所謂“眾籌“，是指大眾籌資或群眾籌資，而現(xiàn)代眾籌，則特指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并籌集資金。在當(dāng)下，家居行業(yè)的眾籌案例屢見不鮮，對于家居企業(yè)來說，通過眾籌途徑快速籌集資金并了解市場消費(fèi)者的需求情況成為一種共識，眾籌的花樣也是越來越多。

家居企業(yè)眾籌融資防“缺血“ 輕“眾“重“籌“當(dāng)心燙手（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

家居行業(yè)眾籌的本質(zhì)還是“融資“

相對于企業(yè)傳統(tǒng)的融資方式，眾籌顯得更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)也偏向多元化。所以，眾籌的出現(xiàn)為小本經(jīng)營或者創(chuàng)作人提供了無限的可能，如今，借助互聯(lián)網(wǎng)模式崛起的眾籌模式，從2014年便開始“缺血“的家居行業(yè)，也開始成為了這種潮流?；貞?015年3月，那是家居業(yè)比較典型的眾籌案例--紅星美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地推出了家居眾籌項(xiàng)目，并在國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺“京東眾籌“上發(fā)行。此次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅眾籌首發(fā)當(dāng)日上午，其眾籌額就已經(jīng)達(dá)到510多萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。

家居產(chǎn)品的眾籌，一般是“用團(tuán)購+預(yù)購的形式，即向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。筆者認(rèn)為，現(xiàn)在從眾籌的發(fā)展態(tài)勢來看，用上面的模式概括眾籌還難免顯得狹隘，但并不妨礙“團(tuán)購+預(yù)購“也成為眾籌營銷的一種重要模式。這種模式也可被看做為一種預(yù)消費(fèi)模式，就是“先讓消費(fèi)者掏腰包，再制造產(chǎn)品“的模式，跟C2B定制模式有類似之處。不管模式如何，新事物的出現(xiàn)往往能夠增加消費(fèi)者的購買興趣和樂趣，眾籌也不例外。而根據(jù)多個案例的結(jié)果顯示，一旦家居企業(yè)的眾籌模式成功興起并推廣開來，將會給企業(yè)和經(jīng)銷商帶來巨大商機(jī)。

家居行業(yè)眾籌離不開“營銷“

目前開來，眾籌的遍地開花，如眾籌資金創(chuàng)業(yè)、眾籌資金拍電影、眾籌資金做硬件等，其想象空間巨大，可以演變出各種商業(yè)模式。但現(xiàn)如今看來，筆者認(rèn)為“眾籌“已不僅僅是一種融資的渠道，也已成為一種支持創(chuàng)新的營銷手段。根據(jù)筆者觀察，眾籌的營銷是一個“長期“過程，多數(shù)眾籌項(xiàng)目都在半個月以上，但社會化媒體營銷有著短期、快速引爆的特點(diǎn)，如何把控好眾籌的營銷節(jié)奏是眾籌營銷的重點(diǎn)，除了眾籌前期的預(yù)熱引爆傳播，后續(xù)的口碑維護(hù)必不可少?！霸诒娀I的環(huán)節(jié)中，實(shí)時的眾籌播報、專家的產(chǎn)品評測、用戶的體驗(yàn)感言，這些與眾籌相關(guān)的信息都需要及時精準(zhǔn)的傳遞到目標(biāo)受眾當(dāng)中，這樣才能讓更多精準(zhǔn)的人群關(guān)注參與到眾籌當(dāng)中?！霸诰€上發(fā)起過數(shù)場家居眾籌活動的知名營銷專家表示。

是的，從營銷的維度看來，眾籌的結(jié)果本身就是一份市場調(diào)查;眾籌的過程中，可以與用戶交流，幫助改良產(chǎn)品、優(yōu)化項(xiàng)目;對于公關(guān)能力較弱的初創(chuàng)公司來說，眾籌無疑是一次難得的曝光機(jī)會。例如一些家居生產(chǎn)企業(yè)，在眾籌平臺之上推出了“個性定制家具“的活動，邀請不同的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)跟蹤定制。在整個定制的過程中，企業(yè)的品牌形象在消費(fèi)者和平臺不斷的交互過程中一遍遍被強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化過程是消費(fèi)者主動參與的，并非是傳統(tǒng)商業(yè)廣告轟炸式的“強(qiáng)化“，因更易于被消費(fèi)者接受。

