研究表明，消費(fèi)者瀏覽廣告的注意力時間大概只有5秒鐘，也就是說，如果5秒內(nèi)沒有對廣告產(chǎn)生興趣，就不會產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。

而對于產(chǎn)品琳瑯滿目、不計(jì)其數(shù)的電商平臺，抓住消費(fèi)者眼球，便是各品牌絞盡腦汁極力爭取的重點(diǎn)。盡管看似競爭激烈，但仍有品牌能夠一騎絕塵，在細(xì)數(shù)眾多成功案例背后，可以發(fā)現(xiàn)爆品打造絕對是關(guān)鍵一環(huán)。

無獨(dú)有偶，從奧維云網(wǎng)2022年1-11月集成灶線上銷量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，在頗受行業(yè)關(guān)注的TOP5梯隊(duì)中，億田獨(dú)占三席，堪稱爆品制造機(jī)。其中D2ZK蒸烤一體集成灶第一，S8A蒸烤獨(dú)立集成灶第三，D6ZK蒸烤炸一體集成灶第四，成為廚電企業(yè)最大贏家。

查閱爆品打造法則，可以看到網(wǎng)上充斥著鋪天蓋地的方法論，但細(xì)究下來，大抵逃不過品牌創(chuàng)新力、硬核產(chǎn)品力和多維營銷力幾個維度?！稄N電新觀察》也試圖通過以上這些層面，為讀者還原億田背后的爆品打造邏輯。

品牌之所以能夠保持旺盛生命力，創(chuàng)新必不可少，而源源不斷的創(chuàng)新力，就像為企業(yè)踩下加速的“油門”。

20年發(fā)展歷程，億田步履不停的腳步下，離不開品牌掌舵者對于創(chuàng)新能力的高度認(rèn)可。億田董事長孫偉勇曾說：創(chuàng)新絕對不是流于表面的口號，也不是某一項(xiàng)技術(shù)突破的沾沾自喜，而是要為之奮斗一生、實(shí)實(shí)在在地行動，是勇于打破固有認(rèn)知、不斷突破技術(shù)無人區(qū)的勇氣和果敢。

而億田自成立之初，便以創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，直擊集成灶行業(yè)痛點(diǎn)并聚焦于核心技術(shù)的研發(fā)。在此期間，公司聚焦“億田集成科技，更懂中國廚房”的核心理念，實(shí)現(xiàn)“無煙”“無害”“無人”廚房的創(chuàng)新科技迭代升級，帶領(lǐng)著中國廚房環(huán)境不斷跨越。

同時億田以顛覆式的雙腔結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，重新塑造集成灶市場競爭格局，另辟蹊徑建立蒸烤獨(dú)立新賽道，并從開創(chuàng)者，成功走向先行者、引領(lǐng)者。

回過頭來，再看為億田立下汗馬功勞的三大銷量TOP5產(chǎn)品，其創(chuàng)新力也都可圈可點(diǎn)。

其中，D2ZK硬核搭載億田全新集成科技與“整機(jī)模塊化”先進(jìn)設(shè)計(jì)，7合1多功能配置，66L家宴容量，18m3/min低空鯨吸，99.95%超強(qiáng)油煙吸凈率，一問世就成功多次登頂銷冠寶座；而榮獲“銷量探花”的S8A蒸烤獨(dú)立集成灶，則基于行業(yè)首創(chuàng)的全新“下置風(fēng)機(jī)”技術(shù)，將蒸烤空間擴(kuò)容15%，完美實(shí)現(xiàn)48L蒸箱+26L烤箱互不干擾的蒸烤獨(dú)立設(shè)計(jì)， 讓“蒸”與“烤”功能同步進(jìn)行，大大提升烹飪效率；銷量第四的D6ZK，則憑借搭載超震撼尺寸智能彩屏、全程AI語音控制、跨設(shè)備聯(lián)動、IoT遠(yuǎn)程智控等多重AI智能生態(tài)系統(tǒng)，完美實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互、萬物互聯(lián)的全域烹飪，讓廚房也更具溫度和柔情。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

縱觀億田的創(chuàng)新之路，又何嘗不是集成廚電奔騰向前的進(jìn)擊之路。

精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)痛點(diǎn)，用“十年磨一劍”的匠心打造硬核產(chǎn)品力，就是在不斷夯實(shí)企業(yè)“發(fā)動機(jī)”，牽引品牌走向更穩(wěn)健的藍(lán)海未來。

還是從億田的三款爆品說起，不難發(fā)現(xiàn)兩款為蒸烤一體集成灶，一款則是蒸烤獨(dú)立集成灶。如果說前者是集成灶市場的主流產(chǎn)品，那么則完全可以用拉動集成灶提升的潛力股來形容后者。億田能夠在兩個圈層都有爆品輸出，足以證明億田在產(chǎn)品矩陣打造方面的運(yùn)籌帷幄實(shí)力。

而再往深層次來看，這背后透露的正是億田在研發(fā)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)背書和對于智能、科技的持續(xù)性追逐。

