2021年國慶后的首個工作日，廚電行業(yè)再添重磅資訊。板川安全集成灶高調(diào)牽手中國體育史上第一對奧運夫婦龐偉和杜麗。細究此次板川X龐偉杜麗營銷事件背后的底層邏輯，可以看到，這一次，終于有國貨品牌把體育營銷玩明白了。

01

不是娛樂明星

不是流量擔當

為什么是體育明星夫婦

其實，品牌X明星的營銷案例在各行各業(yè)已經(jīng)屢見不鮮。尤其近年來隨著流量經(jīng)濟興起，帶貨能力強的流量明星更是成為市場主流選擇，甚至有一個“頂流”身兼數(shù)十個代言的情況。但近年來，隨著流量“翻車”事件的頻繁發(fā)生，再加上對“割韭菜”現(xiàn)象的批判，選擇流量明星成為高風險的營銷選擇。

與此同時，2021年，＊＊＊、東奧會、全運會、＊＊會……各大體育賽事扎堆比拼，堪稱體育大年。馬龍、楊倩、蘇炳添等為國爭光的體育明星火爆社交網(wǎng)絡。對于品牌而言，代表著正能量的體育明星顯然成為更好的選擇。

對于曾代表中國廚電品牌受邀參加米蘭世博會，并成為指定集成灶品牌的板川安全集成灶而言更是如此，選擇龐偉杜麗，看中的絕對不是一時的流量，在意的也不僅僅只是拉升銷量而已，板川在意的是體育明星這一符號背后的價值。

首先龐偉杜麗是體育圈少有的明星夫妻，在他們身上有著很強的“家”屬性，這與家庭標配的廚電更為契合。畢竟我們見多了十指不沾陽春水的流量明星代言家居屬性強的產(chǎn)品，場面屬實不搭。

當然，板川作為集成灶行業(yè)的實力派，最看重的肯定也是實績。此次東京奧運會上，龐偉為中國隊收獲了一金一銅的好成績，杜麗則是雅典奧運會上的10米＊＊冠軍，兩人都是實打?qū)嵉捏w育冠軍，實力品牌與體育冠軍的合作，無疑是強強聯(lián)合。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

此外，這次合作的重點在于推廣新品M20DZK-A蒸烤獨立集成灶，這款新品最大的特點就是“快”，有著“10分鐘10道菜”的產(chǎn)品優(yōu)勢。而龐偉杜麗所屬的射擊項目，對“快、準、穩(wěn)”有著極高的追求。競技體育所展現(xiàn)的速度與激情，與板川集成灶所背后所代表的的高效與智能可謂不謀而合。二者在內(nèi)核上的深層契合，顯然更能引起大眾共鳴，強化市場認知。

02

挑戰(zhàn)賽召集人全國直播冠軍家宴

板川開啟反套路營銷

此次板川和龐偉杜麗的合作不走常規(guī)套路，而是聯(lián)合這對冠軍夫婦聯(lián)合發(fā)起了一場“10分鐘10道菜挑戰(zhàn)賽”。10分鐘10道菜看似夸張，但恰恰是板川對快節(jié)奏時代環(huán)境下，中國家庭生活的深度洞察。下廚軟件上，快手菜搜索量居高不下；996、007的高壓生活下，甚至一日三餐選擇外賣將就。據(jù)針對數(shù)千名用戶的相關(guān)調(diào)研顯示，93%的用戶認為快是烹飪第一要素。板川愛戀M20DZK-A蒸烤獨立集成灶就是基于這一用戶痛點，歷經(jīng)36個月研發(fā)面世。蒸烤獨立，不僅能為用戶提供更專業(yè)的烹飪質(zhì)量，還能同步操作，大大節(jié)約時間，提高烹飪效率，再加上灶具模塊，蒸烤煎炸，多線操作，徹底告別過去做飯一小時起的低效生活，使得10分鐘10道菜的高質(zhì)量生活成為常態(tài)。

為了更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品特質(zhì)，龐偉和杜麗作為“10分鐘·10道菜挑戰(zhàn)賽”召集人，將通過直播的形式，與全國的消費者、粉絲們共同打造冠軍家宴，將冷冰冰的產(chǎn)品賣點轉(zhuǎn)化為生動的下廚畫面，通過真實的下廚，更直觀更深刻地將板川M20DZK-A展現(xiàn)給大家，進一步放大產(chǎn)品的高效優(yōu)勢。

此外，龐偉和杜麗自帶的冠軍光環(huán)無形中也為新品增分不少，讓消費者雖然還來不及親身體驗，但已經(jīng)油然而生信任感。體育明星雖然無法和流量明星一樣為品牌帶來立竿見影的銷量提升，但體育明星自帶的“偉光正”正面形象無疑為品牌、產(chǎn)品做了很好的品質(zhì)背書，對品牌口碑是更好的提升，長期以往帶來穩(wěn)定持久的加成，對于立足長遠的廚電品牌來說，反而是好事。

在明星合作常態(tài)化的當下，如何選擇更為契合的“品宣合伙人”如何將宣傳效果最大化，是品牌營銷的重要課程。而此次板川與龐偉杜麗作為各自領(lǐng)域的佼佼者，二者的合作，無疑是專業(yè)與實力的相互成就，進一步強化了板川優(yōu)質(zhì)的品牌形象，不失為一次成功的營銷范本。

(圖片來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)

(文章來源：廚電新觀察-公眾號，侵刪)