本月大事件：“聚勁·帥領(lǐng)健康廚房時代”帥康集成廚房營銷公司2021營銷年會順利召開！

《健康廚房白皮書》

(圖片來源：帥康集成灶供稿，侵刪)

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銷量突破：天鑒7系熱銷

——云南楚雄 套系化銷售

集成灶7系產(chǎn)品因其簡潔時尚的外觀，優(yōu)異的性能和獨特的脈沖蒸壓洗功能賣點，受到廣大用戶及經(jīng)銷商的一致好評，它是可以代表帥康技術(shù)及工業(yè)設(shè)計實力的扛鼎之作。自2019年上市以來取得了良好的銷售業(yè)績，其中云南楚雄的李道勤李總及其團(tuán)隊，在市場的實戰(zhàn)中提煉出一套行之有效的內(nèi)功心法。月銷售超過30臺，單場夜宴活動10臺的銷售記錄。獲得本年度新銳獎。

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云南楚雄夜宴活動

李總熱情分享其成功的秘訣：

1. 產(chǎn)品策略，通過開展夜宴活動及老客戶的轉(zhuǎn)介紹把客戶引入店面進(jìn)行訂單的促成，并通過集成水槽SS6A引流和集成灶套系化組合銷售，集成灶主要以7系列產(chǎn)品為主(6701、660、8701、870、871、9701、970)，7系機(jī)頭產(chǎn)品全部已上樣！

2. 產(chǎn)品展示，通過電機(jī)和風(fēng)輪與競品的對比讓客戶直觀的感受到帥康產(chǎn)品的優(yōu)勢。

3. 簽單技巧，簽單榜中客戶的姓名和地址要寫清楚，特別是所定產(chǎn)品必須寫清型號，利用客戶從眾的心理，促進(jìn)成單。

4. 逼單，導(dǎo)購員要向用戶展示一些已經(jīng)安裝好的場景圖，并結(jié)合客戶需求，講解產(chǎn)品優(yōu)勢，利用廠家經(jīng)理和活動優(yōu)惠進(jìn)行逼單，最后實現(xiàn)成交。

5. 用戶運營，每簽約一個客戶，就會把老板，導(dǎo)購，售后，設(shè)計人員，業(yè)主和業(yè)主的裝修師傅拉到一個VIP服務(wù)群，對業(yè)主的疑問進(jìn)行及時有效的解答，讓客戶感覺到帥康的貼心服務(wù)。楚雄作為2020年5月加盟帥康的新商，8月份參加了公司組織的精兵勁旅訓(xùn)練營培訓(xùn)，回去后迅速將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化落地，進(jìn)行團(tuán)隊打造和門店運營，事實證明“想”都是問題，“做”才有結(jié)果，為楚雄團(tuán)隊的執(zhí)行力點贊！

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帥康電機(jī)、風(fēng)輪競品對比

火爆招商

(圖片來源：帥康集成灶供稿，侵刪)

為加速帥康集成廚房渠道拓展，達(dá)成2021年渠道翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)，帥康集成廚房在線上招商業(yè)務(wù)上不斷探索，推陳出新，聯(lián)合大自然木門等家居建材行業(yè)五大品牌，組成線上云聯(lián)盟。

通過18天的共同努力，達(dá)成招商14家的良好業(yè)績，實現(xiàn)帥康2021線上招商開門紅。

活動落地

“36免1”活動順利落下帷幕，截止到2021年1月23日，帥康集成廚房營銷公司在短短半個月時間，成交量突破765臺，銷售額突破800萬元，好成績背后是消費者對帥康集成灶的認(rèn)可，是我們?nèi)w員工的奮斗的結(jié)晶，讓我們繼續(xù)努力共創(chuàng)佳績。

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服務(wù)營銷

年底服務(wù)年檢清“0”行動正在開展，1月18日，客服經(jīng)理井安軍接到客戶電話反饋集成灶860吸煙效果不好，井工立即上門服務(wù)，排查并解決問題。

