相信人人都想過上財務(wù)自由的生活，但是現(xiàn)實是殘酷的，只能勤勤懇懇的勞動才能獲得財富。當(dāng)然還有一種方式就是有一部分人富有冒險精神，下海經(jīng)商獲得的財富也是驚人的。今天要說的是一個從從事果品加工和銷售的普通人，力爭改變現(xiàn)狀，實現(xiàn)自我成功的經(jīng)商經(jīng)歷。這位加盟培恩集成灶才4年的江西加盟商是怎么改變命運的！你如果想知道培恩集成灶怎么樣，47歲的他用抖音來告訴你！

跨界轉(zhuǎn)行集成灶行業(yè) 選擇培恩集成灶不后悔

我叫劉永輝，來自江西贛州尋烏縣，今年47歲，在加盟培恩集成灶之前一直從事果品加工和銷售。也許你覺得很奇怪，為什么人到中年了要轉(zhuǎn)行，還是自己完全不懂的行業(yè)。其實在選擇集成灶行業(yè)之前，我了解了很多行業(yè)，也有過經(jīng)營地磚、門窗等行業(yè)的想法，最終選擇做廚房電器。

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

說實話，在選擇加盟培恩集成灶的時候，也算是機緣巧合吧，當(dāng)時我的加盟預(yù)算費用有限，而其他品牌的門檻比較高，價格也比較高，所以就選擇了培恩。

 我的跨界轉(zhuǎn)行遭到了親戚朋友的不理解，認為集成灶這個產(chǎn)品在市場上根本沒有聽過，很難賣，我們當(dāng)?shù)厥袌龆际褂脗鹘y(tǒng)的廚房三件套習(xí)慣了，叫我不要去考慮。但是最終，我還是選擇了這個行業(yè)，我認為只要選擇了，就用心去做，一定能夠做成。

經(jīng)營門店過程不算順利 后續(xù)服務(wù)要跟上

我的培恩集成灶門店在品牌方的扶持下開張了，可是萬事開頭難，市場很難打開，大家都對集成灶抱有一種懷疑的態(tài)度，而我原來在果品行業(yè)的經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)用不上了，廚電行業(yè)跟果品行業(yè)確實不太一樣，并不是把電器賣出去就行了，還要親自為客戶設(shè)計廚房布局，達到整體美觀和實用，同時需要多番耐心的溝通，以達到客戶滿意。

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

當(dāng)然我的生意不可能一直這么慘淡，在通過我各種花式宣傳，還有家人朋友的幫助之下，我賣出了好幾臺集成灶，到現(xiàn)在，這些顧客幫我?guī)砹撕芏嗌猓诒苤匾?/p>

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

大家都知道售后服務(wù)非常重要，是同質(zhì)化市場中最有力的差異化武器，三分產(chǎn)品，七分服務(wù)，要盡力打造出“保姆式”的售后服務(wù)。

培恩總部幫助我蛻變和成長

培恩總部給我了我很多的支持，不斷的幫我做營銷活動，每一次活動，我都堅決參與。

為全面提升代理商的業(yè)務(wù)能力和知識儲備，培恩不斷組織培訓(xùn)課程，從企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、終端門店建設(shè)、門店營銷等方面著手，對我們這些經(jīng)銷商進行全方位的培訓(xùn)，我很快得到快速的蛻變與成長！

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

在應(yīng)對競爭激烈的市場，精確掌握店面實際運營專業(yè)技巧與全方位的客戶服務(wù)技巧，從門店展示設(shè)計到門店銷售流程，從促銷活動設(shè)置到與潛在客戶的溝通，從微信營銷到門店邀約，這些干貨課程幫助我很多，從我的門店銷量上就能看得到。

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

印象最深刻的一次，就是有一次培訓(xùn)會，我來培恩總部學(xué)習(xí)，培恩已經(jīng)成立科技產(chǎn)品展示中心，進入低調(diào)奢華的展廳，擺放有序的培恩產(chǎn)品一覽無余。酷炫動感的時尚線條，搭配科技元素色彩，讓整個科技產(chǎn)品展示中心充滿了神秘的色彩。看到展廳內(nèi)擺放的各種高科技智能產(chǎn)品，我堅信，培恩集成灶絕對有大市場，想要抓住這個市場，門店的樣品還是要跟上總部研發(fā)的節(jié)奏，將新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給客戶，誰不喜歡最好的東西呢！

(圖片來源培恩集成灶官網(wǎng)，侵刪)

銷售有技巧 把客戶的事當(dāng)自家的事一樣用心去做

雖然經(jīng)營培恩集成灶三年不足，但劉總已有了自己的一套簽單秘訣。“我是把客戶當(dāng)朋友，把客戶的事當(dāng)自家的事一樣用心去做?！?/p>

有一次跑樓盤時，被客戶直接拒絕，趕出門。雖然當(dāng)時很無奈，但是依然沒有放棄。把客戶當(dāng)成自己的朋友，耐心的推薦培恩集成灶產(chǎn)品，苦口婆心地向客戶講解培恩集成灶的產(chǎn)品性能及特有的技術(shù)。最終這個樓盤有大部分客戶簽下訂單。

對于每次進店的客戶再三咨詢培恩集成灶的產(chǎn)品質(zhì)量、功能等情況，簽單搖擺不定時，劉總并不著急，而是耐心的給客戶講解培恩集成灶的核心技術(shù)所帶來的便捷功能。更會針對客戶的疑問，通過貨比三家，把培恩集成灶的優(yōu)勢凸顯出來，讓客戶買的安心。

人到中年玩抖音賣集成灶

剛開始的時候，我連抖音是什么都不知道，但是培訓(xùn)老師說這種渠道的來客量不容小視，我周圍的后生仔天天玩手機，玩朋友圈刷抖音，我決定在抖音上開辟了一片天地。每次不管是給客戶裝集成灶、給客戶做售后服務(wù)，還是新產(chǎn)品進店，我總會通過抖音用心的記錄下來，吸引更多的潛在客戶來咨詢購買，利用一切可以利用的資源。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪)

“路雖遠，行則必至。事雖難，做則必成。”這句刻在培恩總部“初心墻”的名言，同時也是我一直堅守的信念。作為一個外行，初始進入集成灶行業(yè)，碰壁是難免的，但是不要妥協(xié)，相信自己的選擇沒有錯，培恩集成灶值得自己用心去做。

我計劃在今年，我要將我門店再添加一個，為了讓消費者有更好的體驗，所以這樣的投入是值得的。如果你是一個想要轉(zhuǎn)行的朋友，希望我這個平凡的經(jīng)歷能夠給你帶來一點點幫助，想就要做，做就不要怕困難，希望有一天在培恩集成灶總部優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會上見到你!

[加盟意向表單]peinn[/加盟意向表單]

(文章來源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪)