4月18日晚間，億田智能（300911）發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，億田智能2021年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為12.30億元，同比增長(zhǎng)71.66%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)2.10億元，同比增長(zhǎng)45.76 %；實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤(rùn)1.80億元，同比增長(zhǎng)45.94%。

(圖片來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)

2021年，受全球新冠肺炎疫情持續(xù)影響、原材料價(jià)格上漲、房地產(chǎn)市場(chǎng)依舊低迷等因素影響，傳統(tǒng)廚電頹勢(shì)難掩，集成灶卻逆勢(shì)增長(zhǎng)超40%。充分受益行業(yè)紅利的四大集成灶上市企業(yè)，業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

進(jìn)入4月以來(lái)，集成灶上市公司先后公布2021年業(yè)績(jī)報(bào)告。其中，億田智能以71.66%的增幅穩(wěn)居行業(yè)營(yíng)收增速第一。

01 業(yè)績(jī)刷新記錄，營(yíng)收、凈利潤(rùn)增速穩(wěn)居行業(yè)第一

縱觀集成灶行業(yè)四大上市企業(yè)業(yè)績(jī)，除了遙遙領(lǐng)先的億田智能外，火星人、浙江美大、帥豐電器也均取得了亮眼的營(yíng)收增長(zhǎng)。

綜合相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年?duì)I收增長(zhǎng)分別為71.66%、43.65%、36.93% 和22.19%。盡管四大上市企業(yè)均表現(xiàn)不俗，但相較而言，億田智能更勝一籌（營(yíng)收增速是第四名的3.2倍）。

(圖片來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)

將視野擴(kuò)大至整個(gè)廚電板塊、乃至家電領(lǐng)域，億田增速同樣是佼佼者。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2021年，專(zhuān)業(yè)廚電品牌——方太營(yíng)收增長(zhǎng)29%，老板電器增長(zhǎng)24.84%，萬(wàn)和電氣增長(zhǎng)20.06%，綜合家電上市企業(yè)——海爾智家增長(zhǎng)15.8%，美的集團(tuán)增長(zhǎng)2%。

在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，同比2020年，億田智能、火星人、帥豐電器、浙江美大2021年歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)分別為45.76 %、36.53%、26.95%和22.28%。凈利潤(rùn)增速指標(biāo)，億田智能同樣居于行業(yè)首位。

在各項(xiàng)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)加持下，億田智能市值表現(xiàn)同樣出色。據(jù)廚電新觀察獲悉，2021年億田智能市值漲幅高達(dá)98.85%，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。2022年以來(lái)，整個(gè)A股市場(chǎng)動(dòng)蕩不定，廚電板塊多家上市企業(yè)受波及下挫，但億田智能第一季度同比去年同期依然實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，經(jīng)歷如今依然盤(pán)旋的疫情黑天鵝試金石檢驗(yàn)，集成灶頭部品牌效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，億田智能在加速洗牌的浪潮中持續(xù)領(lǐng)航、強(qiáng)者恒強(qiáng)。

02爆發(fā)式增長(zhǎng)背后的驅(qū)動(dòng)要素：系統(tǒng)性布局

如果說(shuō)，億田智能前期的增長(zhǎng)更多歸功于行業(yè)的高增紅利。那么，近幾年，尤其是2020年新冠疫情以來(lái)，億田智能顯著超越同行的營(yíng)收增長(zhǎng)，則來(lái)自于其系統(tǒng)化的布局。

大單品驅(qū)動(dòng)億田站穩(wěn)高端

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2020Q1-2021Q4，蒸烤一體款線上市場(chǎng)零售額占比從16.8%提升至53.4%，線下市場(chǎng)從8.1%增加至29.6%；蒸烤獨(dú)立款線上占比從1.1%增加至6.1%，線下從0.4%增加至11.8%，線下占比已超過(guò)蒸箱款。

可以說(shuō)，消費(fèi)需求痛點(diǎn)正逐步從“油煙吸凈”升級(jí)到“多品類(lèi)集成帶來(lái)的空間節(jié)省”。而在這場(chǎng)由消費(fèi)需求升級(jí)帶來(lái)的產(chǎn)品迭代變革中，億田可謂行業(yè)的先行者與領(lǐng)航者。

(圖片來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)

2016年，億田推出創(chuàng)造集成灶腔體富足空間的下置風(fēng)機(jī)專(zhuān)利技術(shù)，自此拉開(kāi)了集成灶產(chǎn)品多功能、集成化、精細(xì)化布局的序幕。在此基礎(chǔ)之上，億田歷時(shí)多年研發(fā)，率先于2019年推出蒸烤腔體獨(dú)立的蒸烤獨(dú)立集成灶，不僅成為該品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者，并取得“每賣(mài)10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)來(lái)自?xún)|田”的絕對(duì)領(lǐng)先。

如今，蒸烤獨(dú)立集成灶不僅成為億田拔高品牌形象、持續(xù)放量驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的核心引擎，也已經(jīng)成為驅(qū)動(dòng)集成灶行業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭的大單品。