在上述案例中，眾籌過程一邊是眾籌營銷，另一邊還有眾包設(shè)計(jì)的嘗試，眾籌的整個過程也是參與者對產(chǎn)品的DIY過程，迎合的也是當(dāng)下的C2B趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者的需求更加個性化、碎片化，誰滿足了用戶的需求，可能誰就贏得了市場，市場權(quán)力逐漸傾向于消費(fèi)者。

輕“眾“重“籌“ 家居企業(yè)當(dāng)心燙手

任何模式都有風(fēng)險，眾籌也不例外。對于家居企業(yè)來說，在這種“先需求，后生產(chǎn)“的定制模式中面臨著諸多阻礙。很多業(yè)內(nèi)人士也一致提到，如果消費(fèi)者投入資金后，發(fā)起人攜款跑路怎么辦?項(xiàng)目推進(jìn)是否有保障?企業(yè)要用怎樣的創(chuàng)意才能獲得足夠消費(fèi)者的支持?玩眾籌不僅是家居企業(yè)實(shí)力與創(chuàng)新力的體現(xiàn)和檢驗(yàn)，也是經(jīng)營用戶的一種手段，如何調(diào)動粉絲的積極性更是企業(yè)需要思考的一個問題。

縱然，眾籌成功與否影響因素還有很多，也不是一兩個消費(fèi)者可以左右其結(jié)果的。若眾籌成功，產(chǎn)品的等待周期往往也比較長，與此同時，還有可能面臨新的產(chǎn)品問世，老產(chǎn)品被淘汰等風(fēng)險?！爸悄芗揖与m不是快消品，但在發(fā)展初期，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度之快，也是大家有目共睹的?！半婒萍级麻L趙輝對筆者表示。

另外，目前國內(nèi)的眾籌平臺普遍還存在支持者風(fēng)險--即用戶在支持項(xiàng)目的同時，一旦眾籌失敗，則意味著消費(fèi)者之前投入的錢很可能拿不回來，或者退款周期比較長。還需要承擔(dān)項(xiàng)目不能成立、跳票、產(chǎn)品質(zhì)量不合格等問題。同時，在眾籌平臺上被“山寨“的事件也時有發(fā)生--拿同行的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，再到眾籌平臺上融資開發(fā)。因此，消費(fèi)者在參與家居產(chǎn)品眾籌的過程中，還應(yīng)謹(jǐn)慎選擇。

對于眾籌的風(fēng)險，筆者認(rèn)為，所謂“眾籌“，“眾“強(qiáng)調(diào)的參與者的體驗(yàn)感和參與感，而“籌“才是融資，目前，中國式的家居眾籌，大多還在“籌“這一個環(huán)節(jié)上，依靠的更多還是營銷和傳播，而回歸“產(chǎn)品“和“情懷“的“眾“的層面眾籌，其成功案例還屈指可數(shù)?！氨姟昂汀盎I“都是家居企業(yè)眾籌模式的關(guān)鍵，其需要建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，因?yàn)橹挥芯邆湟欢ǖ钠放朴绊懥蛷?qiáng)大的品牌實(shí)力，才能獲得“眾“(消費(fèi)者)的信任和青睞。所以從用戶角度來看，具有一定的創(chuàng)新力，且能為投資者帶來實(shí)際回報的產(chǎn)品或項(xiàng)目才是吸引粉絲參與的關(guān)鍵?；诖?，家居企業(yè)如果要試水眾籌，需要做好充足準(zhǔn)備，兼顧“眾“而非單單盯著“籌“，才能更好地應(yīng)對市場的考驗(yàn)。

總之，“眾籌“這種團(tuán)購化的籌資方式，也并不是所有的家居企業(yè)融資項(xiàng)目都適合，是否選擇眾籌渠道，要有針對性。盡管現(xiàn)在眾籌模式還火熱正當(dāng)，但中國式“眾籌“尚處于萌芽期，應(yīng)用于家居行業(yè)還有很多方面有待逐漸完善。而至于家居企業(yè)試水眾籌能否站上新時代消費(fèi)的風(fēng)口，筆者就只能用“拭目以待“來形容了。