“把過去三年失去的都贏回來”，是廚電企業(yè)們的共同心聲。為此，春節(jié)過后，不少企業(yè)紛紛從“節(jié)日模式”迅速切換到“工作模式”，開年會(huì)、推新品、拓市場……以開局就是決戰(zhàn)、起步就是沖刺的狀態(tài)和拼勁開啟新年度的征程。

2月21-22日，以“新品類、多渠道、筑大商”為主題的2023年度美多電器經(jīng)銷商峰會(huì)在嵊州賓館盛大召開，近千名優(yōu)秀加盟商匯聚于此，共同見證新品發(fā)布以及品牌戰(zhàn)略的全新升級(jí)。

創(chuàng)新賦能、品牌向上

錨定高質(zhì)量發(fā)展之路

回首2022年，廚電行業(yè)整體承壓前行，即便是一直以來保持高增長的集成灶行業(yè)也首次出現(xiàn)了量降額升的局面。如此艱難的市場環(huán)境下，美多電器卻憑借著獨(dú)特的企業(yè)基因和始終能把握好市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

美多電器董事長 錢文忠

正如美多電器董事長錢文忠在大會(huì)致辭中所說，“剛剛過去的一年，各行各業(yè)都不容易。在這期間，美多不畏艱難，走出了特色，始終定位高端智能，堅(jiān)持品質(zhì)如一、創(chuàng)新如一、服務(wù)如一，從而在過去一年，依然取得了產(chǎn)能進(jìn)一步提升，產(chǎn)品美譽(yù)度進(jìn)一步增強(qiáng)，品牌知名度進(jìn)一步擴(kuò)大的成績?！?/p>

眾所周知，過去幾年，在傳統(tǒng)廚電增長乏力的情況下，“高毛利、高增長”的集成灶行業(yè)成了“香饃饃”，吸引了一批又一批的企業(yè)試水。根據(jù)奧維云網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2022年集成灶線上市場在銷品牌數(shù)量達(dá)224個(gè)，線下市場在銷品牌數(shù)量為89個(gè)，相較于2021年同期分別增加了17個(gè)/16 個(gè)。而伴隨著集成灶市場的持續(xù)擴(kuò)容，行業(yè)競爭也異常激烈，尤其是2022年，兩大傳統(tǒng)廚電巨頭老板和方太陸續(xù)推出自家的集成灶新品，更是加劇了市場競爭的白熱化。

在如此競爭激烈的環(huán)境下，美多為何能夠?qū)崿F(xiàn)逆流而上、彎道超車？

在錢文忠看來，這主要得益于美多三大方面的優(yōu)勢(shì)：

1

產(chǎn)品高端智能。隨著年輕消費(fèi)群體的崛起和AIoT時(shí)代的到來，集成灶產(chǎn)品智能化成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)和新風(fēng)向。美多通過與科大訊飛的強(qiáng)強(qiáng)合作，搶占時(shí)代的先機(jī)，開發(fā)出智能AI語音集成灶，開辟差異化競爭新賽道的同時(shí)，推動(dòng)行業(yè)向智能化方向邁進(jìn)。

2

品牌門店形象高端。從2015年開始，美多就聘請(qǐng)了著名影星作為其品牌形象代言人，成功塑造了民族品牌的高端形象。與此同時(shí)，美多每兩年就會(huì)對(duì)終端專賣店形象進(jìn)行升級(jí)。知名的品牌代言人，再加上煥新升級(jí)的門店形象，使得美多高端形象深入人心。

3

品牌投放力度大。去年3月，美多通過冠名高鐵專列，實(shí)現(xiàn)了中國品牌與中國速度的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。此外，美多還精準(zhǔn)布局了高速、高炮、戶外廣告，以及投放央視，進(jìn)駐小紅書、抖音等社交平臺(tái)，以全方位、多角度的傳播矩陣，觸達(dá)更多消費(fèi)者，從而達(dá)到品牌拉力再上新臺(tái)階的效果。

正是憑借創(chuàng)新基因，以及持續(xù)不斷的品牌投入，美多才能在激烈的市場競爭中構(gòu)筑起獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)與壁壘。而這些也為美多2023年能先人一步、搶占后疫情時(shí)代的機(jī)遇，提供了有利的先決條件。

深化語音集成灶I(lǐng)P

以新品類撬動(dòng)增長新動(dòng)能

集成灶行業(yè)經(jīng)過近二十年的快速發(fā)展，近年來已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定增長階段，行業(yè)整體增速呈現(xiàn)放緩趨勢(shì)。怎樣承接行業(yè)的變化，發(fā)揮美多獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)高質(zhì)量增長，這是以營銷副總王煒為首的團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。

美多電器營銷副總 王煒

對(duì)此，王煒表示，“疫情時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的向好，美多要搶開局布好局，不僅要繼續(xù)深化語音集成灶的IP，還要在新品上突出‘語音+大吸力’的核心性能，與此同時(shí)，美多還將打造集成灶+不銹鋼定制的全新組合，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果，開辟美多在智能行業(yè)獨(dú)有的代理商盈利能力和競爭優(yōu)勢(shì)?！?/p>