(圖片來源：帥康集成灶供稿，侵刪)

他開玩笑說“今天又給一臺860號了個脈，然后做了SPA，讓它體驗了一把桑拿浴。結(jié)果吸煙不好的問題就解決了”。井工受到了客戶的一致好評。服務(wù)營銷在行動。

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鄭州龍湖居然之家?guī)浛导稍罱?jīng)銷商江總，積極開展上門免費清洗服務(wù)，邊服務(wù)邊講解，把帥康健康理念傳達(dá)給客戶，不但得到了客戶的高度評價，還為品牌在當(dāng)?shù)貥淞⒘烁叨诵蜗?。同時也為大家樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。為什么賣的好，為什么客戶多，為什么口碑好，就是這么一點一滴營造的。上天不會辜負(fù)每一個努力的人。做人不服輸，做事爭第一，加油！

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創(chuàng)新驅(qū)動

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帥康藝術(shù)團(tuán)助力終端聯(lián)盟云直播。疫情期間，從線下走到線上。藝術(shù)團(tuán)的各位老師們在帥康集成廚房門店進(jìn)行了多場精彩紛呈的演出，助力門店直播賣貨。一場直播轟動一城，累計觀看人數(shù)上萬人，每次活動結(jié)束后夏團(tuán)、徐總會針對活動的優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)，不斷進(jìn)步，本次聯(lián)盟活動僅預(yù)熱7天(只花了700塊)，成功幫助門店銷售7臺集成灶（線下銷售2臺，直播間銷售5臺）并成功阻擊了另一個準(zhǔn)備很久的聯(lián)盟活動，疫情阻擋不了帥康藝術(shù)團(tuán)的熱情，為藝術(shù)團(tuán)點贊！

中原大區(qū)云服務(wù)

小白商不會售后是困擾很多區(qū)域的共同問題，中原大區(qū)總監(jiān)賀亮突破創(chuàng)新找到了一個新方法來解決這個問題，那就是云服務(wù)，通過一次次的真實的上門安裝、售后維修直播，對運營商現(xiàn)狀起到一些改變，從而提升運營商的服務(wù)質(zhì)量，減少售后問題，提高客戶好感。采訪賀總時問他為什么要進(jìn)行安裝直播?他回答有以下三個原因。

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從我進(jìn)入公司以來遇到幾起因安裝不合格造成客戶使用機(jī)器效果不理想的情況。在河南巡店時，一位剛加盟公司的新商抱怨670展示機(jī)吸煙效果差導(dǎo)致客戶流失。經(jīng)銷商因此懷疑公司產(chǎn)品有問題，嚴(yán)重打擊了經(jīng)銷商信心，經(jīng)排查吸煙效果差是因為安裝煙管不合格排煙口受阻導(dǎo)致。整改后使用效果很好，打消了他的顧慮。經(jīng)過此事發(fā)現(xiàn)很多新商的售后能力亟待提升。

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2.通過云服務(wù)搭建一個讓小白運營商提升售后能力的學(xué)習(xí)平臺，從他人的實戰(zhàn)中學(xué)習(xí)到真正有用的服務(wù)知識，并運用到自身的實踐當(dāng)中，避免因安裝不當(dāng)造成的機(jī)器排煙不暢，噪聲變大等問題。

3.通過全程的直播讓大家注意到安裝過程中一些平時容易被忽略的問題，例如：煙道打孔，排煙孔要離地14CM，離墻3CM，一些特殊戶型可能存在雙煙道的情況。如果這些平時不在意的小問題被忽略，后期會造成機(jī)器吸力變小，排煙不暢等。同時還要注意安裝時要將進(jìn)氣口和電源分開，避免出現(xiàn)安全隱患。云服務(wù)受到了大家的一致好評，讓運營商團(tuán)隊老帶新，強(qiáng)帶弱，互幫互助。當(dāng)下狼煙四起，只有團(tuán)結(jié)一致，才能逐鹿中原！

全國大練兵火熱開展

全國13個大區(qū)2個辦事處建立練兵群，分享銷售技巧，練習(xí)講解話術(shù)，為新年開門紅不斷修煉內(nèi)功。

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冠軍導(dǎo)購

2020年1月福建大區(qū)銷售指標(biāo)完成166％，全國第一，實現(xiàn)了福建大區(qū)的開門紅。

優(yōu)秀的成績離不開眾多一線“戰(zhàn)士”的付出，福建三明市梅列區(qū)左海帥康旗艦店導(dǎo)購陳玉梅單月銷售自清潔集成灶15臺（870：2臺、850：4臺、550：3臺、860：3臺、560：2臺、970：1臺）

大家一定好奇她是如何實現(xiàn)如此驕人的成績，她平時是如何銷售的，如何微信溝通的，為什么自己很努力但是就是不出業(yè)績呢？下面是陳玉梅的銷售心得，希望對大家能有點幫助。

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一、首先要千方百計的想辦法讓客戶相信你。學(xué)會推銷自己，如果客戶連銷售人員都不信任，不愿意接受銷售人員，那么接下來的事情就免談了。作為銷售人員給客戶的第一印象非常重要，顧客肯定是先相信你的人，才能進(jìn)而相信你的產(chǎn)品，這是做銷售的基礎(chǔ)。

二、反思自己。對于自己沒有成交的客戶要不斷總結(jié)反思自己失敗的原因。找出自己的不足，不斷改正自身的缺點，提升自己的專業(yè)技能。

三、勤奮。心勤，口勤，心要勤思考，思考自己的客戶突破口在哪里，需求點在哪里，自己下一步工作的方向在哪里?？谇冢褪遣粩嗟母拜厡W(xué)習(xí)，跟同事多交流，這樣才能以后遇到問題有預(yù)案，不至于臨時抱佛腳。還要勤跟已經(jīng)成交的客戶多交流，勤溝通，維系好老客戶。這樣需要老客戶幫忙時才能得到別人的幫助。

四、情商。作為一名銷售人員，出色的情商也很重要。當(dāng)你把對方當(dāng)朋友時，對方能感受的到。站在客戶的角度去想問題，很多時候感情可以解決很多看似無解的棘手問題。

健康達(dá)人

(圖片來源：帥康集成灶供稿，侵刪)

帥康新零售市場支持中心的李紅老師是一位健康飲食追求者，同時也是一位烘焙愛好者。48歲的她身形苗條，肌膚吹彈可破，我們向她詢問年輕的秘訣，她大方傳授我們飲食秘訣-即擁有一臺帥康GY971蒸烤一體集成灶。讓我們跟隨李紅老師看一下她周末的健康飲食。

早晨：舒舒服服睡醒一覺，李紅老師開啟愜意的一天。洗漱之前開啟帥康GY971蒸烤一體集成灶，放入前一晚洗好的兩根玉米，兩根小紅薯，兩個芋頭和4個雞蛋，開啟營養(yǎng)蒸，100℃，20min之后刷牙洗臉，洗漱完畢后，一家四口就能吃上美美的早餐.

中午：約上三五好友來家里聚會，李紅老師大展身手。設(shè)置營養(yǎng)蒸，100℃，20min，放入兩條新鮮處理好的鱸魚，倒計時10min時放入上湯娃娃菜，蒜蓉粉絲蝦和一盤營養(yǎng)豐富的秋葵，待程序結(jié)束時，四盤又營養(yǎng)又健康的菜端上桌，好友都夸她手藝好。

想要擁有健康的身體和苗條的身材，需要有好的飲食習(xí)慣和健康的生活態(tài)度。帥康自清潔集成灶可以為健康達(dá)人提供一套完整的解決方案，健康廚房選帥康。

(文章來源：帥康集成灶供稿，侵刪)