前不久，億田發(fā)布2022年中業(yè)績報告。其2022年上半年業(yè)績，可以用“一枝獨秀”來形容：營業(yè)收入6.10億元，同比增長21.81%；歸母凈利潤1.11億元，同比增長21.34%。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

營收與凈利潤均超20%的增幅，相較整個行業(yè)幅度雖有所收窄，已經足以傲視群雄。

綜合廚電上市企業(yè)2022H1業(yè)績來看，億田營收增幅遠超集成灶行業(yè)整體增長（9.53%），領跑行業(yè)大盤的同時，在7家上市廚電企業(yè)中，增幅最高，勢頭最猛；集成灶四大上市企業(yè)歸母凈利潤集體下滑，億田是唯一正增長的品牌，增幅高達21.34%。

那么，當整個家電行業(yè)承壓下行之時，億田何以一如既往強勁向上？

穿透億田營利增長雙冠軍的業(yè)績表象，我們尋找到驅動其持續(xù)高增的終極答案——“拉長木桶的每一塊板”，構建系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。

01

雙品類登頂，驅動品牌向上

毋庸諱言，蒸烤一體與蒸烤獨立已經成為集成灶行業(yè)持續(xù)增長的核心驅動力。而在此兩大品類的市場統(tǒng)治力上，億田已奠定絕對優(yōu)勢。

奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2022H1億田蒸烤款（蒸烤獨立+蒸烤一體）市占率達18.09%，名列行業(yè)前茅。從億田自身來看，2022H1蒸烤一體與蒸烤獨立款在內部產品結構中占比分別為59%和27%，二者合計占比超85%。

作為蒸烤獨立集成灶品類的開創(chuàng)者，億田憑借先發(fā)優(yōu)勢，以及體系化的產品矩陣，充分享受品類爆發(fā)式增長紅利。同時，億田也憑借爆款單品D2ZK，蟬聯(lián)蒸烤一體集成灶品類冠軍。

分品類來看，2022年上半年，億田接連發(fā)布S8A、S8M等蒸烤獨立集成灶新品，持續(xù)鞏固品牌在該品牌強勢霸主地位的同時，推動“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺來自億田”的品牌認知更加深入人心；各項性能優(yōu)越的D2ZK爆品，繼2021年全年、2022年315活動之后，在2022年618期間再度蟬聯(lián)全網第一單品。

值得一提的是，今年8月中旬，堪稱“全能六邊形戰(zhàn)士”的億田蒸烤獨立集成灶新品D6ZK，甫一上市即被瘋搶，接力爆品D2ZK，成為全網第一單品。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

02

多元渠道擴張，貢獻業(yè)績增量

奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2022年1-7月，集成灶線上市場規(guī)模27.5億元，同比增長15.6%，線下市場規(guī)模113.2億元，同比增長7.2%。此外，京東家電數(shù)據(jù)顯示，2022年1-8月，廚電類目銷售增幅高達66%。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

除了宏觀消費市場、產業(yè)結構升級以及新興品類爆發(fā)等因素集中釋放之外，線上渠道的持續(xù)發(fā)力已經成為支撐企業(yè)穩(wěn)步增長的重要因素。而線上渠道戰(zhàn)績的高歌猛進，恰是億田營利增長雙第一的秘鑰之一。

億田財報顯示，公司不斷探索營銷新模式，深化新零售布局，以天貓、京東等綜合電商為主陣地，深入開展線上線下融合銷售模式，同時布局抖音、小紅書等新型電商渠道。在線上爆品孵化、精準內容營銷、品牌年輕化等一系列策略加持下，2022H1億田主要電商平臺（天貓+京東）銷售總額達4.25億元，同比增長56.28%。據(jù)奧維云網數(shù)據(jù)顯示，2022H1億田線上銷售額市占率為14%，同比增3.79%。

線上一路高歌的同時，億田持續(xù)夯實并擴大線下渠道優(yōu)勢。據(jù)億田財報顯示，截至報告期末，公司經銷商數(shù)量為1300多家，下沉渠道及經銷商專賣店合計4300多家，新增合作裝企1200多家。

相關證券機構評價：億田有望進一步發(fā)揮渠道推力，競爭格局未定下緊抓集成灶行業(yè)滲透率提升紅利，賽道成長+份額提升邏輯將持續(xù)帶動業(yè)績高增。

03

精細化布局，駕馭流量海洋

信息碎片化時代，品牌傳播猶如數(shù)據(jù)流量構成的海洋，各個企業(yè)則是在此海洋中披荊斬棘的沖浪者。誰能駕輕就熟駕馭流量，誰就能在競爭激烈的風口浪尖屹立不倒。

億田深知，廚電行業(yè)的競爭早已從單一產品的競爭，上升為更高級的品牌競爭。近幾年，億田在品牌建設方面可謂高舉高打。2022年上半年，營銷動作亦是大動作頻頻。

億田財報顯示，2022年上半年，公司順應時代變化與自身發(fā)展情 況，開啟“億田集成科技，更懂中國廚房”的全新品牌理念，通過發(fā)布品牌全新 VI 形象、展現(xiàn)科技館全新面貌、改造終端門店形象 等，多措并舉推進“億田”品牌升級。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

除視覺形象外，公司在空間規(guī)范、運營規(guī)范等方面制定系統(tǒng)化標準，應用于辦公、門店、產品等 各類曝光場景，致力于塑造科技、時尚、專業(yè)的廚電品牌形象。比如在服務方面，億田扎實推進億田服務小哥“十六五”售后服務標準，搭建線上智能自助服務，推行增值服務，提升服務價值，延伸品牌廣度與深度。

與此同時，億田加大品牌推廣力度，整合傳統(tǒng)與新興媒體資源，打造以互聯(lián)網新媒體為核心、線＊＊量聚集地相結合的媒體傳播矩陣，進行價值內容創(chuàng)作及輸出，增強消費者互動，積聚品牌勢能，提升品牌聲量。

比如，在億田蒸烤獨立集成灶上市4周年品牌發(fā)布會之際，億田品牌形象代言人林志穎、8次參與《夢想改造家》的賴旭東、全網粉絲3600萬+的抖音美食博主@安秋金、蘇寧易購家電集團廚衛(wèi)公司總裁柳賽等各領域大咖齊助陣，推動“每賣10臺蒸烤獨立集成灶，有7臺來自億田”的品牌認知更加深入人心。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

強化品牌認知，提升品牌溢價效應，億田迎來長效增長。

結語

只有淡季的思想，沒有淡季的市場。這句話揭示，大環(huán)境不好，不是企業(yè)業(yè)績收窄的借口，而是強者證明恒強的踏腳石。作為廚電上市企業(yè)中2022年上半年營收與利潤增長雙第一的冠軍，億田“拉長木桶的每一塊板”，為行業(yè)在逆境中求生長提供了可借鑒的方向。

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)