比如早在2014年，億田就攜手中科院工程研究所深研油煙分解技術(shù)，徹底解決油煙問題；2016年，又與＊＊＊＊＊＊成立行業(yè)內(nèi)首家集成灶發(fā)展研究所，共同通過對核心技術(shù)的深入研究。與高校的不斷聯(lián)姻，也讓億田更加注重對科研的加碼。2022年億田前三季度財(cái)報(bào)中顯示，億田智能前三季度研發(fā)投入為4830.99萬元，增幅為49.55%。而這一增速，位于行業(yè)研發(fā)投入增速第一梯隊(duì)。

此外，從《億田智能半年度報(bào)告》窺出，截止6月，公司共擁有專利 285 項(xiàng)，其中發(fā)明專利 14 項(xiàng)，實(shí)用新型專利 184 項(xiàng)，并多次成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)起者與制定者。同時，億田先后獲得“德國 IF 設(shè)計(jì)大獎”、“美國 IDEA 設(shè)計(jì)獎”、“德國 Red Dot 紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎”、“中國好設(shè)計(jì)金獎”、“IGD 年度應(yīng)用金獎”、“金物獎最佳設(shè)計(jì)獎”、“浙江省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步三等獎”等諸多國內(nèi)外獎項(xiàng)。而作為行業(yè)內(nèi)唯一一家獲得“浙江省人民＊＊質(zhì)量獎”最高獎項(xiàng)的企業(yè)，億田又在2022年被評為2021年度嵊州市雙“十強(qiáng)企業(yè)”稱號。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

“打鐵必須自身硬”，億田依靠產(chǎn)品力方面的硬核實(shí)力，為品牌聚攏了忠實(shí)擁躉，而這又反過來敦促億田更有信心通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為品牌修建護(hù)城河。

“我本將心向明月，奈何明月照溝渠?！笔潜姸嗥髽I(yè)覺得自身品優(yōu)價(jià)美卻無市場的內(nèi)心獨(dú)白。而往往解決該問題的有效途徑，便是做好充分營銷，讓企業(yè)保持活力，就如同握好企業(yè)“方向盤”，真正走進(jìn)千家萬戶。

億田2022年在營銷上的發(fā)力，可謂全面開花，通過傳統(tǒng)媒體+新興媒體的組合拳打法，為行業(yè)貢獻(xiàn)了營銷范本，也讓自己贏得了不可多得的曝光和聲量。

從時間維度來看，開年億田以“天南地北，億起過年”為主題的2022年春節(jié)營銷活動，采取雙線并行，線下選取杭州、濟(jì)南、長沙、重慶、普寧等城市落地開展，線上重點(diǎn)選取小紅書、微博、知乎、抖音、H5、全網(wǎng)媒體等大眾參與度更高的社交平臺進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)聯(lián)動；8月，攜手抖音官方、聯(lián)合央視主持人“小尼”尼格買提等一眾“美好生活發(fā)現(xiàn)官”，引領(lǐng)億萬國民遇見更美好的廚房新生活，再次展現(xiàn)“實(shí)力&美學(xué)兼具”的廚電新勢力；在雙十一年終大促中”，億田打響雙十一流量爭奪戰(zhàn)，在最終實(shí)現(xiàn)集成灶銷售額同比超過去年11月全月244%的壯舉。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

值得注意的是，文初提到的銷冠億田D2ZK蒸烤一體，也是當(dāng)時全網(wǎng)集成灶品類的第一單品。

而從營銷方式上來看，可以發(fā)現(xiàn)億田已經(jīng)不再局限于簡單粗暴的促銷活動，并且出現(xiàn)了諸多新玩法。比如注重節(jié)日的借勢營銷，億田會在特別的傳統(tǒng)節(jié)假日前后周期，邀請新老用戶并實(shí)地拍攝其使用產(chǎn)品的真實(shí)場景，通過視頻全網(wǎng)發(fā)布的形式，形成種草，這種客戶客觀使用場景的抓取，擺脫了以往硬廣的單刀直入，讓受眾能夠以更輕松愉悅的方式去吸收，從而有助于轉(zhuǎn)化成真正的購買力。

再比如，通過制定消費(fèi)者喜聞樂見的話題，增加和客戶之間的互動，不僅可以保證品牌和用戶之間的黏性，也真正實(shí)行銷售和使用之間的零距離，一定程度上也幫助品牌去抓取用戶的真實(shí)消費(fèi)體驗(yàn)，從而能夠?yàn)榫珳?zhǔn)理解和解決痛點(diǎn)獲得充足且有效的樣本數(shù)據(jù)。

總而言之，這種基于真實(shí)用戶情感的場景式營銷，成功加深了億田更懂中國廚房的品牌人設(shè)。

結(jié)語

對品牌而言，一次的爆品成功很難說沒有運(yùn)氣的成分，但是能夠保持不斷制造爆品，這必定離不開強(qiáng)大的內(nèi)部組織和外部生態(tài)的通力協(xié)作，顯然，億田已經(jīng)提供了制造爆款產(chǎn)品的優(yōu)秀范本。毋庸置疑，優(yōu)秀是一種傳統(tǒng)，億田仍將秉持這股勢頭，繼往開來，持續(xù)聚焦中國集成廚房進(jìn)行深入探索，驅(qū)動品牌向更加精細(xì)化、品質(zhì)化、智能化的方向前進(jìn)，開辟出中國廚房未來更廣闊的天地。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)