年過半百，本人卻看著那么年輕充滿著活力。張總說：人有活力，我們的櫥柜才能有活力，我們的企業(yè)才能有活力;所以做櫥柜需要活力，做生意需要活力，其實做什么事都需要活力;不走常規(guī)路、了解自己的基礎(chǔ)上選擇適合自己的與眾不同的路。中華櫥柜網(wǎng)近期采訪了歐邦櫥柜總經(jīng)理張小平先生，從中深入了解到歐邦是如何在“求新求變”經(jīng)營理念中，穩(wěn)步發(fā)展的。

【中華櫥柜網(wǎng)】張總，您好!感謝您在百忙之中接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪。從實木家具轉(zhuǎn)型做櫥柜，個人的眼光、膽略、堅持、艱辛是常人難以體會到的，請問張總為什么如此看好未來櫥柜市場?

【張總】經(jīng)過十幾年的發(fā)展，櫥柜市場已經(jīng)步入成熟發(fā)展階段，我們在78年以前就看準了以后的趨勢。行業(yè)產(chǎn)品、消費層次都在不斷地細化，高端產(chǎn)品需求以后將往綜合產(chǎn)品上走，無論是以前做家具還是現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做櫥柜，我們都將突出一個“實木”優(yōu)勢。目前的發(fā)展趨勢與我們當初的預(yù)料較為吻合。

現(xiàn)在的市場情況是這樣，基本每一個開店的都在店里放一套“實木”，終端“實木”需求很多，因此，歐邦除了實木櫥柜以外，還有一些宅配延伸產(chǎn)品。這些延伸產(chǎn)品主要應(yīng)用在住宅比較大的如別墅，廚房與餐廳的過渡空間的一些需求，這是專門做臥室家具或者櫥柜都顧及不到的一塊，我們來滿足這一塊消費需求較高的人群。運作至今，國內(nèi)越來越多店面也通過家居產(chǎn)品配套，生活化引導(dǎo)的展廳來體現(xiàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】如今中高端市場是櫥柜企業(yè)的主攻市場，請問張總，實木櫥柜是否僅應(yīng)用于高端宅配呢，目前是否只有在一線城市才有高端市場形態(tài)呢?

【張總】不是，從我們看來目前華東、長三角、珠三角、西北地區(qū)，甚至山東地區(qū)這樣的消費也是很多的，這跟房產(chǎn)密切相關(guān)，一旦一個地方有房產(chǎn)開發(fā)緊跟著一些別墅等的高端需求就產(chǎn)生了。上海隨著舶來品的引進和運用，深入到越來越多的家庭，已經(jīng)趨于平穩(wěn)發(fā)展階段。我認為現(xiàn)在最好的市場是西北地區(qū)，西安、四川成都、重慶、鄭州等地市場都不錯。

【中華櫥柜網(wǎng)】歐邦是極具品味，品質(zhì)超群的特色產(chǎn)品，作為宅配的高端產(chǎn)品，櫥柜如何與房產(chǎn)緊密配合呢?歐邦是否有與房產(chǎn)商合作的進一步計劃?

【張總】有，這一塊說是工程，終端工程與老百姓需求是差不多的。目前低端工程比較多，上檔次的高端工程比較少，我們合作的工程一般是高級公寓和別墅，工程量不大，我們講究產(chǎn)品質(zhì)量和深度，做透一個市場;而我們的工程配套也不局限于櫥柜，還有護墻板、壁爐、裝飾性木質(zhì)品等。

【中華櫥柜網(wǎng)】張總您認為“做櫥柜需要活力”，歐邦的產(chǎn)品是如何體現(xiàn)消費者需求的?在設(shè)計風格上如何與終端需求契合，是一套較統(tǒng)一的產(chǎn)品系列，還是會根據(jù)市場變化做適當?shù)恼{(diào)整?

【張總】我認為任何一個產(chǎn)品既要有亮點、個性，又要能被市場接受，現(xiàn)在的市場環(huán)境和生活質(zhì)量形成了我們的產(chǎn)品特點;櫥柜和房產(chǎn)買賣、房產(chǎn)文化是相通的，需要將他們匹配好，廚房從滿足一般需求到現(xiàn)在講究風格、文化，一個材料，一個細節(jié)這都是局部的，歐邦注重整體的打造，同時又有它的配套。我們的配套產(chǎn)品，如餐廳中的餐桌、酒柜、冰箱柜等，是與我們的廚房主基調(diào)相符合的，消費者也有這樣的要求，這也是做出櫥柜特點的一個強勢體現(xiàn)。

【中華櫥柜網(wǎng)】有人說，雖然已經(jīng)走過10幾個年頭，目前櫥柜行業(yè)還處于摸索階段，我們在不斷開發(fā)順應(yīng)市場需求的產(chǎn)品時，歐邦是如何解決變化和統(tǒng)一的矛盾的?

【張總】這主要是眼界和眼光，我們在不斷提升、突破產(chǎn)品的設(shè)計含量，但不脫離通俗的家居文化，在一個成熟的國家或地區(qū)，不是講實木櫥柜，而是“給每套櫥柜都有一個文化的命令”。我們抓住全國任何一個成熟的消費市場;市場成熟有一個過程，在這個過程中我們向消費者介紹不僅是材料，通過“一個道具”讓櫥柜產(chǎn)品文化來引導(dǎo)消費，這一套用哪一種設(shè)計風格，創(chuàng)意是什么，適用于哪些家庭，哪個文化層次的，一個體系下來。

【中華櫥柜網(wǎng)】為了規(guī)避賣場風險，很多家居企業(yè)更樂于尋求加盟合作，歐邦是高端產(chǎn)品，能請張總和我們廣大經(jīng)銷商朋友談?wù)劥�理歐邦品牌是否要具備一些特殊條件?

【張總】我們在內(nèi)地加盟開店工作起步比較晚，在外地市場的拓展過程中，有合作意向的代理商通過互聯(lián)網(wǎng)，我們的官網(wǎng)的推廣渠道進行。這些代理商以前經(jīng)營品牌較單一，目前一線品牌觸角范圍廣，他們需要尋求深層渠道進行改造;另外就是裝潢公司產(chǎn)業(yè)鏈的橫向拓展。我們的對象很重要的是文化和理念的認同，硬件要求方面，店面250平以上，300萬左右的投資額，我們不講究速度，開一家扎扎實實做穩(wěn)一家。

【中華櫥柜網(wǎng)】“歐邦實木宅配”也可以看作是整體家居概念的一種體現(xiàn)，可以請張總和我們談?wù)�，櫥柜企業(yè)在整體家居行業(yè)發(fā)展中的機遇和挑戰(zhàn)嗎?

【張總】我們以后肯定會有更多的宅配改進，例如東北地區(qū)需要的酒窖、酒柜、酒吧，完善家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做精細，以實木為主縱深發(fā)展。

櫥柜這個行業(yè)還很年輕，就像我們的汽車行業(yè)，國產(chǎn)品牌越來越多，這是一個過程，隨著進一步細化，櫥柜將分出很多層次，在這個市場形勢下，盲目地跟蹤開店沒有自己的定位、風格、優(yōu)勢是比較難做下去的。細分是從風格、產(chǎn)品材料、主材的配置、產(chǎn)品衍生方面來體現(xiàn)，經(jīng)過洗牌就形成了更明確、更鮮明的個性店。