此次大會(huì)上，美多帶來了集成灶新品F16戰(zhàn)斗機(jī)系列，同時(shí)發(fā)布了不銹鋼衣柜高端定制的全新si形象。

前者之所以命名為戰(zhàn)斗機(jī)系列，是因?yàn)檫@款產(chǎn)品攜6大全新突破，破解烹飪4大難題。首先，在油煙處理方面，F(xiàn)16戰(zhàn)斗機(jī)系列從18m3/min提升到23m3/min，最大靜壓超過了1000pa，再加上直流變頻引擎以及升級(jí)的蒸汽清洗技術(shù)，讓油煙無處可逃；其次在蒸烤功能上，內(nèi)置麥飯石一體無縫內(nèi)膽，同時(shí)搭載有蒸汽直噴技術(shù)、全新升級(jí)的旋轉(zhuǎn)烤模式以及空氣炸功能，帶來更多元的美食烹飪體驗(yàn)；此外，在智能化方面，搭載有國內(nèi)最好的語音交互系統(tǒng)，打造“一聲美多，美味上桌”的智能廚房；最后，在清潔層面，F(xiàn)16戰(zhàn)斗機(jī)系列沿用納米無指紋臺(tái)面，真正做到集成灶易清潔、好打理。

在近年來消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)下，廚電產(chǎn)品在集成化之后，進(jìn)一步向智能化、套系化、場景化發(fā)力。正是洞察到這一消費(fèi)趨勢(shì)，2023年，美多以不銹鋼衣柜為核心切入不銹鋼全屋定制賽道。據(jù)王煒透露，為支撐不銹鋼衣柜這個(gè)項(xiàng)目，美多150，000平方的全新工業(yè)園已正式啟用。

根據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近幾年間，中國定制家居市場規(guī)模呈現(xiàn)逐漸擴(kuò)大的趨勢(shì)，2022年已達(dá)到4700億的行業(yè)規(guī)模，預(yù)計(jì)在2025年超過5000億大關(guān)。其中，不銹鋼定制年增長30%以上，需求量急劇上升，處于高速發(fā)展的初期高紅利階段。

在不銹鋼定制成為行業(yè)新風(fēng)口的當(dāng)下，美多及時(shí)抓住機(jī)遇，戰(zhàn)略性切入這一細(xì)分賽道，以集成灶+櫥柜+衣柜的全新組合，打開增長新空間。

夯實(shí)多渠道營銷優(yōu)勢(shì)

持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量

在信息碎片化的時(shí)代，用戶的注意力變得尤為稀缺，充分發(fā)揮與品牌調(diào)性相符的渠道價(jià)值，構(gòu)建全維度觸達(dá)營銷矩陣，拓展多渠道營銷，才能更好地助力企業(yè)做到“品效合一”。

美多電器市場總監(jiān) 趙龍

美多市場總監(jiān)趙龍表示，“門店想要以套系化方式銷售，這就需要我們建立高標(biāo)準(zhǔn)的門店體系。2023年，我們會(huì)在專賣店標(biāo)準(zhǔn)化上加大投入及關(guān)注，幫助經(jīng)銷商對(duì)終端形象進(jìn)行全面的整合優(yōu)化。”

另一方面，美多也進(jìn)一步加大品牌宣傳力度。此次會(huì)議上，美多先后與永達(dá)傳媒、百度、抖音、小紅書等平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造一個(gè)“多渠道、全覆蓋、立體式”的品牌傳播矩陣，加大品牌曝光度，提高品牌聲量。

簽約儀式

而在發(fā)力專賣店、提升門店形象之外，美多也在進(jìn)行渠道的多元化布局。據(jù)了解，美多目前已經(jīng)與京東、蘇寧等達(dá)成了戰(zhàn)略合，同時(shí)還在不斷拓展家裝、下沉等分銷渠道。

王煒表示，“今年是美多快速發(fā)展的布局之年，無論是續(xù)簽劉濤、門店升級(jí)還是高鐵冠名，我們的目的就是要讓更多人知道美多打響高端智能廚電的決心?！?/p>

對(duì)于集成灶企業(yè)而言，打造品牌固然重要，但經(jīng)銷商在企業(yè)的發(fā)展道路上同樣起著至關(guān)重要的推動(dòng)作用。正因如此，2023年美多把育商筑商當(dāng)做一項(xiàng)重點(diǎn)工作來抓。

此次大會(huì)，美多董事長錢文忠在開場時(shí)就強(qiáng)調(diào)，“育商筑商上，我們要走得更前一步，更新一步。未來，美多會(huì)推出更多舉措，幫助經(jīng)銷商成長，提升客單值，共享集成廚電時(shí)代的紅利?！?/p>

歷經(jīng)三年的苦苦支撐，廚電行業(yè)終于等來了期盼已經(jīng)的“春天”。美多堅(jiān)持品質(zhì)與創(chuàng)新，以戰(zhàn)略眼光和前瞻思維加快新賽道布局，同時(shí)夯實(shí)多渠道營銷優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量，在新一輪高質(zhì)量發(fā)展競爭中搶占先機(jī)、贏得主動(dòng)。

（文章來源：艾肯家電網(wǎng)，圖片來源：美多電器，侵刪）