫的局面，全面激活華帝集成灶品牌勢能。

眾所周知，對于客單價高、重體驗的集成灶而言，線下渠道的重要性可謂是舉足輕重。作為廚電老牌巨頭華帝憑借極高的品牌知名度，快速建立起完善的渠道體系。過去，在一年內(nèi)完成招商簽約1000+，落地開店逾500家。 

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

與此同時，以跑馬圈地已經(jīng)構(gòu)建起的門店為原點，華帝集成灶乘諸如家博會等權(quán)威展會東風(fēng)，攜系列重磅產(chǎn)品亮相，拓展全國市場；在全國范圍數(shù)個城市，同步召開多場新品發(fā)布會，走近目標(biāo)用戶，“更接地氣”；為了拉近與三工群體的關(guān)系，有效建立三工合作模式，華帝集成灶在一季度成功舉辦了多場三工合伙人夜宴活動；新品品鑒會在全國各大城市相繼舉行，引發(fā)現(xiàn)象級的火爆場面。

線下活動大動作頻頻的同時，善于借助新興媒體力量放大品牌聲量的華帝，以每周三一場的高頻次直播，以及“達人探店，全域種草”，再次將華帝集成灶渠道大網(wǎng)有效串聯(lián)，“以點帶面”最大化激活品牌勢能，最終實現(xiàn)線上與線下聯(lián)動爆破，流量、銷量與聲量的多贏。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

集成廚電大潮，愈演愈烈。隨著各方勢力入局、加碼、發(fā)力，行業(yè)競爭逐步升級，進入“快魚吃鰻魚的時代”。未來一段時期，誰能快速搶占更多市場份額，誰便能在未來競爭中掌握主動權(quán)。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

2023年一季度，華帝集成灶不負(fù)眾望，再次上演“加速度”。未來，在這條新興賽道，華帝集成灶多久能成為名副其實的“大魚”？

此問題的答案我們不得而知，但從過去一段時間華帝所掀起的消費熱潮，以及其4月份即將掀起的更大一波市場動作，相信消費者很快會用真金白銀給出答案。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)