2023年，中 國(guó)迎來(lái)了“二十大”的開(kāi)局之年，也開(kāi)啟了疫情后的經(jīng)濟(jì)回升，房地產(chǎn)復(fù)蘇的回暖時(shí)期。面對(duì)2023年的新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，板川電器在浩蕩而來(lái)的時(shí)代中整裝待發(fā)，向偉大的戰(zhàn)略愿景邁進(jìn)。

搶奪流量，提高成交，讓全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商共同了解 2023 年公司核心工作及各類(lèi)政策，同時(shí)以“人貨場(chǎng)”為核心構(gòu)建門(mén)店成交系統(tǒng)，提升成交能力，助力提高門(mén)店整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

為此板川電器將在全國(guó)戰(zhàn)區(qū)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)會(huì)議。會(huì)議還集中完成了對(duì)2022年公司獲獎(jiǎng)人員的表彰兌現(xiàn)，激勵(lì)大家再接再厲，再創(chuàng)輝煌。

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項(xiàng)目組已順利抵達(dá)南昌站，來(lái)自江西、浙江和福建的板川經(jīng)銷(xiāo)商們匯聚于此，共襄盛舉。會(huì)議共計(jì)三天，從堡壘工程“人——貨——場(chǎng)”的順序?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商賦能，由淺入深，由點(diǎn)及面，以年度戰(zhàn)略為目標(biāo)，以市場(chǎng)和用戶需求為中心，以經(jīng)銷(xiāo)商利益為前提，高效落實(shí)賦能戰(zhàn)略。

01

終端銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)

板川特別邀請(qǐng)慢與快營(yíng)銷(xiāo)咨詢創(chuàng)始人唐海軍先生講解堡壘工程“人”篇——《終端銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)》。唐老師在終端銷(xiāo)售方面有著20年豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，眾所周知，生硬直接地推薦產(chǎn)品會(huì)讓大部分顧客產(chǎn)生逆反心理，唐老師另辟蹊徑，站在顧客的角度思考銷(xiāo)售流程，顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的開(kāi)始，就是成交的第一步，繼而展現(xiàn)產(chǎn)品的強(qiáng)大功能點(diǎn)和品牌硬實(shí)力，以及通過(guò)給予顧客賓至如歸的購(gòu)物體驗(yàn)完成銷(xiāo)售。

(圖片來(lái)源：板川安全集成灶公眾號(hào)，侵刪)

快營(yíng)銷(xiāo)咨詢創(chuàng)始人唐海軍

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為協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商全面掌握知識(shí)點(diǎn)，項(xiàng)目組還安排了通關(guān)考核進(jìn)行檢驗(yàn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通關(guān)過(guò)關(guān)，如何利用我們的產(chǎn)品到實(shí)戰(zhàn)情景中，面對(duì)不同顧客如何接待講解，一對(duì)一進(jìn)行場(chǎng)景復(fù)盤(pán)。項(xiàng)目組將知識(shí)點(diǎn)融貫進(jìn)考核題，進(jìn)一步鞏固學(xué)員們的學(xué)習(xí)成果。

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02

板川產(chǎn)品知識(shí)

產(chǎn)品要根據(jù)市場(chǎng)需求而不斷進(jìn)步革新，堡壘工程“貨”篇就是關(guān)于板川的產(chǎn)品介紹，由產(chǎn)品中心總監(jiān)申洪喆先生主講，申總根據(jù)目前的集成灶行業(yè)逐漸復(fù)蘇的形勢(shì)展開(kāi)，深挖板川在市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，圍繞產(chǎn)品線、用戶的購(gòu)買(mǎi)需求和樣機(jī)的擺放標(biāo)準(zhǔn)做了詳細(xì)闡述。

安全是板川一直堅(jiān)持的品牌理念，也是我們?nèi)盗挟a(chǎn)品的體現(xiàn)，硬核的產(chǎn)品實(shí)力將不斷助推板川，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更廣闊的空間。

