第一次見到“琪”牌米箱的總經(jīng)理黃綺女士，是在她的辦公室。辦公室簡單的裝飾布置，顯得典雅大方，

樸素別致，一如黃總的為人，謙虛而又睿智，和藹而又充滿激情。剛好外面著小雨，陣陣的涼風(fēng)吹過來，讓我們的交流更加親切自然；霏霏細(xì)雨中，我們開始了對(duì)黃總的采訪。

中華櫥柜網(wǎng)：黃總您好，謝謝您接受我們的采訪?，F(xiàn)在業(yè)界朋友在評(píng)價(jià)米箱企業(yè)時(shí)，大多都認(rèn)同琪牌米箱目前是做的最成功的。那么在成功的背后黃總肯定付出了很多的艱辛，我相信很多的朋友也希望從黃總這里分享一下創(chuàng)業(yè)的感受。不知道當(dāng)初是什么樣的機(jī)緣巧合，使得黃總選擇米箱作為人生的另一個(gè)起點(diǎn)？

黃總：我在88年到了日本留學(xué)，在那里看到了很多時(shí)尚且實(shí)用的生活用品，包括米箱。當(dāng)時(shí)這種產(chǎn)品在那邊已很流行了，基本上家家戶戶都用到，日本的家庭主婦把廚房整理的簡潔，歸類的很細(xì)，也許同樣是女人的緣故吧，就特別羨慕先進(jìn)國家的生活質(zhì)量，同時(shí)在我腦海里就產(chǎn)生了這樣的想法：等有機(jī)會(huì)一定要把這些生活用品引進(jìn)到我們國內(nèi)。也是偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了日本荒井株式會(huì)的社長，他們公司是生產(chǎn)和經(jīng)營米箱之類的產(chǎn)品，當(dāng)我提出是否可以做他產(chǎn)品的代理時(shí)，他當(dāng)即表示同意，因?yàn)樗茉缫灿羞@樣的想法，卻因?yàn)樵谥袊也坏竭@類產(chǎn)品的代理商而大傷腦筋，當(dāng)時(shí)他找的代理商都認(rèn)為中國人不需要此類產(chǎn)品，沒有人會(huì)花錢買一個(gè)米箱專門用來裝米。當(dāng)我提出這個(gè)想法的時(shí)候，他感覺遇到了知音，非常支持和配合我們的工作，我們開始合作代理他們的產(chǎn)品，最初在上海一些高檔品展廳出樣展示，并開始將米箱也作為一種櫥柜配件展示在了櫥柜展廳里，和當(dāng)初剛剛起步的櫥柜行業(yè)一起發(fā)展到今天，我們經(jīng)歷了漫長的時(shí)間。

中華櫥柜網(wǎng)：櫥柜在中國雖然時(shí)間不長，但在我們同行的努力下，現(xiàn)在我們也擁有了像歐派，科寶，方太，金牌等這樣的企業(yè)，他們?cè)跈还裥袠I(yè)已經(jīng)打出了一片天地，成為行業(yè)的佼佼者。據(jù)我們所知他們現(xiàn)在都已經(jīng)是黃總的客戶，這也證明了琪牌米箱在同類產(chǎn)品中的位置。當(dāng)然除了上述合作企業(yè)之外，黃總一定還有其他很多很好的客戶，黃總能不能跟大家介紹的更詳細(xì)些？

黃總：產(chǎn)品的定位是很重要的，當(dāng)初是代理日本的單一產(chǎn)品，直接進(jìn)入櫥柜行業(yè)，跟櫥柜配套走向市場。所以起點(diǎn)本身就比較高，加上日本留學(xué)多年的經(jīng)歷和對(duì)日本人對(duì)產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，也一直影響著我，要在行業(yè)里有立足之地，就必須有好東西，是好東西才能成為被眾人認(rèn)可，我們合作的廠家也都是國內(nèi)一流的知名櫥柜，除了你上面說的這些知名品牌，還有上海雅迪爾，上海佳飾，青島海爾，北京康潔，昆山櫻花等等。

剛進(jìn)入歐派的時(shí)候，他們看過我們的產(chǎn)品后，是一致認(rèn)同產(chǎn)品的質(zhì)量，希望以海蒂詩導(dǎo)軌換國產(chǎn)導(dǎo)軌能在價(jià)格方面有所調(diào)整，我的回答是不行。原因是還得是導(dǎo)軌在整個(gè)產(chǎn)品的使用過程中起著至關(guān)重要的作用，而“琪”牌米箱跟海蒂詩導(dǎo)軌配套走向市場后，從未發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，但國內(nèi)導(dǎo)軌就不能保證。如果一個(gè)米箱差價(jià)在20元左右，那么國產(chǎn)導(dǎo)軌在使用種出現(xiàn)損壞要維修，而維修費(fèi)用肯定不止20元。通過交流和溝通，他們同意先試用一年，合作一年以后他們的采購人員說：黃總，如果現(xiàn)在有一家米箱廠家找我，比你的產(chǎn)品便宜20元，我們也不要！我們問為什么？他們的回答是：你們從來不會(huì)影響我們的供貨周期，都是按時(shí)都貨，一年下來也沒有質(zhì)量問題，而且交流和溝通及時(shí)。就在今年歐派3月份開的經(jīng)銷商會(huì)議上，我們的一系列產(chǎn)品，包括米箱，垃圾桶，在他們的展會(huì)廳里全部展出，受到經(jīng)銷商們的一致好評(píng)，歐派采購人員和我們都對(duì)今年新產(chǎn)品的市場大有信心。我們的合作也將更長久更默契。
上海萬科物業(yè)的全裝修房，在早年通過上海雅迪爾櫥柜把我們的米箱引進(jìn)，到如今已經(jīng)有3年，他們的櫥柜公司換了不少，但“琪”牌的產(chǎn)品跟著櫥柜公司從未換過，原因是萬科采購已經(jīng)指定米箱一定是“琪”牌的才行，在一次客戶回訪時(shí)，我見了萬科的采購經(jīng)理秦先生，他更詳細(xì)的了解了我們的產(chǎn)品和經(jīng)營理念后，更肯定了我們后期的長期合作關(guān)系。