此外，作為集成化創(chuàng)新再上一個(gè)臺(tái)階的S9智能烹飪管家，搭載冰蒸一體+智能煮飯核心技術(shù)，不僅將集成灶智能化推升至全新高度，也進(jìn)一步刷新了集成灶的高價(jià)值想象。

雙線發(fā)力促進(jìn)業(yè)績(jī)快增長(zhǎng)

伴隨家電行業(yè)平臺(tái)下沉、直營(yíng)扁平、新型電商、精裝興起等渠道變化，集成灶面臨著新一輪渠道變革。在此背景下，億田“線下提升店效+線上擴(kuò)份額”的全渠道發(fā)力增長(zhǎng)路徑愈加清晰。

線上方面，一方面，億田在線上流量馬太效應(yīng)與品牌力提升正反饋下，憑借單個(gè)節(jié)日銷(xiāo)量突破億元的爆品占據(jù)線上電商流量高地的同時(shí)，大大賦能線下門(mén)店曝光；另一方面，加大電商團(tuán)隊(duì)建設(shè)與投入力度，不斷優(yōu)化線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷(xiāo)售策略。

從渠道改革結(jié)果來(lái)看，正向反饋堪稱(chēng)卓越。據(jù)悉，自2019年以來(lái)，億田線上渠道銷(xiāo)售額占比每年實(shí)現(xiàn)前進(jìn)一名的巨大進(jìn)步。截至2021年底，億田線上零售額占比提升至11.25%，坐二觀一。

(圖片來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)

線下方面，2021年以來(lái)，在家裝、建材、工程、新零售、KA等多渠道全面布局，同時(shí)推行線下門(mén)店高端化+大商戰(zhàn)略，并大力推進(jìn)終端門(mén)店全新現(xiàn)代化形象改造升級(jí)，加強(qiáng)門(mén)店全流程賦能培訓(xùn)；健全“億田服務(wù)小哥”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化體系，提高消費(fèi)者體驗(yàn)；同時(shí)，積極布局直營(yíng)門(mén)店，首家超700平高端定制廚房旗艦店于杭州開(kāi)業(yè)。

財(cái)報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，億田擁有經(jīng)銷(xiāo)商1300多家，在全國(guó)主要縣市級(jí)城市設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，基本實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)渠道的廣泛覆蓋。除經(jīng)銷(xiāo)渠道外，億田進(jìn)行“KA渠道+電商渠道+家裝渠道+工程渠道+下沉渠道”等立體式渠道的戰(zhàn)略布局。截至報(bào)告期末，京東家電、天貓優(yōu)品、蘇寧零售云、五星萬(wàn)鎮(zhèn)通、國(guó)美新零售等下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)入駐及經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店合計(jì)3500多家；合作裝企5200多家。

擁抱新媒體搶占流量高地

在新一代消費(fèi)群體媒介閱讀習(xí)慣越來(lái)越碎片化的背景下，億田編織起一張公域與私域流量一體化、深度化、立體化的營(yíng)銷(xiāo)大網(wǎng)，在全面覆蓋、最大限度覆蓋潛在用戶(hù)的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步深化品牌認(rèn)知、圈粉用戶(hù)。

在公域流量平臺(tái)，頻頻亮相各大重量級(jí)展會(huì)，攜手中內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師揭幕億田高端定制廚房旗艦店，霸屏地標(biāo)建筑-亞洲第一裸眼3D巨幕，登陸央視等權(quán)威電視媒體，全面覆蓋高鐵、公交站臺(tái)等人流聚集地，攜手抖音＆CCTV1 冠名生活類(lèi)網(wǎng)絡(luò)慢綜藝《美好創(chuàng)享家》，亮相首檔國(guó)貨社交綜藝《國(guó)貨潮起來(lái)》線下快閃店....廣泛觸達(dá)潛在用戶(hù)可能停留的每一個(gè)廚電，快速塑造億田品牌記憶。

(圖片來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)

在私域流量方面，億田在抖音、小紅書(shū)、知乎、好好住等新媒體平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)在天貓、京東等億田官方旗艦店進(jìn)行常態(tài)化直播，構(gòu)建起從口碑種草到下單完成交易的完整鏈路。

當(dāng)然，億田在產(chǎn)品、渠道與營(yíng)銷(xiāo)端的進(jìn)擊和合力驅(qū)動(dòng)并非偶然，而是源于其近20載技術(shù)深耕的厚積薄發(fā)，以及阿米巴管理模式革新的紅利釋放。

在外部市場(chǎng)環(huán)境充滿(mǎn)諸多不確定性、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的背景下，億田智能這份財(cái)報(bào)含金量頗高。這說(shuō)明，歷經(jīng)近20載沉淀，厚積薄發(fā)的億田正在步入發(fā)展的快車(chē)道。可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著其系統(tǒng)化布局勢(shì)能逐步釋放，億田智能向上趨勢(shì)將得到確定性延續(xù)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿善凇?/span>

(文章來(lái)源：億田集成灶供稿，侵刪)