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03

終端門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理

在如今這樣一個(gè)以用戶為中心的時(shí)代，任何品牌的崛起和衰落，都與用戶體驗(yàn)感息息相關(guān)，越是注重用戶體驗(yàn)感和門(mén)店管理的品牌，往往其市場(chǎng)占有率更高。營(yíng)銷(xiāo)中心伊興棟伊總講解了關(guān)于堡壘工程“場(chǎng)”篇——《終端門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)管理》的重要內(nèi)容。

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我們要格外重視終端門(mén)店的精細(xì)化管理，顧客入店時(shí)，購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、導(dǎo)購(gòu)狀態(tài)、陳列擺放等都是影響購(gòu)買(mǎi)力的重要決策點(diǎn)，因此，我們要加強(qiáng)門(mén)店管理建設(shè)，持續(xù)深化與完善服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供從入店咨詢、講解購(gòu)買(mǎi)、設(shè)計(jì)到安裝再到售后的一站式專業(yè)服務(wù)，從各方各面提升用戶體驗(yàn)感。

04

區(qū)域政策解讀

營(yíng)銷(xiāo)中心郭錦舟郭總針對(duì)區(qū)域運(yùn)營(yíng)方向展開(kāi)了詳細(xì)解說(shuō)，為區(qū)域鋪設(shè)2023年板川的核心政策，部署了經(jīng)銷(xiāo)商的工作規(guī)劃及目標(biāo)。針對(duì)關(guān)注度高的幾條主要政策，郭總著重深入，共商共討發(fā)展大計(jì)。

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05

線上導(dǎo)流

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板川特邀第三方講師蘇老師剖析了線上引流的核心，在新零售時(shí)代，既不能放棄對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的開(kāi)發(fā)，也要玩轉(zhuǎn)線上各種花式營(yíng)銷(xiāo)，將線上線下深度結(jié)合，打通渠道，才能相輔相成。

板川開(kāi)展抖音基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)技能培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造門(mén)店抖音賬號(hào)，傳達(dá)品牌形象與產(chǎn)品為品牌造勢(shì)，也為經(jīng)銷(xiāo)商帶去更多的流量支持，幫助終端門(mén)店捕獲精準(zhǔn)顧客引爆銷(xiāo)量。

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板川對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)渥政策有目共睹，借此培訓(xùn)之機(jī)，宋總親自兌現(xiàn)了對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的沃爾沃S90,S60的豪車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)，重磅豪禮展現(xiàn)了板川雄厚的財(cái)力和言出必行的激勵(lì)政策，更表現(xiàn)了對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商家人的鼎力支持！付出總有收獲，大獎(jiǎng)就是最好的證明！

06

榜樣力量 榮譽(yù)表彰

兩天高強(qiáng)度的會(huì)議落入尾聲。板川家人們言笑晏晏，共同享用了早已準(zhǔn)備好的豐盛晚宴。

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板川董事長(zhǎng)宋總亮相并對(duì)家人們帶來(lái)了深切問(wèn)候，對(duì)2022年大家的傾情付出表示了最衷心的感謝，勉勵(lì)2023年以更無(wú)畏的拼搏精神為自己、為家人、為板川沖刺，創(chuàng)造佳績(jī)！

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酒足飯飽之后，伊總于晚宴上公布了2022年優(yōu)秀表彰名單并進(jìn)行頒獎(jiǎng)，熱烈的氣氛在此刻頂至高潮，宋總與各位獲獎(jiǎng)人員合影留念，大家共同舉杯慶賀。這次表彰是對(duì)板川家人們2022年的辛苦付出和優(yōu)異成績(jī)給予肯定，也是對(duì)2023年再創(chuàng)新高的激勵(lì)！

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大盤(pán)取厚勢(shì)，落子開(kāi)新局。我們始終以經(jīng)銷(xiāo)商的利益為上，堅(jiān)定理想信念，“搶流量 高成交”戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議南昌站已經(jīng)告一段落，希望這次會(huì)議過(guò)后，各位板川家人能以更周到的服務(wù)質(zhì)量，更完善的知識(shí)體系，扭住發(fā)展之要，在逆境與挑戰(zhàn)中把握機(jī)遇，乘勢(shì)而上！共繪2023年的藍(lán)圖！

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