約克，零利潤(rùn)招商模式逆勢(shì)來襲！---你就是下一個(gè)＊＊

天下風(fēng)云出我輩，一入江湖歲月催，皇圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場(chǎng)醉！

如果問及當(dāng)下為什么生意越來越難做？多數(shù)人都會(huì)想到實(shí)體店被電商沖擊了，其實(shí)，這個(gè)只是表象，深層次的原因是什么？

（圖片來源：約克電器官網(wǎng)，侵刪）

舉例說明：女人為什么喜歡逛街？女人可以逛一天的街，卻不買東西；而男人上街購物，往往一分鐘可以買兩件寸衫。

大家會(huì)說是性別差異，但這只是表象，深層次的原因是什么？

對(duì)此，我們是有研究的。讓我們追根求源，原來在原始社會(huì)，男女分工是男人負(fù)責(zé)打獵，女人負(fù)責(zé)摘水果；大家想一想打獵的場(chǎng)景：當(dāng)男人們發(fā)現(xiàn)獵物的時(shí)候，獵物隨時(shí)都可能逃走；所以男人們必須躡手躡腳的接近獵物，時(shí)機(jī)成熟，立刻出手，否則，獵物一旦發(fā)現(xiàn)異常，就會(huì)逃之夭夭。所以，男人養(yǎng)成的習(xí)慣是：看見目標(biāo)，直奔主題，立刻下手......

而女人是利用閑暇的時(shí)候，去山里摘水果，水果會(huì)逃跑嗎？不會(huì)；所以，女人不緊不慢的逛著，剛想出手摘水果的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)前面那棵樹上水果好像更成熟，于是，繼續(xù)逛，逛的過程中，不斷有更好的水果出現(xiàn)，不斷有驚喜發(fā)生，所以逛的過程很開心......所以，女人養(yǎng)成的習(xí)慣就是：急啥，慢慢逛，逛的本身就是快樂的......

大家說，是不是這個(gè)道理？！

言歸正傳，人類歷史經(jīng)歷了四次工業(yè)革命，在1945年進(jìn)入信息時(shí)代，就是我們所說的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在人類歷史上，每一次重大發(fā)明的誕生，都會(huì)導(dǎo)致原有格局被打破，能順應(yīng)變化的就是成功的，墨守成規(guī)的必然被淘汰出局。就像汽車出現(xiàn)了，賣馬車的和做馬車的如果不轉(zhuǎn)型，必死無疑。

同樣道理，我們已經(jīng)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還延續(xù)“蒸汽”或“電氣”時(shí)代的思維，必將被拍在沙灘上。

怎么理解當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革？我的理解是3個(gè)層面：

第一個(gè)層面是：先找貨還是先找人。舉例說明，我們之前做生意是先開店，然后進(jìn)貨，把店鋪裝修一下，最后等顧客上門。而互聯(lián)網(wǎng)思維是：首先顧客在哪里？找到顧客后，再去準(zhǔn)備貨，至于店鋪可以搬到了線上。

所以，在先找人這個(gè)邏輯下，互聯(lián)網(wǎng)第一步是吸粉，怎么樣可以吸粉呢？最簡(jiǎn)單的就是免費(fèi)。于是，我們發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谑褂梦⑿诺氖敲赓M(fèi)的，使用的導(dǎo)航是免費(fèi)的，使用的360是免費(fèi)；因?yàn)槊赓M(fèi)，使用的人越來越多，從而達(dá)到了吸粉的效果。

第二個(gè)層面是：跨界。幾千年來，生意場(chǎng)流行著一句話：羊毛出在羊身上。而互聯(lián)網(wǎng)的邏輯是：羊毛出在豬身上。幾千年的“真理”已經(jīng)被顛覆了。舉例說明，消費(fèi)者在使用微信、導(dǎo)航、360等互聯(lián)網(wǎng)工具的時(shí)候是免費(fèi)的，他們賺的不是消費(fèi)者的錢；但是因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)工具有大量的粉絲，所以就有一些公司在微信、導(dǎo)航、360上進(jìn)行廣告投放，于是，他們的收益來了。

第三個(gè)層面是：智能。這個(gè)話題下次再展開。

約克即熱熱水器在董事長(zhǎng)韓海波及團(tuán)隊(duì)共同努力下，不到5年時(shí)間，已經(jīng)成為行業(yè)絕對(duì)第一品牌。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，約克即熱在賣場(chǎng)銷量份額中占有率高達(dá)70%。成為壟斷性品牌。

2020年約克廚電營(yíng)銷總監(jiān)胡忠勝在行業(yè)率先提出了“零利潤(rùn)”招商模式。一時(shí)間成為熱門話題。在大街小巷，吃瓜群眾，紛紛交頭接耳，很多人表示不理解，甚至，以為是忽悠，是噱頭。其實(shí)不然，我們遵循的是互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，走的是上市的路線。

“零利潤(rùn)”招商跟約克上市又有什么關(guān)系呢？

我們知道互聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)的免費(fèi)和跨界思維，所以，我們約克零利潤(rùn)招商也是免費(fèi)思維。我們不賺加盟商（批發(fā)商或分銷商）的錢；而是賺供應(yīng)商（OEM）的錢。這也就是跨界思維。

簡(jiǎn)單地講，我們約克廚電開展零利潤(rùn)招商，在全國迅速建立分銷網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)越來越多，銷量越來越大的時(shí)候，自然可以跟供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)，賺錢一點(diǎn)返利。

但這只是我們的第一步規(guī)劃，第二步，我們自建類似京東淘寶這樣的線上交易平臺(tái)。這樣，通過線上交易，每天都有大量的現(xiàn)金流，有了現(xiàn)金池，上市已經(jīng)很容易實(shí)現(xiàn)了。

當(dāng)約克廚電上市后，理論上資產(chǎn)增值10倍，飲水思源，約克上市后，所有曾經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，我們公司承諾給以5倍的收益分紅。所以，加盟約克，約克承諾的不僅僅是零利潤(rùn)招商，而且，至少還有5倍的分紅在等著你。

所以，加盟約克，你就是下一個(gè)＊＊。

第三步，在約克的戰(zhàn)略規(guī)劃中，不僅僅是玩集成灶和三件套，而是玩轉(zhuǎn)整個(gè)建材行業(yè)，甚至是所有中國很多產(chǎn)業(yè)。所以，上市只是一個(gè)小目標(biāo)。

但不積跬步無以至千里，約克人既會(huì)抬頭看天，也會(huì)低頭扎扎實(shí)實(shí)做事。

(文章來源：約克電器供稿，侵刪)