中華櫥柜網(wǎng)：看來黃總能擁有今天這樣優(yōu)秀的企業(yè)作為長期的合作伙伴，的確在經(jīng)營的理念、思路上，著眼于大局，從大局出發(fā)把最細(xì)致的服務(wù)做出來，真是不容易?，F(xiàn)在經(jīng)常聽到一些朋友提起：琪牌米箱雖然名聲在外，成為國內(nèi)一線櫥柜品牌的首選，可是在市面上我們很少能看到，不知道黃總這樣做是出于什么樣的考慮？

黃總：市場是需要培養(yǎng)和維護(hù)的，當(dāng)你定位確定以后，就看你怎么經(jīng)營了，通過幾年的實(shí)踐證明，當(dāng)初我們的銷售思路是對(duì)的，同樣也迎合了客戶的需求。在選擇客戶時(shí)要謹(jǐn)慎，就像女兒找婆家一樣，一定要慎重，當(dāng)確定了關(guān)系以后，就要好好維護(hù)，及時(shí)溝通，讓他們覺得做你的產(chǎn)品很有希望的，具體我們這樣做的，一不設(shè)經(jīng)銷商，二不做零售，三不進(jìn)超市，唯一的客戶就櫥柜公司，做好他們的后盾，取得雙贏。

中華櫥柜網(wǎng)：哈哈，黃總打的這個(gè)比方真的很巧妙，“琪”牌米箱是個(gè)大家閨秀，不是什么樣的客戶都有這樣的機(jī)會(huì)的，也需要“門當(dāng)戶對(duì)”的，是這樣的嗎？

黃總：（笑）我們歡迎更多的客戶選擇“琪”牌。

中華櫥柜網(wǎng)：我們知道現(xiàn)在櫥柜行業(yè)發(fā)展的很快，消費(fèi)者的需求也很多樣化，對(duì)產(chǎn)品的選擇也必然有更多要求，不知道黃總接下來是不是會(huì)繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品來繼續(xù)引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展？

黃總：因?yàn)楣驹缙诔闪⒌臅r(shí)候，只代理日本的一個(gè)米箱，產(chǎn)品單一，客戶選擇少，但是又有一定的市場，我想不能再這樣耗下去，于是自己開始研發(fā)產(chǎn)品并投模具生產(chǎn)，有了后續(xù)G系列的一些產(chǎn)品，推給櫥柜廠家以后他們很高興，可以根據(jù)他們的設(shè)計(jì)來選擇我們不同的產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品也是一個(gè)更好的推廣。隨著公司的不斷發(fā)展，我們也設(shè)立了自己的研發(fā)小組，開始設(shè)計(jì)面粉箱之類的糧食儲(chǔ)存箱，和廚房用垃圾桶等。不斷滿足客戶的需求，為使廚房生活更簡潔更簡便的方向努力，研發(fā)出更多的更實(shí)用的廚房配件。

中華櫥柜網(wǎng)：一個(gè)企業(yè)要想在競爭中處于有利位置，技術(shù)的不斷創(chuàng)新是必不可少的，它是企業(yè)的生命線，看來黃總已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。很多企業(yè)在某項(xiàng)主業(yè)發(fā)展很好的時(shí)候一般都會(huì)考慮利用現(xiàn)有渠道來進(jìn)行擴(kuò)張或者擴(kuò)展，不知道黃總會(huì)不會(huì)也像櫥柜的其他配套商家一樣，在合適的時(shí)間也進(jìn)軍整體櫥柜，分一杯羹？

黃總：這個(gè)絕對(duì)不會(huì)，這個(gè)世界上掙錢的機(jī)會(huì)太多，不可能什么事情都去參與，兢兢業(yè)業(yè)做好一件已不容易，我選擇了做米箱，就會(huì)一直把它做下去，記得雅迪爾老崔曾經(jīng)跟我說過一句話：黃綺希望你把米箱做精做好做成米箱大王，如今米箱確實(shí)已經(jīng)成為我的一個(gè)事業(yè)。整體廚房的前景雖然客觀，但是已經(jīng)有無數(shù)的廚房專家們?cè)谧觯灰袡还裥袠I(yè)的不斷發(fā)展，就必將推動(dòng)著我們的發(fā)展。

中華櫥柜網(wǎng)：對(duì)未來黃總已經(jīng)是胸有成竹，要把米箱進(jìn)行到底！我們也真誠希望黃總的愿望早日實(shí)現(xiàn)，為中國老百姓提供更高品質(zhì)的生活，為櫥柜行業(yè)的發(fā)展做更大的貢獻(xiàn)。在采訪行將結(jié)束的時(shí)候，我代表中華櫥柜網(wǎng)祝福黃總：希望您一路走好，希望您的米箱一路走好！謝謝！