7月15日，某一線上市公司的經(jīng)銷商連夜乘坐飛機(jī)來(lái)到英倫羅孚總部了解全集成產(chǎn)品。這位經(jīng)銷商是一次偶然間，在抖音上看到了公司營(yíng)銷副總趙總拍攝的關(guān)于全集成灶介紹的視頻，這個(gè)與傳統(tǒng)集成灶不太一樣的產(chǎn)品，一下子就吸引了他的好奇心。

(圖片來(lái)源：英倫羅孚全集成灶供稿，侵刪)

由于這位經(jīng)銷商所在地區(qū)疫情影響，全市處于防控狀態(tài)無(wú)法外出。因此他一邊關(guān)注了趙總的抖音繼續(xù)了解公司和產(chǎn)品情況，一邊也在繼續(xù)關(guān)注集成灶市場(chǎng)動(dòng)向。

等到疫情有所好轉(zhuǎn)，一解封，該經(jīng)銷商第一時(shí)間訂購(gòu)了機(jī)票來(lái)到公司總部，迫切得想要與趙總溝通并實(shí)地考察產(chǎn)品。

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通過(guò)趙總與這位經(jīng)銷商的交談中，我們了解到，其所在地區(qū)大大小小有幾十家集成灶門店，但是由于疫情影響加上目前集成灶行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，很多門店面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。

他自己有一位朋友也是做集成灶的，前前后后已經(jīng)換了六個(gè)品牌了，無(wú)一例外，都倒閉了。而他自己所經(jīng)營(yíng)的一線上市公司品牌，哪怕他目前做到了該品牌前五十名優(yōu)質(zhì)商，但是目前的銷量也不容樂(lè)觀，門店經(jīng)營(yíng)遇到了瓶頸。

原因主要有兩點(diǎn)：其一是目前整個(gè)集成灶市場(chǎng)內(nèi)卷嚴(yán)重，無(wú)論是頭部品牌還是腰部品牌亦或是新興品牌，都紛紛打起了價(jià)格戰(zhàn)，雪上加霜的是，某些頭部品牌在電商平臺(tái)的價(jià)格一降到底，無(wú)疑加劇了實(shí)體店衰敗的趨勢(shì)；其次是本身該品牌的集成灶出廠價(jià)就不低，并且哪怕在這樣的形勢(shì)下，總部對(duì)門店的銷售指標(biāo)一升再升。

(圖片來(lái)源：英倫羅孚全集成灶供稿，侵刪)

這位經(jīng)銷商苦不堪言，一直在尋求新的品牌進(jìn)行合作，在此期間也有很多頭部品牌聯(lián)系他，但是都被他拒絕了。因?yàn)樵谒磥?lái)，目前市面上傳統(tǒng)的集成灶都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。所謂的創(chuàng)新也只是涂脂抹粉式，浮于表面的創(chuàng)新，沒(méi)有從根本上解決目前的集成灶所存在的詬病。

要想從目前的困境中走出來(lái)，唯一的辦法就是尋求一款真正意義上差異化的產(chǎn)品。全集成灶創(chuàng)新增加了上集成柜，并把傳統(tǒng)蒸烤箱從下方移至上方，充分利用了吊柜以下的空間，下方同時(shí)配備大容量的消毒柜，真正意義上集蒸、烤、消一體。在寸土寸金的現(xiàn)代廚房中，凸顯出產(chǎn)品緊湊型的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

在實(shí)地看了全集成灶后，這位經(jīng)銷商對(duì)其設(shè)計(jì)原理和強(qiáng)大的功能贊不絕口，當(dāng)場(chǎng)就簽約了專賣店合同，并且打算回去按照公司標(biāo)準(zhǔn)裝修一家一百平的形象店。

(圖片來(lái)源：英倫羅孚全集成灶供稿，侵刪)

好的產(chǎn)品差異化應(yīng)該避免盲目追求比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，而是從真實(shí)的用戶需求出發(fā)，做出用戶強(qiáng)感知的、有價(jià)值的差異化產(chǎn)品。無(wú)需求，不產(chǎn)品：消費(fèi)者的購(gòu)買行為源于自己的需求，只有滿足用戶需求，產(chǎn)品才能幫助用戶解決問(wèn)題、才具有價(jià)值。目前英倫羅孚正是在走這樣的道路，我們要把最適合消費(fèi)者的產(chǎn)品帶給大家，讓消費(fèi)者擺脫使用傳統(tǒng)集成灶所帶來(lái)的痛點(diǎn)問(wèn)題。堅(jiān)持創(chuàng)新，我們始終在路上！

(文章來(lái)源：英倫羅孚全集成灶供稿，侵刪)