【背景】：素有“亞洲建材第一展”之稱的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下簡稱“廣州建博會”)于2012年7月8至11號在廣州•中國商品進出口交易會展館隆重舉行。本屆展會共設有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢與產(chǎn)業(yè)動向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國內頂級的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括金牌廚柜、海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān)楊東。

　　金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān)楊冬

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：中華櫥柜網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是第十四屆廣州建博會的現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到金牌廚柜楊總接受我們的采訪，楊總，您好!請問楊總您這是第幾次參加廣州建博會呢?

【金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：2012年是金牌廚柜第三次參加廣州建博會，經(jīng)過我們多年的觀察及考察以后，我們對廣州建博會有了一個更高層次的認可，所以這次金牌廚柜投入較大，不論是展會的規(guī)模還是對展會的宣傳，我們都有較大的投入來參加這次建博會。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：作為櫥柜企業(yè)中的領軍品牌，您是怎樣看待當前的櫥柜市場呢?

【金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：櫥柜行業(yè)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前品牌無論是在品牌的傳播還是品牌營銷上，各個品牌都已經(jīng)進入了一個深度的競爭階段，因此在我們看來，未來的兩到三年是各個品牌在全國性的戰(zhàn)略發(fā)布，包括戰(zhàn)略的布局、品牌影響力的提升，以及營銷的拓展上一個深度競爭的階段，我們認為這樣的一個品牌的調整，以及品牌之間競爭的拉開，勢必會在兩三年內形成一個很清晰的品牌脈絡和品牌分布，也給消費者一個更加清晰的品牌選擇。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：面對如此多的一個品牌企業(yè)，您覺得您的品牌優(yōu)勢是什么呢?

【金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：對于金牌廚柜來說，從業(yè)十三年以來，我們在產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品的表現(xiàn)、展廳展示以及金牌廚柜的客戶服務體系等方面是我們一直一來在行業(yè)在消費者心目中耳熟能詳并且被大家寄予厚望的，我們也一直在完善和努力，并且這種優(yōu)勢在一步步的成為我們品牌競爭的核心點，當然金牌廚柜在自己的品牌定位以及營銷戰(zhàn)略上，這兩年來我們逐步找到了自己清晰的方向和拓展的渠道，所以這也是我們金牌廚柜這兩年來能夠快速成為中高端產(chǎn)品的原因，因此，我想主要的競爭除了傳統(tǒng)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)以及產(chǎn)品表現(xiàn)、展廳展示以及金牌廚柜的客戶服務體系上，這兩年我們著力打造的競爭力應該是在營銷和品牌上。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：作為一個企業(yè)而言，渠道的拓建是一個企業(yè)營銷工作的重點，那我們金牌廚柜今年的相關的渠道建設是怎么樣規(guī)劃的，市場的重點又將指向哪里呢?

【金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：金牌廚柜在過去的五到七年，符合產(chǎn)品定位的，全國一二線城市以及東部、沿海較為發(fā)達的城市，但這樣一種發(fā)展的局面，應該說在整體的全國的全面競爭上，我們也感受到了我們需要進一步的下沉，所以今年我們提出了全國渠道深根戰(zhàn)略，也就是說通過我們產(chǎn)品的延伸，通過我們品牌的拉升，進一步向全國廣大的，包括內地、中原和西北等等這樣的三四線城市做深度的延伸和拓展，因此今年我們將著重推動三四線城市的加盟和拓展。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：經(jīng)常會有經(jīng)銷商向我們中華櫥柜網(wǎng)來咨詢我們金牌廚柜的招商政策，這邊對于新加盟的經(jīng)銷商有哪些新的政策支持，在這您能做下簡單的說明嗎?

【金牌廚柜營銷副總監(jiān)、渠道總監(jiān) 楊東】：金牌廚柜在2012年推出了全新的加盟政策，目的很大程度是為了符合三四線城市的意向商家的投資和選擇，所以我們推出了13年以來優(yōu)惠力度最大的招商政策，這其中包含裝修的補貼，這個我們以前是沒有的，以及投入的樣柜的優(yōu)惠力度的加大，以及加盟費的返還等措施，因此我們提出了三十萬也可以加盟像金牌廚柜這樣的領袖品牌，并且在廣州展會上簽約，能夠給予的優(yōu)惠幅度總計達到十萬元以上，這樣優(yōu)惠的目的是希望商家能夠理性的選擇，攜手金牌廚柜，贏得在櫥柜行業(yè)目前來說這樣一個朝陽產(chǎn)業(yè)、朝陽品牌最黃金的機會。

【中華櫥柜網(wǎng) 記者】：非常感謝楊總接受我們中華櫥柜網(wǎng)的采訪，這里預祝金牌廚柜在廣州建博會能取的圓滿的成功!