所有的優(yōu)秀都是日積月累的修煉，大客戶經(jīng)理作為連接公司和經(jīng)銷商的靈魂橋梁，是將市場(chǎng)需求與供給相撮合的“無形的手”，森歌就有這樣一名優(yōu)秀的大客戶經(jīng)理為經(jīng)銷商更好的開展?fàn)I銷工作提供了一塊塊敲門磚，他就是臧柯。

臧經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)的敏銳度都是從日常的工作經(jīng)驗(yàn)中慢慢積累而成的，不積跬步無以至千里，量變才能產(chǎn)生質(zhì)變。

大客戶經(jīng)理是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的職位，因?yàn)閹头龃笊绦枰粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)滴的積累，才能見成效，總有些人因?yàn)閳?jiān)持了一段時(shí)間沒有成果就開始自怨自艾。

臧經(jīng)理卻認(rèn)為客觀因素的無能為力跟主觀退縮從來就是涇渭分明的兩碼事。本著堅(jiān)持不懈的精神，他在從事運(yùn)營(yíng)終端中幫扶大商碩果累累，積累了很強(qiáng)的終端經(jīng)驗(yàn)。例如，2016年，臧經(jīng)理曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助門店實(shí)現(xiàn)單店?duì)I業(yè)額突破1750萬！

(圖片來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)

如果將幫扶大商比作一部精心籌劃的舞臺(tái)劇，我們可以因?yàn)槟承┩獠恳蛩刈屛覀兊谋硌轃o法進(jìn)行下去，但我們絕對(duì)不能主觀選擇中途離場(chǎng)，提前畫好自己的結(jié)局，不堅(jiān)持到最后一幕，你又怎么會(huì)知道觀眾真實(shí)地反映，所以堅(jiān)持下去，總有一個(gè)驚喜的回報(bào)給你。

臧經(jīng)理在幫扶大商過程中，堅(jiān)持不懈的深度提升終端門店的運(yùn)營(yíng)能力，致力于打造一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍，促進(jìn)終端門店銷量的快速提升。

01.職場(chǎng)成就

正是因?yàn)檫h(yuǎn)大的格局和清晰的發(fā)展目標(biāo)，如今，臧經(jīng)理已經(jīng)成為家居建材終端經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)派專家，擁有十三年建材行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)以及六年終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，還是兩項(xiàng)建材行業(yè)記錄保持者，同時(shí)精通家居建材終端操作的各個(gè)環(huán)節(jié)，擁有超強(qiáng)的終端實(shí)戰(zhàn)能力，具備自成一體的培訓(xùn)風(fēng)格。

(圖片來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)

02.講授課程

身為大客戶經(jīng)理，不斷的學(xué)習(xí)是成長(zhǎng)的前提，臧經(jīng)理利用一切可以利用的時(shí)間去充實(shí)提升自己，學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)。如今的他對(duì)廚電市場(chǎng)具有獨(dú)到的見解以及判斷能力，并將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全國(guó)各地分享，曾講授以下這些課程。

《專賣店形象管理》、《專賣店團(tuán)隊(duì)搭建與管理》、《專賣店銷售技巧》、《高效能的早晚會(huì)》、《提升流量的長(zhǎng)效機(jī)制》、《細(xì)節(jié)決定活動(dòng)質(zhì)量》、《有效提升意向客戶的轉(zhuǎn)化率》、《績(jī)效考核的生產(chǎn)力》、《終端價(jià)格體系的打造》、《售后服務(wù)快速變現(xiàn)》

03.授課特點(diǎn)

臧經(jīng)理講授的課程有良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)，講課語言簡(jiǎn)練且富有激情，有很強(qiáng)的感染力，能夠有效調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性和專注度，素有“三個(gè)一”的教學(xué)特點(diǎn)：一聽就能懂，一學(xué)就會(huì)做，一用就有效。

想要到達(dá)遠(yuǎn)方，必須忍受變革的痛苦，所有的辛苦才會(huì)化作榮耀加倍還給我們。我們期待著臧經(jīng)理能幫扶更多的森歌經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，從一粒種子長(zhǎng)成參天大樹，那時(shí)候想必是森歌更為榮耀的時(shí)刻。

(文章來源：森歌集成灶公眾號(hào)，侵刪)